企業(yè)的護城河：打造基業(yè)長青的競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)護城河是否寬闊是投資人關注的問題之一。護城河是一家企業(yè)擁有的其他企業(yè)難以復制、難以撼動的優(yōu)勢，是企業(yè)建立起來的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。大量實現(xiàn)基業(yè)長青的企業(yè)都有兩條護城河：外護城河（即經(jīng)濟護城河）和內(nèi)護城河（即交易護城河），只是人們往往關注的是企業(yè)通過關鍵資源能力實現(xiàn)價值創(chuàng)造，從而構(gòu)建起的外護城河，卻忽略了企業(yè)在商業(yè)模式的合作生態(tài)中通過優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)而建立的內(nèi)護城河。本書創(chuàng)造性地提出了“看不見的護城河”的概念，以及交易結(jié)構(gòu)是企業(yè)實現(xiàn)價值守護和收益獲取的內(nèi)護城河的理論，并深入探討了大量優(yōu)秀企業(yè)基業(yè)長青背后的秘密。企業(yè)應運用無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡效應和成本優(yōu)勢構(gòu)建起經(jīng)濟護城河，從而獲取定價權(quán)，持續(xù)留存和擁有交易用戶。企業(yè)應通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起交易護城河，以降低交易成本，提升交易效率。兩條護城河，一里一外，一明一暗，共同筑起企業(yè)的結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升交易價值并降低交易成本，實現(xiàn)長期主義的收益獲取。內(nèi)外護城河同樣重要，企業(yè)必須平衡和維護好這兩條關乎企業(yè)生存的護城河。好的商業(yè)模式有高效的交易結(jié)構(gòu)。企業(yè)在經(jīng)營時既要提升交易價值，也要降低交易成本。當交易價值高于交易成本時，企業(yè)才會享受商業(yè)模式的紅利期。

　　范鵬，管理學博士，北京大學工商管理碩士，投資人，商業(yè)咨詢顧問，《商業(yè)評論》《清華管理評論》《銷售與市場》等雜志特約作者。著有《新零售：吹響第四次零售革命的號角》。于杰，北京大學工商管理碩士、中國人民大學法學碩士。高級數(shù)據(jù)分析師，管理會計師，對商業(yè)模式、價值分析有著豐富的研究經(jīng)驗和理解。參與創(chuàng)業(yè)項目獲得軟銀、中銀等知名機構(gòu)投資。曾就職聯(lián)合利華公司（Unilever），從事管理工作。曾長期擔任廣東衛(wèi)視、財經(jīng)等特約嘉賓，《中國證券報《商業(yè)評論》《中國黃金報》等特約撰稿人。