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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　使出渾身解數(shù)做招聘，簡(jiǎn)歷投遞卻很少；發(fā)出面試通知，到場(chǎng)面試者寥寥無(wú)幾；發(fā)出入職邀請(qǐng)，入職率很低；新員工轉(zhuǎn)正率總是無(wú)法提升；用人部門(mén)總是抱怨新人不好用；招聘成本總是居高不下；……幾乎每個(gè)企業(yè)都面臨著招聘難題。企業(yè)HR必須改變招聘理念與模式，像做營(yíng)銷(xiāo)一樣做招聘，才能使人才招得來(lái)、選得準(zhǔn)、用得好、留得住。人力資源營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)始人王占坡基于20年咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)出的“營(yíng)銷(xiāo)式招聘”課程體系，幫助HR從專(zhuān)業(yè)思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)思維。它通過(guò)3個(gè)階段、9個(gè)步驟、35種工具與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例解析與理論體系講解，使HR能夠設(shè)計(jì)出一套基于“營(yíng)銷(xiāo)式招聘”模式的招聘體系，囊括營(yíng)銷(xiāo)式招聘管理全流程和操作規(guī)范，讓招聘工作中的簡(jiǎn)歷投遞率、面試到場(chǎng)率、人員到崗率、人崗匹配率、轉(zhuǎn)正率、招聘成本率6大指標(biāo)均呈指數(shù)級(jí)上升，降低招聘成本，提升招聘效率，解決企業(yè)用工荒、招聘難的問(wèn)題。

作者簡(jiǎn)介

　　◆ 王占坡實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢專(zhuān)家，擁有20年企業(yè)人力資源和營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。山東管理學(xué)院特聘教授、山東大學(xué)特聘研究員、北大縱橫管理咨詢高級(jí)咨詢師，華夏良子集團(tuán)等 5家企業(yè)獨(dú)立董事，多家企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)，成功打造出多家行業(yè)冠軍企業(yè)。致力于人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究應(yīng)用，創(chuàng)立的人力資源營(yíng)銷(xiāo)學(xué)獨(dú)立學(xué)科，列入國(guó)家高校教學(xué)實(shí)踐改革課程目錄。◆ 王庭圣 HRD俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)，人力資源營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究應(yīng)用專(zhuān)家、歷任多家知名企業(yè)HRD。立足人力資源管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和思維與之融會(huì)貫通，提升人力資源管理效能，形成一套行之有效的模式和方法?！?孫晨Excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)用專(zhuān)家，南開(kāi)大學(xué)總裁班特聘講師，網(wǎng)易云課堂金牌講師，暢銷(xiāo)書(shū)《HR精英都是Excel控——人力資源量化管理和數(shù)據(jù)分析》《從職場(chǎng)新人到數(shù)據(jù)分析高手——Excel應(yīng)該這樣學(xué)》作者。

圖書(shū)目錄

章讓招聘裝上營(yíng)銷(xiāo)的大腦
節(jié)　打破招聘瓶頸，需要厘清六個(gè)核心難題
第二節(jié)　高效招聘，必須重視四個(gè)節(jié)點(diǎn)
第三節(jié)　用營(yíng)銷(xiāo)流程優(yōu)化招聘流程，提升招聘業(yè)績(jī)
第二章做招聘需要你換個(gè)方向看問(wèn)題
節(jié)　用戶思維：你的候選人值得你去換位思考
第二節(jié)　招聘心法：快、穩(wěn)、準(zhǔn)地建立信任
第三節(jié)　交互工作法：成功的招聘得益于企業(yè)的精心設(shè)計(jì)
第三章精準(zhǔn)預(yù)測(cè)：各個(gè)崗位的招聘需求
節(jié)　活用七項(xiàng)數(shù)據(jù)，撬動(dòng)招聘勢(shì)能
第二節(jié)　倒推工作法：高效穩(wěn)妥的招聘需求分解法
第三節(jié)　人效增值配額法：常規(guī)性用人需求分解的利器
第四章招聘杠桿：如何以低成本獲得更多人才
節(jié)　招聘目的地：不是池塘沒(méi)有魚(yú)，是你選的池塘不對(duì)
第二節(jié)　招聘下對(duì)網(wǎng)：選對(duì)池塘猛撒網(wǎng)
第三節(jié)　品牌故事：招聘，要講好公司的小故事
第五章走心招聘：用戶畫(huà)像成就走心招聘文案
節(jié)　身份聚焦：伯樂(lè)比馴馬師更有價(jià)值
第二節(jié)　好的招聘文案可以彰顯公司的品牌
第三節(jié)　產(chǎn)品思維：做招聘如同打造爆品
第四節(jié)　成交思維：掌握求職者的成交決策邏輯
第五節(jié)　文案四法：只需四步，就能寫(xiě)出走心的招聘文案
附　錄
第六章做好漏斗：用ECT 工作法精準(zhǔn)篩選簡(jiǎn)歷
節(jié)　簡(jiǎn)歷篩查：排除具有隱患風(fēng)險(xiǎn)的式求職者
第二節(jié)　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量化數(shù)據(jù)，改善招聘效率
第三節(jié)　成交跟蹤：提升面試到場(chǎng)率，促成與“優(yōu)質(zhì)客戶”的成交
第四節(jié)　面試通知話術(shù)：招聘，終究看的是量與轉(zhuǎn)化率
第七章慧眼辨真才：高效的面試甄選技巧
節(jié)　面試準(zhǔn)備三件套：招聘無(wú)小事，成必作于細(xì)
第二節(jié)　面試環(huán)境點(diǎn)—線—面設(shè)計(jì)：從系統(tǒng)上解決招聘問(wèn)題
第三節(jié)　六維度分析法：判斷求職者匹配度及穩(wěn)定性的利器
附　錄
第八章薪酬談判：定價(jià)策略的落地實(shí)踐
節(jié)　雙贏思維：正和博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏
第二節(jié)　薪酬談判：掌握薪酬切割定薪法，實(shí)現(xiàn)共贏
第三節(jié)　動(dòng)態(tài)定薪：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整
第四節(jié)　談判步驟：如何談才能不崩盤(pán)
第九章提高轉(zhuǎn)正率：只有留住新人，招聘才有意義
節(jié)　招聘忌諱：只管開(kāi)發(fā)，不管滿意度
第二節(jié)　精準(zhǔn)辯證：新員工的心理發(fā)展階段及離職的三大誘因
第三節(jié)　轉(zhuǎn)正率：四大舉措，提升轉(zhuǎn)正率
附　錄
第十章招聘替補(bǔ)席：人才的動(dòng)態(tài)管理
節(jié)　人才信息庫(kù)：當(dāng)下人才決定你能飛多高，未來(lái)人才決定你能飛多遠(yuǎn)
第二節(jié)　建立人才信息庫(kù)，以備不時(shí)之需
第三節(jié)　盤(pán)活企業(yè)人才信息庫(kù)，對(duì)人才信息庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理
第四節(jié)　離職員工管理：買(mǎi)賣(mài)與人情可兼得
第五節(jié)　打造人才超級(jí)替補(bǔ)席：招聘，遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中那么難
附　錄
參考文獻(xiàn) -