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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《營(yíng)銷(xiāo)36計(jì)》從戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三個(gè)方面闡述營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法。把過(guò)去靠拍腦袋、碰運(yùn)氣的部分，分解為思考框架、決策模型，系統(tǒng)打法。揭開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)表象背后的本質(zhì)，全面提升營(yíng)銷(xiāo)能力，讓你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)中，有想法，有說(shuō)法，有做法，有工具，學(xué)了就能落地，快速提升品牌、銷(xiāo)量與口碑的增長(zhǎng)。這36個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀，都是經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，來(lái)自于戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)用于戰(zhàn)場(chǎng)，不是高深的理論，全是丁彥龍的大謀小計(jì)，計(jì)計(jì)都是武器，都是可以擊穿市場(chǎng)的系統(tǒng)招式，都是可以放倒對(duì)手的必殺技，都是可以取得市場(chǎng)勝利和快速提升銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)秘籍。無(wú)論您是企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、管理者、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、一線銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商，還是和營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的從業(yè)人員，你都能在最短的時(shí)間，學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)打法，以及作戰(zhàn)策略和推廣手段，構(gòu)建起一張營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖。希望這本書(shū)能真正給中國(guó)企業(yè)家、品牌負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)參考與行動(dòng)指南！

作者簡(jiǎn)介

　　丁彥龍實(shí)戰(zhàn)策劃人 / 品牌操盤(pán)手擁有十余年國(guó)際、國(guó)內(nèi)上市企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名全案策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。深耕中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃有深厚見(jiàn)解，其策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意鋒利，落地有效。橫跨多個(gè)行業(yè)，助推多個(gè)產(chǎn)品成功。服務(wù)過(guò)AOBO美東生物、娃哈哈集團(tuán)、民生藥業(yè)、快克藥業(yè)、奧洛菲集團(tuán)、中化農(nóng)業(yè)等知名企業(yè)，橫跨藥品、食品、飲料、保健品、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資等多個(gè)行業(yè)。親自操刀策劃過(guò)多個(gè)知名品牌和產(chǎn)品，助推多個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了品牌、銷(xiāo)量與口碑的增長(zhǎng)。專(zhuān)注全案策劃，幫助企業(yè)跨越發(fā)展。策劃內(nèi)容從企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、需求洞察、品牌定位、爆品打造、產(chǎn)品規(guī)劃、符號(hào)建立、廣告創(chuàng)意、活動(dòng)策劃、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、整合傳播、企業(yè)文化建設(shè)到營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，可以幫助更多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和跨越發(fā)展。

圖書(shū)目錄

目錄
自序：營(yíng)銷(xiāo)能力，是持續(xù)取得勝利的能力
第一章：勝戰(zhàn)篇/規(guī)劃鎖定營(yíng)銷(xiāo)勝局的最優(yōu)戰(zhàn)略路線
【第01計(jì)】定戰(zhàn)略站在未來(lái)十年規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)制勝的行動(dòng)綱領(lǐng)
【第02計(jì)】定將領(lǐng) 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)打勝仗的三個(gè)必*條件
【第03計(jì)】定賽道找到營(yíng)銷(xiāo)做大做強(qiáng)的三個(gè)賽道密碼
【第04計(jì)】定目標(biāo) 定目標(biāo)的六個(gè)法則、五個(gè)層次和三大動(dòng)力
【第05計(jì)】定用戶(hù) 四步洞察目標(biāo)用戶(hù)的底層需求
【第06計(jì)】定產(chǎn)品打造一款推向市場(chǎng)就火爆的戰(zhàn)略產(chǎn)品
【第07計(jì)】定價(jià)格用價(jià)格切開(kāi)市場(chǎng)的七種武器
【第08計(jì)】定渠道融合線上和線下渠道的五大策略
【第09計(jì)】定計(jì)劃一步一步將目標(biāo)分解的作戰(zhàn)指南
【第10計(jì)】定對(duì)手找到對(duì)手并快速超越對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)法則
【第11計(jì)】定隊(duì)伍用文化的力量鍛造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍
【第12計(jì)】定打法不同生態(tài)位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心戰(zhàn)法
第二章：善戰(zhàn)篇/激活實(shí)現(xiàn)快速突破的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略
【第13計(jì)】情報(bào)戰(zhàn) 建立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的CIA情報(bào)體系
【第14計(jì)】定位戰(zhàn) 定位落地的四個(gè)步驟和十大方法
【第15計(jì)】傳播戰(zhàn) 引爆超級(jí)傳播的七種劍法
【第16計(jì)】?jī)?nèi)容戰(zhàn) 創(chuàng)造瘋傳內(nèi)容的十個(gè)常用套路
【第17計(jì)】場(chǎng)景戰(zhàn) 用場(chǎng)景說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的五個(gè)招式
【第18計(jì)】體驗(yàn)戰(zhàn) 打造用戶(hù)超預(yù)期體驗(yàn)的五個(gè)一工程
【第19計(jì)】口碑戰(zhàn) 讓口碑點(diǎn)燃傳播并火爆市場(chǎng)的秘密
【第20計(jì)】公益戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)向善推動(dòng)銷(xiāo)量向上的八條策略
【第21計(jì)】會(huì)議戰(zhàn) 用一場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)引爆流量和銷(xiāo)量
【第22計(jì)】樣板戰(zhàn) 五步從建立根據(jù)地走向全國(guó)第一
【第23計(jì)】終端戰(zhàn) 新零售下終端建設(shè)的五大升級(jí)路徑
【第24計(jì)】促銷(xiāo)戰(zhàn) 用正確的促銷(xiāo)方式打開(kāi)銷(xiāo)量攀升的開(kāi)關(guān)
第三部分：攻戰(zhàn)篇/發(fā)揮全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立體進(jìn)攻手段
【第25計(jì)】拼命名用世界上最短“咒語(yǔ)”把顧客召喚來(lái)
【第26計(jì)】拼口號(hào) 用一句話說(shuō)服消費(fèi)者選擇你
【第27計(jì)】拼符號(hào) 用超級(jí)視覺(jué)符號(hào)勾住消費(fèi)者的心
【第28計(jì)】拼包裝用3秒鐘把商品賣(mài)出去的兇猛容器
【第29計(jì)】拼故事三個(gè)秘訣成為講品牌故事的高手
【第30計(jì)】拼話術(shù) 打動(dòng)顧客內(nèi)心的七種銷(xiāo)售話術(shù)
【第31計(jì)】拼事件策劃一場(chǎng)勢(shì)如破竹的營(yíng)銷(xiāo)事件
【第32計(jì)】拼IP 用超級(jí)IP連接新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)點(diǎn)
【第33計(jì)】拼流量成功打通私域流量的七條路徑
【第34計(jì)】拼裂變新商業(yè)時(shí)代下用戶(hù)裂變十字訣
【第35計(jì)】拼社群從0到1打造社群的六個(gè)運(yùn)營(yíng)邏輯
【第36計(jì)】拼會(huì)員搭建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系的“1113工程”
【再送一計(jì)】攻守道策劃人丁彥龍首次公開(kāi)講述策劃的核心方法