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內容簡介

　　以品類競爭為導向，用通俗易懂的語言，為中小企業(yè)管理者講述專業(yè)的新品類理論，同時，書中列舉了數(shù)十種開創(chuàng)新品類的系統(tǒng)方法。正是新品類與既有品類間的行為差異導致了競爭力的強弱之分，那么管理者如何通過獲得有效的差異建立起自己的新品類？的方式是運用“豪威爾環(huán)”。通過開創(chuàng)新品類建立自己的競爭力、競爭壁壘、競爭優(yōu)勢，使品牌成為新品類的代表，進而成為品類的領導品牌。將商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)爭相類比，讓世界前沿的品類理論變得生動有趣，讓讀者充分了解商業(yè)競爭的真實情況。

作者簡介

　　玄機，新品類咨詢專家、系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類研究者。在國內率先踐行“以高性價比和高效的咨詢模式，為國內中小型企業(yè)提供開創(chuàng)新品類咨詢服務”的社會責任和理念。扎根企業(yè)現(xiàn)場為品牌提供新品類咨詢服務時長超過20000小時。創(chuàng)造了“豪威爾環(huán)”并將其用于打造新品類、新品牌。目前已幫助許多企業(yè)找到適合自身發(fā)展的新品類市場，打造出眾多強勢品牌。參與國內500強企業(yè)的新品類咨詢項目10余個，作為主要負責人參與定位及新品類咨詢項目40余個。代表作品有《新品類》《開創(chuàng)新品類》《新品類戰(zhàn)略》等?！糇髡呗?lián)系方式：133-9502-9091◆豪威爾咨詢網(wǎng)址：haowel.com◆豪威爾咨詢電話：400-662-3768

圖書目錄

章品類與品牌
第 1 節(jié) 購買的是品類，談論的是品牌 / 1
第 2 節(jié) 品類開創(chuàng)者與品牌 / 4
第 3 節(jié) 品類價值與品牌 / 6
第 4 節(jié) 品類競爭與品牌 / 9
第二章新品類
第 1 節(jié) 新品類是什么 / 12
第 2 節(jié) 顧客為什么選擇你 / 15
第 3 節(jié) 創(chuàng)新和顧客 / 18
第 4 節(jié) 豪威爾新品類增速勢能理論 / 21
第 5 節(jié) 豪威爾環(huán) / 25
第 6 節(jié) 系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類 / 32
第 7 節(jié) 品類周期 / 36
第 8 節(jié) 新品類的投入與收益 / 40
第 9 節(jié) 豪威爾小增長期理論 / 44
第 10 節(jié) 品類競爭誤區(qū) / 51
第三章新品類發(fā)展與差異化
第 1 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 53
第 2 節(jié) 真正的勝利 / 57
第 3 節(jié) 搶占先機 / 60
第 4 節(jié) 新品類差異化 / 62
第 5 節(jié) 克服“風險恐懼癥” / 64
第 6 節(jié) 不做“賭徒”，科學對待 / 66
第 7 節(jié) 創(chuàng)新需要反其道而行 / 68
第 8 節(jié) 站在常人思維的對立面 / 70
第四章如何實施差異化
第 1 節(jié) 如何構建差異化 / 73
第 2 節(jié) 尋找絕佳定位 / 75
第 3 節(jié) 管理者的錯誤思維 / 78
第 4 節(jié) 抓住品類競爭機會 / 80
第 5 節(jié) 越具有變革性的越具有特性 / 84
第五章豪威爾方法
第 1 節(jié) 豪威爾感知調研法 / 88
第 2 節(jié) 豪威爾維度法 / 90
第 3 節(jié) 豪威爾價值理論 / 92
第 4 節(jié) 新品類擁有遠大前景 / 95
第 5 節(jié) 品牌金字塔原理 / 97
第 6 節(jié) 明確新品類戰(zhàn)略定位 / 99
第 7 節(jié) 戰(zhàn)略定位的重要性 / 102
第 8 節(jié) 新品類防守戰(zhàn)略 / 104
第六章新品類戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類的戰(zhàn)略意義 / 107
第 2 節(jié) 競爭才能建立品類優(yōu)勢 / 110
第 3 節(jié) 建立強有力的信任狀 / 112
第 4 節(jié) 企業(yè)的社會責任 / 115
第 5 節(jié) “超級武器”與社會責任 / 117
第 6 節(jié) 中小品牌競爭方式分析 / 119
第 7 節(jié) 如何建立強大的品牌 / 121
第 8 節(jié) 品牌的戰(zhàn)略布局 / 124
第 9 節(jié) 國家品牌心智資源與資源協(xié)調 / 126
第七章戰(zhàn)略方案制定
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略必須切實可行 / 129
第 2 節(jié) 避免制定問題戰(zhàn)略 / 132
第 3 節(jié) 如何制定可行性戰(zhàn)略 / 134
第 4 節(jié) 戰(zhàn)略需要不斷升級 / 140
第 5 節(jié) 如何制定關鍵性戰(zhàn)略 / 143
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的戰(zhàn)略措施 / 146
第 7 節(jié) 豪威爾環(huán)分析 / 149
第 8 節(jié) 消除限制性因素 / 152
第 9 節(jié) 差異化戰(zhàn)略方案的構成與優(yōu)勢 / 155
第 10 節(jié) 建立差異化戰(zhàn)略 / 158
第 11 節(jié) 品類戰(zhàn)略必須具備差異化 / 162
第 12 節(jié) 戰(zhàn)略需要信任狀支撐 / 163
第八章建立戰(zhàn)略優(yōu)勢
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略的超級武器 / 168
第 2 節(jié) 超級武器就是與眾不同 / 171
第 3 節(jié) 開放式的新品類吸納戰(zhàn)略 / 173
第 4 節(jié) 機會存在于外部市場 / 177
第 5 節(jié) 內周的優(yōu)勢地位 / 179
第 6 節(jié) 常規(guī)性與非常規(guī)性 / 182
第 7 節(jié) 實踐出真知 / 184
第 8 節(jié) 錯誤認知 / 186
第 9 節(jié) 豪威爾環(huán)與品類等級鏈 / 189
第九章差異化戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類活動與戰(zhàn)略 / 193
第 2 節(jié) 新品類活動與差異化戰(zhàn)略 / 196
第 3 節(jié) 差異化戰(zhàn)略的作用 / 198
第 4 節(jié) 差異化 / 201
第 5 節(jié) 物理特性與化學特性 / 203
第 6 節(jié) 差異化新品類 / 206
第 7 節(jié) 差異化帶來溢價權 / 208
第 8 節(jié) “營銷”品牌 / 210
第 9 節(jié) 系統(tǒng)化布局差異化戰(zhàn)略 / 213
第十章差異化戰(zhàn)略的實施
第 1 節(jié) 從特斯拉來看研發(fā)投入的影響 / 216
第 2 節(jié) 全面分析研發(fā)投入的影響 / 218
第 3 節(jié) 缺乏差異化的后果 / 224
第 4 節(jié) 競爭必不可少 / 226
第 5 節(jié) 同質化品類與差異化品類的競爭 / 230
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的競爭對手 / 233
第 7 節(jié) 識別競爭對手 / 235