華為規(guī)模營銷法

章　以客戶為中心的營銷文化建設(shè) / 01
節(jié)　從代理銷售起家，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促銷售成功 / 03
第二節(jié)　以市場和客戶需求為導(dǎo)向牽引研發(fā)及服務(wù) / 06
第三節(jié) 首戰(zhàn)即是決戰(zhàn)，起步就是高潮 / 21
第四節(jié) 以客戶為中心在華為營銷的含義 / 28
第二章 貼近客戶的營銷組織戰(zhàn)略設(shè)計(jì) / 53
節(jié) 以客戶群細(xì)分的三大營銷體系 / 55
第二節(jié) 華為啞鈴型組織結(jié)構(gòu)的人員分布 / 63
第三節(jié) 全球的規(guī)模營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) / 129
第四節(jié) 構(gòu)建面向客戶的作戰(zhàn)陣型：從單兵到“狼狽”再到“鐵三角” / 140
第三章 華為規(guī)模營銷的組織運(yùn)作機(jī)制 / 161
節(jié) 充滿活力的營銷高層決策組織 / 163
第二節(jié) 公司客戶群系統(tǒng)部組織運(yùn)作機(jī)制及特點(diǎn) / 203
第三節(jié) 公司產(chǎn)品行銷部組織運(yùn)作機(jī)制及特點(diǎn) / 229
第四章 華為營銷體系流程化建設(shè) / 253
節(jié) 華為的流程變革從給銷售人員分獎(jiǎng)金開始 / 255
第二節(jié) 營銷流程在華為流程管理體系中的定位 / 267
第三節(jié) 把 80% 以上的例行化、重復(fù)性的營銷活動(dòng)固化成流
第五章 華為規(guī)模營銷的戰(zhàn)術(shù)方法 / 357
節(jié) 華為規(guī)模營銷的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù) / 359
第二節(jié) 華為營銷排兵布陣規(guī)模制勝的法寶 / 383
第三節(jié) 華為與客戶的 12 個(gè)關(guān)鍵接觸點(diǎn) / 390
第四節(jié) 華為規(guī)模營銷的獨(dú)特作戰(zhàn)能力培養(yǎng) / 403
參考文獻(xiàn) / 447