輕松拿結果

序：簽單再難，也能輕松拿結果
引言：打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍
部分 同頻
章 銷售團隊要能“攻城略地”
  有眼光：找到挑大梁的員工
  培養(yǎng)人：激活銷售的戰(zhàn)斗狀態(tài)
  留住人：讓新人易上手、成長快
  用對人：搭建銷售員的職業(yè)坐標
  拉一把：給方法，給協(xié)助，給授權
第二章 管理者要做“定海神針”
  管理者的三張面孔
  規(guī)定動作做到位，才能提高人效
  要抓大放小，也要控制節(jié)點
第二部分 同力
第三章 以目標為行動準繩
  先做好復盤，再定目標
  三步打破“小富即安”的增長瓶頸
  樹立銷售標桿，讓強者更強
  共同做大蛋糕的團隊戰(zhàn)術
第四章 用戰(zhàn)術拿下業(yè)績
  客戶開發(fā)：精準挖掘并跟進溝通
  巧妙預約：讓客服順理成章接受拜訪 
   有效拜訪：成為掌控全場的行業(yè)專家
  報價：弄懂客戶的預算和標準
  close逼單：臨門一腳拿結果
  二次開發(fā)：提升復購率，讓客戶變成回頭客
  銷售魚塘：轉化社交資源
第五章 用制度保障業(yè)績
  鐵的紀律才能拿到鐵的結果
  制度要兼具嚴肅性與普適性 
  售后：使用CRM系統(tǒng)進行溯源 
  強制公開與撿回：客戶信息是團隊財富
  及時迭代與完善，制度要長期有效
第三部分 同欲
第六章  有凝聚力才有簽單戰(zhàn)斗力
  管理者有擔當才能上下齊心
  一鼓作氣，首面首簽的亮劍精神
  用鐵的意志拿下鐵的成績
  穩(wěn)定住、延續(xù)好團隊的狀態(tài)
  疏導與解決團隊的負面情緒
后記