關乎天下2：策略與領袖力的要訣

　　關明生“關乎天下”系列新作，聚焦策略和領袖力?！蛾P乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身累是因為忙于自己做，不會通過別人拿結(jié)果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。作者關明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結(jié)果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業(yè)績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結(jié)果”的范本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產(chǎn)品規(guī)?；?、銷售規(guī)?；系募蟪深I域，做好銷售管理，才能實現(xiàn)從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力。《關乎天下2》最后分享了一些企業(yè)基業(yè)長青的秘籍，主要涉及兩個方面，一是企業(yè)文化建設，二人才梯隊建設。同時在《關乎天下：中小企業(yè)贏的秘訣》之“企業(yè)有道”的基礎之上，作者詳盡地分享了阿里文化建設初期的故事，分享從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業(yè)價值觀演進歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。

　　關明生，于 2001—2003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004 年擔任首席人力官，2008 年開始任阿里巴巴 B2B上市公司獨立非執(zhí)行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會任非執(zhí)行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有 150多名員工，每月燒錢數(shù)額高達 200萬美元的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為有超過 2500名員工、每月現(xiàn)金盈余500萬美元的B2B電子商務企業(yè)。在國際企業(yè)管理領域有30年的豐富經(jīng)驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業(yè)運營、業(yè)務開發(fā)、建設合資企業(yè)等方面卓有建樹。在 4 年之內(nèi)，他成功地將美國通用電氣公司醫(yī)療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務于《財富》世界 500 強企業(yè)——英國所屬的 BTR PIC，擔任中國區(qū)總裁，下轄8個生產(chǎn)分部。通過 3 年的合并和擴張，取得了 1.5 億美元年銷售收入的業(yè)績。 于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一， 在過去十幾年間，致力于中國中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢，力求幫助中國的中小企業(yè)發(fā)展得更容易，更低風險，更健康。