多贏談判

　　在一場(chǎng)以12片比薩為例的談判中，如果A和B能達(dá)成一致，那么兩人能按照約定來(lái)分割；如果不能達(dá)成一致，則A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你會(huì)選擇怎樣的談判策略，實(shí)現(xiàn)雙方利益化？耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫以博弈論為基礎(chǔ)，針對(duì)談判中的分配難題，提出了一種全新的、真正公平的談判方法——分蛋糕法。這種方法既能揭示談判者的真正權(quán)力，又能公平地呈現(xiàn)談判者各自的貢獻(xiàn)。本書脫胎于耶魯大學(xué)備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時(shí)大量真實(shí)鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例貫穿其中，既有作者向可口可樂(lè)出售自己的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)所進(jìn)行的談判實(shí)踐，也有他幫助NBA老板與球員協(xié)會(huì)談判時(shí)發(fā)生的故事，這些一手資料無(wú)疑將給你帶來(lái)巨大的啟發(fā)。分蛋糕談判法不僅適用于高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)談判，也能在日常生活的利益分割中幫你得到更多。

　　巴里·J.奈爾伯夫·博弈論大師·耶魯大學(xué)管理學(xué)院資深教授，MBA項(xiàng)目導(dǎo)師·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者奈爾伯夫在耶魯大學(xué)講授談判、創(chuàng)新、戰(zhàn)略及博弈理論，任教30余年。近年來(lái)，他一直為耶魯大學(xué)MBA和公司高管教授談判技巧，并在Coursera（大型公開(kāi)在線課程平臺(tái)）上開(kāi)設(shè)了“談判入門：如何成為有原則、有說(shuō)服力的談判者”這門課程，評(píng)分高達(dá)4.9/5.0。除了學(xué)術(shù)工作，奈爾伯夫也是成功的創(chuàng)業(yè)者。1998年，奈爾伯夫與學(xué)生塞思·戈德曼創(chuàng)立了誠(chéng)實(shí)茶（Honest Tea），后出售給可口可樂(lè)。2012年，他聯(lián)合創(chuàng)立了低熱量酒精飲料品牌康普茶（Kombrewcha），于2016年出售給百威英博。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是Just Ice Tea。奈爾伯夫還擁有豐富的跨國(guó)公司咨詢經(jīng)驗(yàn)，他服務(wù)的公司包括美國(guó)運(yùn)通、通用電氣、麥肯錫、谷歌和力拓。他曾在美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）與美國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員協(xié)會(huì)（NBPA）的談判中為NBA提供咨詢建議，還任職于全美互惠保險(xiǎn)公司、Q Drinks和Calicraft的董事會(huì)。