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內(nèi)容簡介

　　華為是研究中國企業(yè)的絕佳樣本──持續(xù)多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營銷法”。本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，系統(tǒng)剖析了為華為創(chuàng)造營銷奇跡的“飽和攻擊營銷法”，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營銷方法，更詳細闡述了華為“以市場為導向，以銷售為中心”的運作模式。幫助企業(yè)和營銷人員更好地了解營銷，優(yōu)化現(xiàn)有的銷售模式，用精確的過程環(huán)控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

作者簡介

　　孟慶祥，著名財經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問，在華為工作20余年，推動華為LTC銷售系統(tǒng)落地的骨干成員?；⑿?、36氪專欄作家，長期專注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對中國企業(yè)的營銷有著精辟獨到的見解。已出版作品：《華為飽和攻擊營銷法》、《華為營銷法：鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰(zhàn)術(shù)》、《以一當百》、《山寨革命》、《賠賺――找到贏利杠桿的支點》、《達爾文密碼》、《人性與個性的邏輯》等。

圖書目錄

前言華為的飽和攻擊營銷法
飽和的資源配置
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
章華為營銷故事
創(chuàng)業(yè)初期
國內(nèi)發(fā)展
全球發(fā)展
多元化拓展
第二章華為營銷思想
建立市場導向的文化
一線呼喚炮火的體系
一邊產(chǎn)糧食，一邊增加土地肥力
奮力牽引創(chuàng)造價值
建立壓力傳遞系統(tǒng)
從安索夫矩陣到能力階梯
不確定性，確定性
第三章華為營銷組織
擺脫對個人的依賴
銷售組織的頂層設(shè)計
華為矩陣結(jié)構(gòu)的精細運作
按關(guān)鍵要素構(gòu)建組織
先建組織還是先作戰(zhàn)
華為鐵三角的故事
銷售的激勵
學習型組織
第四章華為營銷方法
從實踐到行家
客戶關(guān)系管理
一五一工程
九招制勝
五環(huán)十四招
做計劃與打項目
銷售會議
第五章華為銷售流程
一個故事講清楚銷售流程
搞事牽引線索
從線索到機會
從機會點到合同
管理合同執(zhí)行
銷售中的角色和管理