抖音電商：精準(zhǔn)定位+通曉算法+引流運(yùn)營+直播帶貨+櫥窗賣貨（第2版）

第1 章 抖音電商：抖音成為電商流量的新寵       1
1.1 不變的商業(yè)：從電商到微商再到抖商   2
1.1.1 電商的代表——淘寶     2
1.1.2 微商的代表——微信     2
1.1.3 抖商的代表——抖音     3
1.2 殺出重圍：抖音究竟憑借什么秘訣    5
1.2.1 抖音的商品定位      5
1.2.2 抖音的競品分析      6
1.2.3 快速成長的因素      9
1.2.4 大量的流量變現(xiàn)     10
1.2.5 成長周期的節(jié)奏      11
1.3 分析原因：抖音為什么會(huì)受到歡迎       12
1.3.1 一流的軟件設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)感         13
1.3.2 巧妙有趣的挑戰(zhàn)和話題互動(dòng)設(shè)置       15
1.3.3 特有的推薦算法和內(nèi)容分發(fā)機(jī)制       15
1.3.4 自成一派的抖音音樂“神曲”頻出       16
1.3.5 抖音占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”         17
第2 章 抖音養(yǎng)號(hào)：從0 到10 萬粉絲的養(yǎng)號(hào)竅門      19
2.1 一個(gè)權(quán)重高的抖音號(hào)的打造       20
2.1.1 什么是抖音養(yǎng)號(hào)     20
2.1.2 需要養(yǎng)號(hào)的4 種情況   21
2.2 做好三個(gè)方面能提升賬號(hào)權(quán)重    22
2.2.1 不要頻繁切換網(wǎng)絡(luò)和換機(jī)使用       22
2.2.2 賬號(hào)的個(gè)人信息要盡量完善     22
2.2.3 通過操作保持賬號(hào)的正?；钴S       23
2.3 5 條思路，快速打造吸金賬號(hào)     23
2.3.1 思路1：看清生態(tài)，學(xué)會(huì)借力   23
2.3.2 思路2：明白用戶喜歡看什么   24
2.3.3 思路3：你的“看點(diǎn)”在哪里   27
2.3.4 思路4：商家青睞什么樣的賬號(hào)       28
2.3.5 思路5：設(shè)置好抖音號(hào)的基本信息       29
第3 章 賬號(hào)定位：人格化打造高流量IP        33
3.1 找準(zhǔn)定位與人設(shè)：描述自己是誰     34
3.1.1 人設(shè)究竟是什么？      34
3.1.2 做好人設(shè)的7 個(gè)基本要素    34
3.1.3 學(xué)會(huì)給自己貼上合適的標(biāo)簽     36
3.1.4 用一個(gè)詞描述你是誰   37
3.1.5 分析同行，找到未被滿足的點(diǎn)       38
3.1.6 弄清人設(shè)可以滿足的需求點(diǎn)是什么         39
3.2 短視頻風(fēng)靡，精準(zhǔn)定位是成功關(guān)鍵       39
3.2.1 行業(yè)定位：根據(jù)愛好和優(yōu)勢(shì)確定方向      39
3.2.2 內(nèi)容定位：根據(jù)行業(yè)定位確定拍什么         40
3.2.3 商品定位：根據(jù)自身情況確定賣什么         41
3.2.4 人群定位：了解目標(biāo)用戶、受眾喜好      42
3.2.5 人設(shè)定位：找準(zhǔn)個(gè)人特質(zhì)、優(yōu)勢(shì)能力      44
3.3 只需做好這4 步，就能找準(zhǔn)自身定位       45
3.3.1 定位的第一步：定賽道       45
3.3.2 定位的第二步：定類型及呈現(xiàn)方式       46
3.3.3 定位的第三步：定標(biāo)簽       46
3.3.4 定位的第四步：定差異化展示       46
3.4 打造人格化IP，必須要做到的6 個(gè)方面        47
3.4.1 “六部曲”打造IP 賬號(hào)     47
3.4.2 設(shè)計(jì)人格化IP 的“人性”特征設(shè)計(jì)       56
3.4.3 人格化因子要為“人的心理需求”代言   56
3.4.4 三個(gè)階段打造IP    56
3.4.5 打造人格化IP 的內(nèi)容體系       57
3.4.6 一定要持續(xù)創(chuàng)新和輸出內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍       58
第4 章 抖音算法：從推薦到熱門背后的邏輯      59
4.1 什么是流量池      60
4.1.1 抖音賬號(hào)權(quán)重大小      60
4.1.2 作品的受歡迎程度      60
4.2 抖音賬戶權(quán)重基本算法      61
4.2.1 作品本身的優(yōu)質(zhì)程度   61
4.2.2 發(fā)布作品的相關(guān)技巧   61
4.2.3 作品的互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)   63
4.3 抖音推薦上熱門的核心算法       63
4.3.1 基礎(chǔ)流量      63
4.3.2 疊加推薦      64
4.3.3 時(shí)間效應(yīng)      64
4.4 提升作品播放量的4 個(gè)技巧       64
4.4.1 選擇合適的發(fā)布時(shí)間   64
4.4.2 提高作品的互動(dòng)數(shù)據(jù)   66
4.4.3 發(fā)布作品的時(shí)候@ 相關(guān)的人    67
4.4.4 選擇合適的挑戰(zhàn)或者合拍    68
4.5 抖音短視頻獲得推薦的技巧       69
4.5.1 作品不被推薦的原因   70
4.5.2 啟動(dòng)階段，快速被推薦的秘訣       71
4.5.3 抖音挑選內(nèi)容背后的邏輯    72
4.5.4 任何時(shí)候都要建立數(shù)據(jù)思維     73
4.5.5 學(xué)會(huì)逆向思考，讓你的作品更受歡迎      75
4.5.6 掌握利他思維才能有高贊作品       76
4.5.7 用好這招你的作品就能上熱門         77
第5 章 內(nèi)容創(chuàng)作：讓你分分鐘成為抖音紅人         79
5.1 做出快速傳播的內(nèi)容：上熱門的共性       80
5.1.1 能提高網(wǎng)感的不二法門       80
5.1.2 打造快速識(shí)別你的金句       81
5.1.3 吸睛短視頻標(biāo)題的套路       81
5.1.4 了解受歡迎的內(nèi)容的共性    88
5.1.5 利用道具增加品牌的辨識(shí)度     89
5.2 優(yōu)質(zhì)短視頻的硬標(biāo)準(zhǔn)之一：靜態(tài)特征       89
5.2.1 視頻標(biāo)題：10W ＋的視頻標(biāo)題具備哪些特點(diǎn)       90
5.2.2 視頻封面：什么封面才能給用戶留下深刻印象      90
5.2.3 視頻屬性：影響短視頻推薦量的因素有哪些       91
5.3 優(yōu)質(zhì)短視頻的硬標(biāo)準(zhǔn)之二：動(dòng)態(tài)特征       91
5.3.1 引起共鳴和認(rèn)同：觀念、遭遇、經(jīng)歷       91
5.3.2 引起好奇：誰、為什么、怎么樣、哪里       92
5.3.3 利益相關(guān)：自身相關(guān)、群體利益、地域利益      92
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心靈雞湯      92
5.3.5 引發(fā)欲望：對(duì)食物、物質(zhì)、美好事物的追求     92
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活   93
5.3.7 滿足幻想：愛情幻想、生活憧憬       93
5.3.8 刺激感官：聽覺刺激、視覺刺激       93
5.3.9 獲取價(jià)值：有價(jià)值的知識(shí)、有幫助的常識(shí)       94
5.3.10 強(qiáng)烈沖突：常識(shí)認(rèn)知沖突、劇情反轉(zhuǎn)沖突       94
5.3.11 新鮮度：事件新鮮、手法新鮮、表現(xiàn)新鮮      95
5.3.12 觀賞度：色彩度、美觀度、情節(jié)流暢度   95
5.3.13 稀缺度：內(nèi)容稀缺度、版權(quán)稀缺度、素材稀缺度   95
5.3.14 精彩度：有亮點(diǎn)、有意義、精彩點(diǎn)布局   95
5.3.15 實(shí)時(shí)熱度：主題熱度、話題熱度、人物熱度     95
5.4 持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量視頻的途徑       96
5.4.1 更容易上熱門的商品拍攝形式       96
5.4.2 前期容易上手的拍攝內(nèi)容    99
5.4.3 優(yōu)質(zhì)作品必須具備的條件       101
5.4.4 善于搜集信息才能持續(xù)更新作品      102
5.4.5 做短視頻不能觸碰的雷區(qū)       103
第6 章 運(yùn)營技巧：解析抖音的推廣運(yùn)營策略       105
6.1 利用最少配置，搭建高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)      106
6.1.1 團(tuán)隊(duì)配置和分工   106
6.1.2 團(tuán)隊(duì)招募和管理   107
6.2 流水線作業(yè)的流程標(biāo)準(zhǔn)化        108
6.3 抖音運(yùn)營的知識(shí)和技巧      110
6.3.1 什么樣的品牌適合玩抖音        110
6.3.2 玩抖音常用的工具      112
6.3.3 提高抖音號(hào)曝光的操作技巧     113
6.3.4 預(yù)防作品被抖音關(guān)小黑屋的方法       116
6.3.5 錄制1 分鐘視頻的方法      117
6.3.6 新作品流量觸頂?shù)臋C(jī)制      118
6.3.7 什么樣的視頻可以投放DOU ＋       119
6.3.8 粉絲從0 到10 萬的運(yùn)營技巧      121
第7 章 吸粉引流：將意向客戶引導(dǎo)到私域池     123
7.1 快速漲粉：核心秘訣就是做爆款短視頻   124
7.1.1 必須是原創(chuàng)的短視頻        124
7.1.2 善用熱門背景音樂     124
7.1.3 文案一定要有吸引力        124
7.1.4 嘗試拍真人出鏡的短視頻       125
7.2 抖音引流：爆發(fā)式引流的10 個(gè)方法      125
7.2.1 利用抖音SEO 引流   125
7.2.2 抖音評(píng)論區(qū)引流   127
7.2.3 賬號(hào)互推引流      128
7.2.4 抖音矩陣引流      129
7.2.5 抖音私信引流      129
7.2.6 抖音直播引流      129
7.2.7 分享轉(zhuǎn)發(fā)引流      130
7.2.8 跨平臺(tái)引流         132
7.2.9 線上引流     133
7.2.10 線下引流   135
7.3 設(shè)定轉(zhuǎn)粉程序：把抖音粉絲轉(zhuǎn)入微信      136
7.3.1 最大化挖掘粉絲價(jià)值        136
7.3.2 抖音粉絲導(dǎo)流到微信的4 種方法      141
第8 章 直播帶貨：引導(dǎo)更多用戶下單購物       143
8.1 主播的培養(yǎng)：將素人打造成帶貨達(dá)人      144
8.1.1 提高主播的專業(yè)素養(yǎng)        144
8.1.2 打造專屬的直播間     148
8.1.3 掌握直播表達(dá)技巧     153
8.2 帶貨技巧：讓更多人購買你的商品      155
8.2.1 進(jìn)行直播預(yù)熱      155
8.2.2 熟悉帶貨五步法   156
8.2.3 掌握常見的賣貨技巧        160
第9 章 櫥窗賣貨：提高抖音號(hào)的變現(xiàn)能力     165
9.1 快速入門：了解商品櫥窗的相關(guān)知識(shí)      166
9.1.1 什么是抖音商品櫥窗        166
9.1.2 為何要開通抖音商品櫥窗       166
9.1.3 開通抖音商品櫥窗的方法       167
9.1.4 如何提升櫥窗的帶貨口碑       169
9.2 熟悉操作：熟練運(yùn)用商品櫥窗功能      169
9.2.1 添加商品     170
9.2.2 置頂商品     172
9.2.3 更新信息     172
9.2.4 刪除商品     174
9.2.5 預(yù)覽櫥窗     174
9.3 櫥窗賣貨：提高抖音號(hào)的變現(xiàn)能力      175
9.3.1 選擇合適的帶貨商品        175
9.3.2 將櫥窗的商品添加至購物車    180
9.3.3 掌握櫥窗賣貨的常見技巧       181
第10 章 抖音盒子：官方力推的商品推廣渠道      187
10.1 入門須知：快速了解抖音盒子     188
10.1.1 什么是抖音盒子      188
10.1.2 入駐抖音盒子平臺(tái)   188
10.1.3 抖音盒子的界面介紹       190
10.1.4 為何要入駐抖音盒子       195
10.2 流量獲?。嚎焖偬岣邘ж浀男Ч?    197
10.2.1 分享引流：分享視頻增加受眾         198
10.2.2 話題引流：增加流量的精準(zhǔn)性      200
10.2.3 評(píng)論引流：促進(jìn)視頻廣泛傳播         202
10.2.4 口碑引流：將帶貨好評(píng)轉(zhuǎn)化為流量      204
10.2.5 同步引流：借助抖音平臺(tái)做營銷推廣   204
10.2.6 搜索引流：設(shè)置標(biāo)題提高直播曝光量       207
10.2.7 賬號(hào)引流：通過信息編輯獲得流量         207
10.3 變現(xiàn)方式：多種方法獲得帶貨收益     208
10.3.1 逛街推薦：直接為用戶展示商品         208
10.3.2 訂閱賬號(hào)：引導(dǎo)用戶長期購物         208
10.3.3 視頻種草：宣傳推廣增加銷量         209
10.3.4 內(nèi)容搜索：通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流         210
10.3.5 直播銷售：獲取傭金和禮物收入         210