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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　股權(quán)融資的本質(zhì)是用未來(lái)的錢，加速今天的發(fā)展。你需要構(gòu)建系統(tǒng)性的知識(shí)框架，掌握科學(xué)的方法論，才能高效地完成這項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在本書中，作者根據(jù)多年作為投資人、創(chuàng)業(yè)者、融資顧問(wèn)的閉環(huán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)梳理了創(chuàng)業(yè)公司在一次完整的股權(quán)融資過(guò)程中要面臨的挑戰(zhàn)，總結(jié)出了拿來(lái)即用的實(shí)操方法，并用大量真實(shí)案例進(jìn)行講解，帶你看清通往終目標(biāo)的有效路徑。

作者簡(jiǎn)介

　　胡俊華華中科技大學(xué)電氣工程學(xué)士，加拿大渥太華大學(xué)工程與管理學(xué)碩士。知止資本創(chuàng)始合伙人，清華系前投資人，“加速計(jì)劃”發(fā)起人，《創(chuàng)業(yè)技能地圖》主理人，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院專業(yè)學(xué)位碩士教育中心校外導(dǎo)師，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。作者擁有17年行業(yè)、風(fēng)投、創(chuàng)業(yè)及FA經(jīng)驗(yàn)，從事VC期間在半導(dǎo)體及智能制造領(lǐng)域投出多個(gè)高科技項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)期間公司獲“2019年中國(guó)光谷3551國(guó)際創(chuàng)業(yè)大賽”第三名，創(chuàng)立知止資本以來(lái)已為近百家創(chuàng)業(yè)公司提供股權(quán)融資咨詢及顧問(wèn)服務(wù)。

圖書目錄

本書“使用說(shuō)明書”
術(shù)語(yǔ)表
第一篇　認(rèn)知準(zhǔn)備篇
第1章　認(rèn)知先行
融資前先搞清楚什么是風(fēng)險(xiǎn)投資　 / 2
第1講　本質(zhì)：天下熙熙攘攘，皆為利來(lái)利往　 / 2
第2講　類型：錢是有屬性的　 / 8
第3講　判斷：一些業(yè)界公認(rèn)的投資邏輯　 / 15
第4講　日常：投資人的工作輪回　 / 20
第2章　系統(tǒng)工程
創(chuàng)業(yè)融資到底有多復(fù)雜　 / 25
第5講　輪次：你融的是哪一輪　 / 25
第6講　過(guò)程：打游戲嗎？“一關(guān)沒(méi)過(guò)從頭再來(lái)”的那種　 / 30
第7講　時(shí)間表：什么時(shí)候去融資　 / 34
第8講　融資小組：融資是全公司的事　 / 37
第9講　資金需求：下一個(gè)加油站有多遠(yuǎn)　 / 40
第10講　估值幻想：融資不以估值論成敗　 / 43
第11講　融資障礙：有些項(xiàng)目注定融不到資　 / 48
第12講　生存發(fā)展：活著，才有希望　 / 56
第3章　頂層設(shè)計(jì)
樓可以蓋多高，看地基打多深　 / 61
第13講　分配原則：股權(quán)怎樣分才不會(huì)引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)　 / 61
第14講　權(quán)重設(shè)計(jì)：沒(méi)有最好，只有最合適　 / 65
第15講　合伙機(jī)制：合伙前先說(shuō)散伙，是對(duì)所有人負(fù)責(zé)　 / 70
第4章　核心團(tuán)隊(duì)
人，是最關(guān)鍵的因素　 / 75
第16講　創(chuàng)始人：投資人喜歡什么樣的創(chuàng)始人　 / 75
第17講　合伙人：你應(yīng)該找什么樣的“戰(zhàn)友”　 / 80
第5章　融資準(zhǔn)備
做好融資材料，讓你事半功倍　 / 86
第18講　精準(zhǔn)翻譯：創(chuàng)業(yè)者語(yǔ)言系統(tǒng)與投資人語(yǔ)言系統(tǒng)　 / 86
第19講　編寫原則：用投資的語(yǔ)言去寫商業(yè)計(jì)劃書　 / 91
第20講　框架拆解：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和展示邏輯　 / 99
第21講　TS：商業(yè)計(jì)劃書的濃縮精華　 / 117
第6章　競(jìng)爭(zhēng)突圍
為什么要投資你　 / 121
第22講　轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪：為什么你要這樣干　 / 121
第23講　提煉優(yōu)勢(shì)：為什么你比別人強(qiáng)　 / 129
第24講　增長(zhǎng)依據(jù)：為什么你可以做大　 / 134
第25講　建立壁壘：為什么你可以做強(qiáng)　 / 138
第二篇　融資執(zhí)行篇
第7章　機(jī)構(gòu)觸達(dá)
　融資，從連接開(kāi)始　 / 158
　第26講　觸達(dá)渠道：哪里能找到投資人　 / 158
　第27講　反向盡調(diào)：了解你的交易對(duì)手　 / 163
　第28講　進(jìn)退有度：與投資人打交道的邊界感　 / 167
第8章　路演問(wèn)答
　怎樣引起投資人的興趣　 / 174
　第29講　善用規(guī)則：獲得最大路演成效　 / 174
　第30講　表達(dá)結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)不是你說(shuō)，而是他聽(tīng)懂　 / 177
　第31講　洞察意圖：?jiǎn)栴}背后的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別　 / 181
　第32講　科學(xué)復(fù)盤：下一次更高效　 / 185
第9章　盡職調(diào)查
　心中有數(shù)才能更好應(yīng)對(duì)　 / 190
　第33講　盡職調(diào)查范圍：三大維度　 / 190
　第34講　盡職調(diào)查方式：六大程序　 / 197
第10章　協(xié)議條款
　知道“坑”在哪里才能躲開(kāi)　 / 202
　第35講　TS：投資條款協(xié)議　 / 202
　第36講　SPA與SHA：投資協(xié)議與股東協(xié)議　 / 207
　第37講　投資期條款：股權(quán)有所值　 / 210
　第38講　管理期條款：保值與增值　 / 222
　第39講　退出期條款：本金與回報(bào)　 / 237
第11章　融資談判
　這是一場(chǎng)正和博弈　 / 251
　第40講　談判準(zhǔn)備：正確的認(rèn)知與科學(xué)的心態(tài)　 / 251
　第41講　談判技巧：價(jià)格類條款怎么談　 / 256
　第42講　談判技巧：條件類條款怎么談　 / 260
　第43講　全局策略：贏下戰(zhàn)役，也贏下戰(zhàn)爭(zhēng)　 / 267
第12章　完成交易
　是結(jié)束，也是開(kāi)始　 / 272
　第44講　跟進(jìn)打款：進(jìn)度條不要卡在99%　 / 272
　第45講　持續(xù)融資：低頭趕路，也要抬頭看天　 / 275