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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今，小微貸款成為信貸市場(chǎng)關(guān)注的對(duì)象。究其原因，是大企業(yè)的信貸需求基本上已滿足，而且信貸收益太低。如何高效地操作小微信貸業(yè)務(wù)呢？立金銀行培訓(xùn)中心在本書中提出了自己的建議：一是在小微信貸方面，抵押、擔(dān)保、信用類業(yè)務(wù)形成一定的比例，可以組合使用；二是選好行業(yè)、選好客戶群體至關(guān)重要；三是強(qiáng)調(diào)由總部主導(dǎo)去做，不能由客戶經(jīng)理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敞開做；四是要有大企業(yè)的增信參與；五是要牢牢控制借款人結(jié)算流水；等等。本書提供了新穎的信貸產(chǎn)品和大量的小微貸款案例，是一本信貸經(jīng)理工具書，希望幫助銀行客戶經(jīng)理在短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的小微信貸專家。

作者簡(jiǎn)介

　　立金銀行培訓(xùn)中心是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事銀行客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，自成立以來(lái)，培訓(xùn)中國(guó)千家金融機(jī)構(gòu)超過(guò)100萬(wàn)名客戶經(jīng)理。立金培訓(xùn)中心足跡走遍中國(guó)大江南北，從東南沿海的廣州銀行、南粵銀行、招商銀行、杭州銀行，到祖國(guó)邊陲的烏魯木齊銀行、甘肅銀行，從東三省哈爾濱銀行、大連銀行，到西南重鎮(zhèn)重慶銀行、成都銀行，立金培訓(xùn)中心為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理奉獻(xiàn)了一堂堂精彩培訓(xùn)，無(wú)數(shù)的支行行長(zhǎng)、信貸部門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀客戶經(jīng)理從立金培訓(xùn)中心課程中獲益，在各家商業(yè)銀行崗位上承擔(dān)重任。中心立足于為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、擅營(yíng)銷的客戶經(jīng)理和信貸專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)理，按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)階段，提供初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)全套培訓(xùn)課程。中心以創(chuàng)新信貸產(chǎn)品及案例為培訓(xùn)教材，講解操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等。講師來(lái)自各大商業(yè)銀行，為本領(lǐng)域的專業(yè)人才，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，上課生動(dòng)、幽默，學(xué)員與教師之間互動(dòng)交流，授課效果佳。立金培訓(xùn)中心教材全部自主研發(fā)，取材于信貸產(chǎn)品，緊扣監(jiān)管政策，通過(guò)真實(shí)客戶案例，將貸款、票據(jù)、保函、信用證、供應(yīng)鏈融資、投行實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信方案設(shè)計(jì)、信貸風(fēng)險(xiǎn)把控、信貸調(diào)查要點(diǎn)等十大專題講清、講透、講實(shí)，涵蓋貸前、貸中、貸后的三查要求，為客戶經(jīng)理打開了解監(jiān)管政策，信貸產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)的一扇窗戶。

圖書目錄

目　錄

第一篇　小微貸款的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1

一、小微貸款的客戶群體1

二、小微貸款的分類2

三、小微信貸的業(yè)務(wù)產(chǎn)品3

四、小微貸款的商業(yè)模式分析3

五、小微貸款的定價(jià)分析4

六、小微貸款的風(fēng)險(xiǎn)控制分析5

第二篇　小微貸款的品種及案例7

一、產(chǎn)權(quán)證到位前貸款7

二、房產(chǎn)抵押循環(huán)貸款9

三、房產(chǎn)（二次）抵押貸款19

四、股權(quán)質(zhì)押貸款22

五、汽車抵（質(zhì)）押貸款29

六、供樓貸款30

七、薪資貸款32

八、房地產(chǎn)抵押貸款34

九、信用保證貸款36

十、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款39

十一、風(fēng)投公司擔(dān)保短期周轉(zhuǎn)貸款43

十二、投標(biāo)保證金定向貸款44

十三、二手房按揭房產(chǎn)貸款47

十四、農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)性貸款51

十五、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押小微貸款52

十六、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款58

十七、高管個(gè)人信用貸款61

十八、個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款63

十九、商戶資金周轉(zhuǎn)貸款66

二十、高端社區(qū)業(yè)主貸款72

二十一、農(nóng)民宅基地、自建房出租貸款74

二十二、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款77

二十三、商戶貸款81

二十四、收益權(quán)質(zhì)押貸款83

二十五、訂單貸款84

二十六、農(nóng)業(yè)貸款91

二十七、快速抵押貸款業(yè)務(wù)95

二十八、企業(yè)互保貸款97

二十九、租金貸款98

三十、按揭貸款掛鉤小微貸款（高管按揭貸款） 104

三十一、經(jīng)銷商買方信貸106

三十二、小額委托貸款112

三十三、企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保114

三十四、賣斷型接力貸款115

三十五、小額外保內(nèi)貸117

三十六、信托受益權(quán)質(zhì)押貸款117

三十七、場(chǎng)景貸120

三十八、繳費(fèi)貸121

三十九、誠(chéng)信保證金退款貸122

四十、稅費(fèi)分期貸125

第三篇　票據(jù)業(yè)務(wù)126

一、商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸款126

二、商業(yè)承兌匯票132

三、小額銀行承兌匯票質(zhì)押貸款135

四、集團(tuán)公司保兌商業(yè)承兌匯票138

第四篇　擔(dān)保業(yè)務(wù)141

一、小額投標(biāo)保函141

二、小額履約保函145

第五篇　小額貸款客戶經(jīng)理信貸技能培訓(xùn)150

一、信貸技能培訓(xùn)基礎(chǔ)150

二、優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶營(yíng)銷策略154

三、客戶營(yíng)銷的技巧154

四、組織實(shí)施方案155

立金名言157