銷售一號位

第一部分：銷售一號位的使命
銷售一號位的定義及位置
明確使命：服務(wù)客戶需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展
三項權(quán)力：決定權(quán)、建議權(quán)、知悉權(quán)
五大核心能力：謀后而定，行則堅毅
四個關(guān)系：對上、對下、左右和自我
第二部分：銷售一號位的核心能力
第一章  縱觀全局  
供需關(guān)系：需求真假與大小是商業(yè)的前置條件
競爭關(guān)系：BML 模型——找到關(guān)鍵競爭要素 
內(nèi)部情況：用UE模型找出自身關(guān)鍵問題
第二章 謀而后定
定策略:深入一線是基本手段 
定目標(biāo):用五維度對比法科學(xué)制定目標(biāo) 
第三章 上下左右
齊上:轉(zhuǎn)變心態(tài)、對齊目標(biāo)、獲得支持 
理下:選人才、打勝仗、懂激勵  
惠左右:用共贏思維獲得中長期支持 
與左右相處之道:提需求，不提解決方案
第四章 排兵布陣
人:讓今天的最高水平成為明天的平均水平 
事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率 
器:摒棄人海戰(zhàn)術(shù)，科學(xué)打造工具
第三部分：銷售一號位的成長路徑  
五工作理念
“從幫助他人中感受快樂”是能否成為管理者的原始條件  
不同銷售領(lǐng)導(dǎo)梯隊工作技能側(cè)重點(diǎn)不同
時間花在哪，就會得到什么
第六章 有效方法
成長三寶 : 和“高人”聊，看合適的書， 在“事”上練
K 三層:BBS— 離失敗越遠(yuǎn)，離成功越近 
K 三環(huán):喜歡的、擅長的、社會需要的 
第七章 淬煉心志
腦力、心力、體力
有韌性，穿越低谷期
第四部分：銷售一號位的十大誤區(qū)
不能充分、正確地理解公司和業(yè)務(wù)情況 
經(jīng)常抱怨資源不到位，不能與其他部門有效協(xié)作 
不重視先進(jìn)“武器”的使用 
不重視銷售中臺建設(shè) 
喜歡把自己的團(tuán)隊搞得很大 
對培訓(xùn)的重視程度不夠 
家族式管理，近親繁殖 
不能文武雙全 199 
把自己降級使用 203 
把情商當(dāng)作提升重點(diǎn) 205 
    
附錄
  老K分享實錄
銷售中的幾種關(guān)系  
銷售管理的中觀策略 
銷售管理感悟 
致謝