直播創(chuàng)業(yè)：主播技能+文案腳本+引流運(yùn)營(yíng)+帶貨賣(mài)貨

第 1 章  認(rèn)識(shí)直播行業(yè) 3
1.1  了解直播行業(yè)信息 4
1.1.1  認(rèn)識(shí)行業(yè)優(yōu)勢(shì)和不足 4
1.1.2  了解直播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 6
1.2  認(rèn)識(shí)主播類(lèi)型 7
1.2.1  個(gè)人主播 7
1.2.2  機(jī)構(gòu)主播 14
1.2.3  組團(tuán)主播 15
1.3  走進(jìn)經(jīng)紀(jì)公司 16
1.3.1  規(guī)范化運(yùn)營(yíng) 17
1.3.2  招聘合適的人員 18
1.3.3  經(jīng)紀(jì)公司的作用 18
1.3.4  簽訂平等合約 19
1.3.5  實(shí)行淘汰制度 20
1.3.6  合理分配利益 20
1.4  了解帶貨平臺(tái) 22
1.4.1  淘寶平臺(tái) 22
1.4.2  快手平臺(tái) 24
1.4.3  抖音平臺(tái) 26
1.4.4  微信平臺(tái) 27
第 2 章  培養(yǎng)主播技能 29
2.1  培養(yǎng)直播思維 30
2.1.1  學(xué)會(huì)把握節(jié)奏 30
2.1.2  保持態(tài)度真誠(chéng) 31
2.1.3  學(xué)習(xí)多種才藝 31
2.1.4  深挖用戶痛點(diǎn) 36
2.1.5  深耕垂直領(lǐng)域 36
2.2  提升各項(xiàng)能力 37
2.2.1  數(shù)據(jù)分析能力 37
2.2.2  掌握運(yùn)營(yíng)能力 38
2.2.3  供應(yīng)支持能力 39
2.2.4  粉絲運(yùn)營(yíng)能力 39
2.2.5  內(nèi)容創(chuàng)作能力 40
2.2.6  表達(dá)溝通能力 41
2.2.7  隨機(jī)應(yīng)變能力 42
2.2.8  心理承受能力 44
2.2.9  調(diào)節(jié)氣氛能力 44
第 3 章  打造主播人設(shè) 47
3.1  了解主播人設(shè) 48
3.1.1  人設(shè)的定義和作用 48
3.1.2  選擇和確定人設(shè)方向 49
3.2  塑造主播形象 51
3.2.1  選擇合適的服裝 51
3.2.2  掌握化妝技巧 52
3.2.3  保持良好的精神面貌 52
3.2.4  了解直播角度 53
3.3  打造個(gè)人IP品牌 54
3.3.1  了解IP屬性 54
3.3.2  打造個(gè)人IP 57
 
文案腳本篇
 
第 4 章  策劃直播腳本 63
4.1  把握直播腳本的核心要素 64
4.1.1  明確直播主題 65
4.1.2  做好直播場(chǎng)控 66
4.1.3  做好人員調(diào)度 68
4.1.4  控制直播成本 69
4.1.5  合理安排活動(dòng) 69
4.2  了解腳本類(lèi)型 70
4.2.1  大綱腳本 70
4.2.2  活動(dòng)腳本 71
4.2.3  單品腳本 72
4.2.4  整場(chǎng)腳本 72
4.3  梳理直播流程 73
4.3.1  進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱 73
4.3.2  切入直播內(nèi)容 74
4.3.3  介紹直播產(chǎn)品 74
4.3.4  和用戶進(jìn)行互動(dòng) 75
4.3.5  做好總結(jié)和預(yù)告 75
4.3.6  做好復(fù)盤(pán)工作 75
4.4  策劃直播活動(dòng) 75
4.4.1  制定活動(dòng)方案 76
4.4.2  設(shè)計(jì)直播開(kāi)場(chǎng) 76
4.4.3  安排互動(dòng)玩法 78
第 5 章  規(guī)劃直播內(nèi)容 81
5.1  了解策劃思路 82
5.1.1  確保內(nèi)容準(zhǔn)確和規(guī)范 82
5.1.2  滿足用戶需求 83
5.1.3  實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位 84
5.1.4  表達(dá)形象生動(dòng) 89
5.1.5  充分發(fā)揮創(chuàng)意 89
5.2  掌握表達(dá)技巧 90
5.2.1  文字通俗易懂 90
5.2.2  刪除多余內(nèi)容 90
5.2.3  少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 92
5.2.4  突出重點(diǎn)內(nèi)容 92
5.3  安排互動(dòng)環(huán)節(jié) 93
5.3.1  設(shè)置抽獎(jiǎng)目標(biāo) 93
5.3.2  設(shè)置整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 94
5.3.3  設(shè)置問(wèn)答抽獎(jiǎng) 95
5.3.4  設(shè)置限量秒殺 96
5.3.5  制造“神秘黑盒” 98
第 6 章  構(gòu)思直播標(biāo)題 101
6.1  關(guān)注要素 102
6.1.1  加入點(diǎn)睛詞匯 102
6.1.2  突出重點(diǎn)內(nèi)容 103
6.1.3  不做“標(biāo)題黨” 104
6.2  了解標(biāo)題要求 106
6.2.1  遵守評(píng)判原則 106
6.2.2  凸顯直播主旨 107
6.2.3  運(yùn)用關(guān)鍵詞 108
6.3  掌握創(chuàng)作技巧 108
6.3.1  流行型標(biāo)題 108
6.3.2  借勢(shì)型標(biāo)題 109
6.3.3  提問(wèn)型標(biāo)題 111
6.3.4  語(yǔ)言型標(biāo)題 114
6.3.5  了解常見(jiàn)誤區(qū) 116
 
引流運(yùn)營(yíng)篇
 
第 7 章  快速獲取流量 125
7.1  設(shè)置直播預(yù)告 126
7.1.1  預(yù)告直播時(shí)間 126
7.1.2  制作封面圖片 127
7.1.3  撰寫(xiě)直播標(biāo)題 128
7.1.4  設(shè)置直播標(biāo)簽 129
7.1.5  設(shè)置直播位置 129
7.1.6  挑選帶貨產(chǎn)品 131
7.2  多平臺(tái)引流 131
7.2.1  利用社交平臺(tái) 131
7.2.2  進(jìn)行店鋪預(yù)熱 135
7.2.3  打造良好口碑 136
7.2.4  組建平臺(tái)聯(lián)盟 138
7.2.5  利用地推活動(dòng) 139
7.3  跨平臺(tái)推廣 139
7.3.1  公眾號(hào)推廣 140
7.3.2  QQ推廣 141
7.3.3  軟文推廣 145
7.3.4  論壇推廣 146
7.3.5  借勢(shì)推廣 147
第 8 章  進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng) 149
8.1  掌握運(yùn)營(yíng)方法 150
8.1.1  打造私域流量池 150
8.1.2  利用公域流量 151
8.1.3  實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化 152
8.1.4  做好粉絲沉淀 153
8.2  增強(qiáng)粉絲黏性 153
8.2.1  維護(hù)吸粉人設(shè) 153
8.2.2  打造個(gè)性化的語(yǔ)言 154
8.2.3  與粉絲互關(guān) 155
8.2.4  挖掘粉絲痛點(diǎn) 155
8.2.5  學(xué)會(huì)抓住熱點(diǎn) 157
8.3  提高直播間人氣 157
8.3.1  了解平臺(tái)政策 157
8.3.2  掌握實(shí)用技巧 158
8.3.3  細(xì)化用戶標(biāo)簽 159
8.3.4  進(jìn)行個(gè)性化推薦 161
第 9 章  進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo) 163
9.1  了解直播營(yíng)銷(xiāo) 164
9.1.1  了解營(yíng)銷(xiāo)步驟 164
9.1.2  了解營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 165
9.1.3  增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 167
9.1.4  完美呈現(xiàn)產(chǎn)品 168
9.1.5  突出使用效果 169
9.2  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi) 170
9.2.1  信息披露型 171
9.2.2  品牌宣傳型 171
9.2.3  網(wǎng)紅代言型 172
9.2.4  客服溝通型 172
9.2.5  娛樂(lè)活動(dòng)型 172
9.2.6  淘寶店鋪型 172
9.2.7  線上線下整合型 173
9.3  掌握營(yíng)銷(xiāo)方法 173
9.3.1  運(yùn)用高顏值 174
9.3.2  運(yùn)用才藝表演 174
9.3.3  運(yùn)用明星效應(yīng) 175
9.3.4  采取利他思維 175
9.3.5  制作對(duì)比反差 175
9.4  探索營(yíng)銷(xiāo)模式 177
9.4.1  在線教育模式 178
9.4.2  素人直播模式 179
9.4.3  垂直領(lǐng)域模式 179
9.5  運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧 179
9.5.1  了解方案要點(diǎn) 179
9.5.2  規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)方案 181
9.5.3  掌握引流方法 182
 
帶貨賣(mài)貨篇
 
第 10 章  掌握直播操作技巧 187
10.1  掌握操作技巧 188
10.1.1  創(chuàng)建直播間 188
10.1.2  添加帶貨商品 189
10.1.3  設(shè)置商品賣(mài)點(diǎn) 191
10.1.4  設(shè)置商品講解卡 192
10.1.5  設(shè)置主推商品 193
10.2  運(yùn)用平臺(tái)功能 195
10.2.1  帶貨榜功能 195
10.2.2  錄制高光功能 196
10.2.3  設(shè)置提詞功能 197
10.2.4  閃購(gòu)功能 199
10.2.5  綠幕大屏功能 200
10.2.6  評(píng)論管理功能 202
10.2.7  粉絲團(tuán)功能 203
10.2.8  數(shù)據(jù)分析功能 203
10.2.9  自播診斷功能 205
第 11 章  運(yùn)用促單技巧 207
11.1  運(yùn)用銷(xiāo)售話語(yǔ) 208
11.1.1  介紹法 208
11.1.2  贊美法 209
11.1.3  強(qiáng)調(diào)法 210
11.1.4  示范法 210
11.1.5  限時(shí)法 211
11.2  營(yíng)造帶貨氛圍 211
11.2.1  開(kāi)場(chǎng)打招呼 211
11.2.2  給予時(shí)間壓力 212
11.2.3  進(jìn)行暖場(chǎng)互動(dòng) 213
11.2.4  回復(fù)用戶提問(wèn) 214
11.3  抓住用戶需求 216
11.3.1  用對(duì)銷(xiāo)售方法 216
11.3.2  解決用戶痛點(diǎn) 218
11.3.3  打造用戶癢點(diǎn) 219
11.3.4  滿足用戶爽點(diǎn) 220
第 12 章  提升產(chǎn)品銷(xiāo)量 223
12.1  優(yōu)化銷(xiāo)售技巧 224
12.1.1  優(yōu)化點(diǎn)擊率 224
12.1.2  優(yōu)化互動(dòng)方法 225
12.1.3  優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 226
12.1.4  優(yōu)化復(fù)購(gòu)率 226
12.2  提升轉(zhuǎn)化率 228
12.2.1  選擇合適的主播 228
12.2.2  選對(duì)帶貨產(chǎn)品 229
12.2.3  鍛煉銷(xiāo)售技能 230
12.2.4  活躍直播間氣氛 231