一切從廣告開始

目 錄
再版序 / V
第一部分 科學(xué)的廣告
第 1 章 廣告是一門精準(zhǔn)的科學(xué) / 003
第 2 章 廣告是放大的推銷術(shù) / 009
第 3 章 服務(wù)優(yōu)先 / 014
第 4 章 注重實(shí)際 / 017
第 5 章 用標(biāo)題激發(fā)興趣 / 023
第 6 章 永恒的消費(fèi)者心理 / 028
第 7 章 采用具體化表述 / 034
第 8 章 講述完整的故事 / 038
第 9 章 廣告中的圖片應(yīng)用 / 042
第 10 章 不做沒有結(jié)果的嘗試 / 047
第 11 章 盡可能搜集產(chǎn)品信息 / 052
第 12 章 廣告戰(zhàn)略中的關(guān)鍵問題 / 056
第 13 章 發(fā)揮試用裝的威力 / 061
第 14 章 建立分銷網(wǎng)絡(luò) / 068
第 15 章 將產(chǎn)品交給消費(fèi)者評(píng)判 / 073
第 16 章 不過度依賴經(jīng)銷商 / 079
第 17 章 挖掘廣告的“性格” / 082
第 18 章 拒絕消極型廣告 / 085
第 19 章 如何撰寫商業(yè)信函 / 087
第 20 章 好名稱促進(jìn)銷售 / 091
第 21 章 成就一門好生意 / 094
第二部分 我的廣告生涯
前 言 / 101
第 1 章 我的早年生活 / 103
第 2 章 在廣告與營銷中學(xué)習(xí) / 116
第 3 章 踏上從業(yè)之路 / 127
第 4 章 初入廣告界 / 138
第 5 章 一番新天地 / 150
第 6 章 一切為了客戶 / 162
第 7 章 找到立足的優(yōu)勢 / 173
第 8 章 做承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人 / 187
第 9 章 終極目標(biāo)是利潤 / 197
第 10 章 把握大眾趨勢 / 210
第 11 章 建立品牌偏好 / 223
第 12 章 兌換比贈(zèng)送更有效 / 231
第 13 章 改變習(xí)慣代價(jià)高昂 / 242
第 14 章 傳遞積極情緒 / 250
第 15 章 遵循經(jīng)濟(jì)性原則 / 256
第 16 章 成功的原因 / 265
第 17 章 科學(xué)的廣告 / 273
第 18 章 職業(yè)生涯的失誤 / 286
第 19 章 廣告與生活 / 294