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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。攀登“險(xiǎn)峰”不僅包含著成功登頂?shù)南矏?，更有攀登過程的艱辛。本書講述的就是作者如何從支公司副經(jīng)理逐步成長(zhǎng)為中國(guó)第三大壽險(xiǎn)總公司總經(jīng)理的心路歷程；用大量公開發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)，采用比較研究的方法，第一次全面、完整地展示了太保壽險(xiǎn)如何做到新業(yè)務(wù)價(jià)值增速連續(xù)8年領(lǐng)先上市同業(yè)公司的舉措與方法。本書跌宕起伏，其間有作者對(duì)保險(xiǎn)本真的理解，有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的心得，有過去從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也有對(duì)行業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型的思考，更有歷經(jīng)千帆后對(duì)人生價(jià)值的體悟。本書展示了一個(gè)保險(xiǎn)人從“士兵”到“元帥”看似標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)成長(zhǎng)線，實(shí)為一段與時(shí)代同行又走在行業(yè)潮頭，不蹈故常，敢于亮劍，一步一步登攀險(xiǎn)峰的實(shí)干歷程。本書還嘗試從國(guó)際化的視野，希望能對(duì)中國(guó)民族保險(xiǎn)的持續(xù)健康發(fā)展進(jìn)行些探索。

作者簡(jiǎn)介

　　錢仲華，1962 年7月出生于江蘇吳江，漢族，長(zhǎng)期從事財(cái)政、紀(jì)檢等公務(wù)員職業(yè)，獨(dú)立、聯(lián)合發(fā)表財(cái)經(jīng)類、管理類文章近 20篇。2002年9月在江蘇省破格晉升為高級(jí)會(huì)計(jì)師，2008 屆中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA，曾多次獲得上海金融領(lǐng)軍人才獎(jiǎng)勵(lì)，被《保險(xiǎn)文化》評(píng)為 2010 年度中國(guó)保險(xiǎn)杰出領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)。1995年11月由組織安排進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，從業(yè)27 周年。歷任支公司、中心支公司、分公司、總公司等各層級(jí)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，從長(zhǎng)三角到珠三角、從支公司副經(jīng)理到中國(guó)第三大壽險(xiǎn)總公司總經(jīng)理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，埋頭巧干，憑借個(gè)人獨(dú)特的洞察和決斷，敢想敢做，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。自2011年3月起主管中國(guó)太保壽險(xiǎn)總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是太保壽險(xiǎn)“轉(zhuǎn)型1.0”的主要操盤手，連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增速領(lǐng)先上市同業(yè)，贏得了市場(chǎng)的贊譽(yù)。曾任中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理、執(zhí)行董事中國(guó)太保集團(tuán)公司審計(jì)責(zé)任人、總審計(jì)師、兼任審計(jì)中心黨委書記中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司副總經(jīng)理中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)第三、四屆營(yíng)銷委員會(huì)副主任委員中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷精英聯(lián)盟第二屆理事會(huì)副主席中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部審計(jì)組組長(zhǎng)

圖書目錄

上　篇
１深圳之魂/ ５
１.１　春天的故事/ ６
１.２　南下深圳，送錢來(lái)了/ ８
１.３　欲取先予，燃希望/ １２
１.４　取智于民，大討論/ １４
１.５　深入一線，交朋友/ １６
１.６　員工大會(huì)，吐心聲/ １８
１.７　成立小組，謀變革/ ２１
１.８　四五聯(lián)動(dòng)，定乾坤/ ２３
１.９　二零零五，首戰(zhàn)必勝/ ２５
１.１０　第一次集團(tuán)年度會(huì)議分享/ ２６
１.１１　乘勢(shì)而上，笑傲江湖/ ２８
１.１２　保險(xiǎn)的春天真的來(lái)了/ ３１
１.１３　壽險(xiǎn)公司就是個(gè)險(xiǎn)公司/ ３３
１.１４　有效增員是解決個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷所有問題的關(guān)鍵辦法/ ３４
１.１５　優(yōu)秀的講師不在培訓(xùn)部/ ３６
１.１６　創(chuàng)造沒有天花板的舞臺(tái)/ ３８
１.１７　客戶永遠(yuǎn)第一/ ４１
１.１８　早餐的煩惱/ ４２
１.１９　誰(shuí)說(shuō)大象不能起舞/ ４４
１.２０　青藤茶社/ ４５
１.２１　構(gòu)建文化，圖長(zhǎng)遠(yuǎn)/ ４６
１.２２　兼任廣東分公司總經(jīng)理/ ４８
１.２３　惜別深圳/ ５０
２保險(xiǎn)之基/ ５４
２.１　辦事處開業(yè)/ ５６
２.２　臨危受命/ ５８
２.３　元年大捷/ ５９
２.４　職務(wù)轉(zhuǎn)正/ ６２
２.５　制度管理/ ６３
２.６　招募營(yíng)銷員/ ６４
２.７　購(gòu)置大樓/ ６６
２.８　支公司成立/ ６８
２.９　產(chǎn)壽險(xiǎn)分業(yè)/ ６９
２.１０　三年蘇州/ ７１
２.１１　英雄輩出的年代/ ７４
２.１２　走馬觀燈/ ７７
３廣州突破/ ７９
３.１　廣東市場(chǎng)/ ８０
３.２　廣東太保/ ８２
３.３　監(jiān)管年會(huì)/ ８４
３.４　走遍四級(jí)機(jī)構(gòu)/ ８６
３.５　“１＋５” 策略/ ８９
３.６　不拘一格降人才/ ９０
３.７　“１３４８１” / ９２
３.８　除弊革新/ ９３
３.９　山雨欲來(lái)/ ９５
３.１０　廣州突破/ ９６
３.１１　遵義會(huì)議/ ９９
３.１２　董事長(zhǎng)蒞臨廣州/ １０１
３.１３　總經(jīng)理如何管個(gè)險(xiǎn)? / １０３
３.１４　參加競(jìng)聘/ １０５
３.１５　意外收獲/ １０８
４攀登險(xiǎn)峰/ １１１
４.１?。玻埃保? 蓄勢(shì)待發(fā)/ １１４
４.２?。玻埃保? 責(zé)任擔(dān)當(dāng)/ １３４
４.３?。玻埃保? 相信保險(xiǎn)/ １５２
４.４?。玻埃保? 新三年、新思路、新輝煌/ １６４
４.５?。玻埃保? 大個(gè)險(xiǎn)、大格局、大發(fā)展/ １７６
４.６?。玻埃保? 重上三甲/ １８６
４.７　２０１７: 成功登頂/ １９９
４.８?。玻埃保? 歷史記錄/ ２１５
４.９　２０１９: 急流勇退/ ２３４
下　篇
５人壽保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)之道/ ２５３
５.１　堅(jiān)持聚焦價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)/ ２５８
５.２　堅(jiān)持客觀公正的用人導(dǎo)向/ ２６３
５.３　堅(jiān)持順勢(shì)而為，不瞎折騰/ ２６６
５.４　堅(jiān)持文化傳承/ ２６９
５.５　堅(jiān)定走適合自己的發(fā)展模式/ ２７２
５.６　堅(jiān)持資產(chǎn)負(fù)債并重/ ２７６
５.７　堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化賦能/ ２８０
５.８　堅(jiān)持中心城市突破/ ２８４
５.９　堅(jiān)持成本管控是保險(xiǎn)公司的最大護(hù)城河/ ２８８
５.１０　堅(jiān)持協(xié)同發(fā)展/ ２９５
５.１１　堅(jiān)持向優(yōu)秀同業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)/ ２９９
５.１２　關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)的幾點(diǎn)預(yù)判/ ３０８
６個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷何去何從/ ３１２
６.１　代理人的痛/ ３１４
６.２　他山之石可以攻玉/ ３２１
６.３　個(gè)險(xiǎn)發(fā)展比較被動(dòng)的原因透視/ ３２９
６.４　自覺遵循營(yíng)銷規(guī)律/ ３３６
６.５　堅(jiān)持以客戶為中心，打破一切條條框框/ ３４４
６.６　加大個(gè)人產(chǎn)品的創(chuàng)新力度/ ３５０
６.７　產(chǎn)銷分離是大勢(shì)所趨/ ３５４
６.８　對(duì)代理人渠道轉(zhuǎn)型的建議/ ３５９
７我的體會(huì)與教訓(xùn)/ ３６９
７.１　不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵/ ３７１
７.２　凡事謀則立/ ３７３
７.３　依靠學(xué)習(xí)走向未來(lái)/ ３７４
７.４　學(xué)會(huì)抓主要矛盾/ ３７６
７.５　干部是關(guān)鍵/ ３７８
７.６　機(jī)遇很重要/ ３８１
７.７　認(rèn)真工作的人永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧/ ３８３
７.８　登高方能望遠(yuǎn)/ ３８５
７.９　格局決定結(jié)局/ ３８８
７.１０　性格決定命運(yùn)/ ３９０
７.１１　“兩手都要硬” / ３９３
７.１２　爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的基層公司總經(jīng)理/ ３９５
７.１３　養(yǎng)不教父之過/ ３９６
尾聲/ ３９８
附錄Ⅰ　中國(guó)太保集團(tuán)內(nèi)審工作數(shù)字化評(píng)價(jià)體系淺析/ ４０３