外貿(mào)經(jīng)理人的MBA工具書：外貿(mào)業(yè)務風險防范指南

第一章　國際貿(mào)易風險及防范體系
對外出口貿(mào)易業(yè)務的實際操作通常需要業(yè)務洽談、合同簽訂、貨物交接、支付結(jié)算這樣一個基本流程鏈。在這一過程中，既可能產(chǎn)生業(yè)務流程鏈外的風險，也可能產(chǎn)生業(yè)務流程鏈中的風險。為防范風險，外貿(mào)企業(yè)必須對外貿(mào)業(yè)務中可能產(chǎn)生的風險進行詳盡分析，并據(jù)此建立風險防范體系。
第一節(jié)  國際貿(mào)易風險的種類和應對措施 2
一、國際貿(mào)易風險產(chǎn)生的原因和特點 2
二、國際貿(mào)易風險的種類 3
三、國際貿(mào)易風險的應對措施 6
第二節(jié)  企業(yè)貿(mào)易風險識別與分析 9
一、風險識別的方法  9
二、風險分析 10
第三節(jié)  企業(yè)對外貿(mào)易風險防范體系的構(gòu)建 11
一、建立風險管理的組織體系 11
二、建立信息情報系統(tǒng)，降低市場風險 12
相關(guān)鏈接　建立客戶信息調(diào)查體制 12
三、完善信用管理體系，弱化信用風險 13
四、嚴格依法規(guī)辦事，遵循國際貿(mào)易慣例 13
五、制定國際貿(mào)易風險管理的制度 14
六、建立嚴格的合同評審制度 14
七、建立安全收匯風險管理制度 16
八、加強外貿(mào)人員的素質(zhì)建設(shè) 17
第二章　國際貿(mào)易術(shù)語風險防范
貿(mào)易術(shù)語在進出口業(yè)務中的地位就如同大廈的基石，它規(guī)定了買賣雙方的權(quán)利與義務。對進出口商來講，選擇不同的貿(mào)易術(shù)語就意味各自承擔著不同的義務，也承擔著相應的風險。
第一節(jié)  國際貿(mào)易術(shù)語概述 20
一、國際貿(mào)易術(shù)語的定義 20
二、11個貿(mào)易術(shù)語解釋 20
三、Incoterms 2000 、Incoterms  2010 和Incoterms  2020 比較 39
第二節(jié)  貿(mào)易術(shù)語風險防范對策 42
一、謹慎挑選合適的貿(mào)易術(shù)語 42
二、投保陸運險 45
三、賣方出立單據(jù)時嚴守合同或者信用證的要求 46
四、買方委托賣方代為辦理租船訂艙手續(xù)所采用的術(shù)語 46
五、賣方自己委托貨運代理 46
六、在貨物發(fā)出后仍能控制貨物的所有權(quán) 47
第三節(jié)  常用貿(mào)易術(shù)語的風險防范 47
一、FOB術(shù)語下的風險防范 47
二、CIF術(shù)語下的風險防范 50
三、CFR術(shù)語下的風險防范 54
四、CIP術(shù)語下的風險防范 55
五、DDP術(shù)語下的風險防范 58
六、DPU術(shù)語下的風險防范 58
第三章　國際貿(mào)易合同風險防范
在國際貿(mào)易合同商談中，合同（訂單）條款的訂立直接影響到買賣雙方的利益。在國際貿(mào)易實務中，應盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風險條款”。制定合理的條款，最大限度地避免國際貿(mào)易風險，是簽訂國際貿(mào)易合同成敗的關(guān)鍵。
第一節(jié)  國際貿(mào)易合同概述 62
一、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 62
二、國際貿(mào)易合同主要形式 63
三、國際貿(mào)易合同的內(nèi)容 63
四、簽訂國際貿(mào)易合同時應該注意的合同條款 68
第二節(jié)  國際貿(mào)易合同常見風險 69
一、國際貿(mào)易買賣合同主體欺詐 69
二、合同品質(zhì)條款的欺詐風險 69
三、憑樣品成交存在的合同風險 70
四、合同違約金條款的欺詐風險 73
五、國際貿(mào)易買賣合同價格條款欺詐 73
六、國際貿(mào)易買賣合同標識條款欺詐 74
七、騙取貨物的欺詐行為 74
八、騙取貨款的欺詐行為 74
九、騙取預付款或定金的欺詐行為 74
第三節(jié)  國際貿(mào)易合同風險的防范措施 74
一、做好調(diào)查工作 74
二、根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的品質(zhì)表示方法 75
三、數(shù)量條款的訂立 77
四、包裝條款的訂立 79
五、價格條款要規(guī)范 80
六、裝運條款要全面 81
七、保險條款的規(guī)定方法 83
八、支付條款的內(nèi)容 85
九、檢驗與索賠條款合并訂立 86
十、認真審核合同  90
十一、出口企業(yè)應慎選中間商 93
十二、分析履約能力，不被表面利益所迷惑 94
第四章　客戶信用風險防范
近年來隨著我國外貿(mào)出口的進一步加快發(fā)展，客戶信用風險問題日益凸顯。外貿(mào)企業(yè)客戶信用風險管理上的欠缺造成的出口信用風險，如國際市場買家拖欠、拒收和破產(chǎn)等問題，已成為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。外貿(mào)企業(yè)應制定信息政策，指導和協(xié)調(diào)各機構(gòu)業(yè)務活動，對從客戶資信調(diào)查、付款方式的選擇、信用限額的確定到款項回收等環(huán)節(jié)實行全面的監(jiān)督和控制，以保障應收款項安全、及時回收。
第一節(jié)  客戶信用風險的表現(xiàn)與成因 98
一、客戶信用風險的表現(xiàn) 98
二、客戶信用風險的形成原因 98
第二節(jié)  建立全程信用風險管理模式 101
一、什么是全程信用風險管理模式 101
二、全程信用風險管理模式發(fā)揮作用的條件 102
三、全程信用風險管理模式實施的步驟 102
第三節(jié)  客戶信用風險事前控制 103
一、對客戶進行信用分析 103
二、制定與運用信用政策 103
三、簽約前進行資信調(diào)查與客戶篩選 105
第四節(jié)  客戶信用風險事中控制 107
一、加強應收賬款的監(jiān)控管理 107
二、購買信用保險 110
三、參與國際保理業(yè)務 120
四、采用福費廷 121
五、采用債權(quán)擔保 124
六、加強中間渠道的管理 125
七、嚴格履行合同，做到按質(zhì)、按量、按時發(fā)貨 125
第五節(jié)  客戶信用風險事后控制 125
一、事后客戶信用跟進 125
二、客戶信用資料整理入檔 125
三、客戶信用反饋獎懲機制 126
四、注重拖欠貨款的收賬 126
第五章　貨物運輸環(huán)節(jié)風險防范
在國際貿(mào)易中85%以上的貨物是通過海洋運輸來實現(xiàn)的，而運輸過程中確有許多意料不到的風險。如何防范國際貨物運輸中的風險或怎樣把風險降到最低點，這是從事國際貿(mào)易相關(guān)人員最關(guān)心的事情，也是迫切需要解決的棘手問題。
第一節(jié)  風險提示 128
一、外來風險 128
二、海上風險 128
三、目的港提貨錢貨兩空的風險 129
第二節(jié)  防范對策 130
一、運輸條款訂得盡可能完善、明確和切實可行 130
二、貨物的包裝要考慮周全 132
三、租船訂艙要謹慎 133
四、貨物的裝卸要做好船貨的銜接工作 134
五、海運提單風險防范 136
六、靠投保轉(zhuǎn)嫁風險 138
七、及時進行保險索賠 141
第六章　國際結(jié)算收匯風險防范
國際貿(mào)易市場的競爭日趨激烈，除了價格競爭之外，選擇結(jié)算方式也成了一種重要競爭手段，且每一種結(jié)算方式都有其潛在的風險和“陷阱”。安全足額收匯是每個商品出口企業(yè)的追求，但是出口收匯結(jié)算方式選擇不當，往往會給商品出口企業(yè)的收匯帶來極大的風險，如何化解收匯風險確保安全收匯，多年來一直是從事商品出口的企業(yè)以及處理國際結(jié)算的外匯銀行關(guān)注的重點。
第一節(jié)  常見國際結(jié)算方式 144
一、信用證結(jié)算方式 144
二、托收結(jié)算方式 144
三、匯付結(jié)算方式 145
四、銀行保函 146
五、國際保理結(jié)算 146
六、備用信用證 146
第二節(jié)  不同國際結(jié)算方式下的風險 146
一、信用證結(jié)算的風險 146
二、匯付結(jié)算的風險 153
三、托收結(jié)算的風險 153
第三節(jié)  國際結(jié)算方式下的風控措施 154
一、在確定付款方式之前，盡量多做客戶資信調(diào)查 154
二、不同客戶，采用不同的結(jié)算方式 155
三、隨時注意調(diào)整結(jié)算方式 156
四、綜合運用支付方式 156
五、嚴格履行出口合同，履行交貨交單，確保收匯 158
六、發(fā)現(xiàn)收匯困難及時補救 159
第四節(jié)  不同結(jié)算方式的風險防范 160
一、信用證結(jié)算的風險防范 160
二、匯付結(jié)算的風險防范 169
三、托收結(jié)算的風險防范 170
第七章　外貿(mào)企業(yè)外匯風險防范
外匯風險無處不在，其大小在一定程度上取決于企業(yè)經(jīng)營管理活動。當匯率波動十分劇烈、企業(yè)面臨較大外匯風險時，如果企業(yè)能夠?qū)R率的未來趨勢進行正確預測，并采取一系列規(guī)避外匯風險的有效措施，就可以免遭或降低外匯風險所帶來的損失。
第一節(jié)  外匯風險概述 174
一、外匯風險的種類與構(gòu)成要素 174
二、外匯風險的識別與衡量 175
第二節(jié)  外匯風險的防范措施 177
一、平衡受險頭寸 177
二、運用貿(mào)易條款規(guī)避或減緩外匯風險 178
三、運用進出口貿(mào)易結(jié)合來規(guī)避風險 180
四、利用國際信貸形式轉(zhuǎn)嫁風險 181
五、借助各種金融衍生工具鎖定匯率 182
第八章　貿(mào)易壁壘風險防范
貿(mào)易壁壘又稱貿(mào)易障礙，是指外國或地區(qū)的政府實施或支持實施的具有阻礙和扭曲貿(mào)易效果的貿(mào)易政策和措施。貿(mào)易壁壘是對國外商品勞務交換所設(shè)置的人為限制，主要是指一國對外國商品勞務進口所實行的各種限制措施。
第一節(jié)  技術(shù)性貿(mào)易壁壘防范 184
一、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的概念 184
二、對我國出口貿(mào)易影響較大的技術(shù)性貿(mào)易措施 184
三、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點 185
四、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn) 186
五、技術(shù)性貿(mào)易壁壘風險的防范 187
第二節(jié)  綠色貿(mào)易壁壘 189
一、綠色貿(mào)易壁壘的特點 189
二、綠色貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式 190
三、應對綠色壁壘的措施 191
第三節(jié)  社會壁壘 194
一、社會壁壘的分類 195
二、企業(yè)應對社會壁壘的對策 196
第四節(jié)  反補貼 197
一、反補貼的特點 197
二、反補貼的種類 198
三、建立和完善反補貼的應訴機制 198
第五節(jié)  傾銷和反傾銷風險 200
一、傾銷與反傾銷的定義 200
二、做好應對反傾銷的基礎(chǔ)工作 201
三、積極預防反傾銷 202
四、應訴環(huán)節(jié)要快并積極主動 203
五、建立反傾銷調(diào)查預警機制 205
第六節(jié)  美國“337調(diào)查”的風險 208
一、“337調(diào)查”的定義 208
二、“337調(diào)查”的對象 208
三、“337調(diào)查”的主要程序 209
四、“337調(diào)查”的特點 209
五、企業(yè)如何防范“337調(diào)查” 210
參考文獻 214