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內(nèi)容簡介

　　隨著直播發(fā)展得如火如荼，視頻號應(yīng)運而生，其入口緊鄰微信朋友圈，可謂是微信生態(tài)內(nèi)容的中流砥柱，同時也是短視頻直播風(fēng)口。小米的創(chuàng)始人雷軍說過一句名言：“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來。”由此可見，借助風(fēng)口，扇動你的小翅膀，你就能乘勢飛翔。那么，如何才能抓住視頻號的紅利呢？本書作者結(jié)合自身10000多個小時的視頻號實戰(zhàn)經(jīng)驗，從視頻號的基本設(shè)置、用戶畫像、7大案例、引流、變現(xiàn)、20個直播帶貨技巧等角度入手，手把手帶領(lǐng)讀者由淺入深地認識與運營視頻號，內(nèi)容全面系統(tǒng)，案例豐富，是一本不可多得的視頻號實戰(zhàn)寶典。

作者簡介

　　山峰本名謝佩峰（微信號sfdg111），京東商家機構(gòu)合伙人兼COO，武漢農(nóng)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行秘書長兼商學(xué)院院長，中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商專家團導(dǎo)師，湖北職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會戰(zhàn)略顧問等，受邀給京東、中海油、中糧和中石油等世界500強企業(yè)做培訓(xùn)輔導(dǎo)。著有暢銷書《社群營銷與運營實戰(zhàn)》《微信視頻號實戰(zhàn)》《視頻號直播帶貨實戰(zhàn)寶典》，通過運營私域年銷售額近3000萬元，操盤抖音抖店年銷售額突破1億元，累計培訓(xùn)和指導(dǎo)學(xué)員超過100000人次。高攀江南北創(chuàng)始人，電商研究中心特約研究員，湖北省政府評審專家。著有《京東平臺立體化精細運營》《金牌電商客服實戰(zhàn)》等書籍。具有11年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后為中石油、中鐵集團、神州數(shù)碼、蘇寧集團、京東集團等知名企業(yè)提供培訓(xùn)等服務(wù)，累計培訓(xùn)和指導(dǎo)學(xué)員超過80000人次。顏慧華互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)9年實戰(zhàn)經(jīng)驗，京東大學(xué)電商實戰(zhàn)專家，湖北省電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地副主任，湖北省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會專家顧問，截止目前培訓(xùn)學(xué)員40000人次，操盤的電子商務(wù)項目年均營銷額1.5億元。

圖書目錄

第 1 章　微信視頻號是什么
1.1　微信視頻號的定義
1.2　微信視頻號的定位
1.3　微信視頻號的趨勢
第 2 章　視頻號的界面
2.1　首頁界面
2.2　關(guān)注界面
2.3　消息界面
2.4　我的界面
2.5　視頻號小店
第 3 章　視頻號的基本設(shè)置
3.1　認證和原創(chuàng)計劃
3.1.1　個人認證
3.1.2　企業(yè)和機構(gòu)認證
3.2　名稱
3.3　頭像
3.4　簡介
3.5　標(biāo)題
第 4 章　視頻號用戶畫像
4.1　利用大數(shù)據(jù)建立用戶畫像
4.1.1　用戶畫像簡介
4.1.2　用戶畫像的作用
4.1.3　用戶畫像創(chuàng)建步驟
4.2　訪談?wù){(diào)研確定用戶需求
第 5 章　如何打造具有個性的視頻號
5.1　蹭時下熱門話題
5.1.1　什么是熱點
5.1.2　為什么蹭熱點
5.1.3　如何尋找熱點
5.2　經(jīng)常制造新聞
5.3　打造獨特的標(biāo)簽
5.3.1　明白視頻號的目標(biāo)和定位
5.3.2　將自己最擅長的技能發(fā)揮到極致
5.4　深度垂直
5.4.1　圍繞產(chǎn)品進行知識延伸
5.4.2　展示某產(chǎn)品
5.4.3　展示企業(yè)文化
5.5　構(gòu)建“視頻號私域社群生態(tài)圈”
5.5.1　打造優(yōu)質(zhì)社群
5.5.2　花粉俱樂部
5.6　主題有個性和趣味性
5.7　利用沖突制造戲劇性
5.7.1　什么是沖突
5.7.2　沖突的類型
5.7.3　注意的技巧
第 6 章　視頻號引流的方法
6.1　直播間連麥引流
6.2　朋友圈引流
6.3　私信引流
6.4　視頻號評論區(qū)引流
6.5　視頻號簡介引流
6.6　互粉群引流
6.7　互推合作引流
6.8　矩陣引流
6.8.1　視頻描述@矩陣賬號
6.8.2　評論中@矩陣賬號
6.8.3　個性簽名@矩陣賬號
6.9　公眾號引流
6.10　其他平臺引流
6.11　線下活動引流
第 7 章　視頻號上熱門的玩法
7.1　設(shè)置話題或標(biāo)簽
7.1.1　提高匹配度
7.1.2　定期調(diào)整
7.1.3　合理排序
7.1.4　重視節(jié)假日
7.2　添加所在位置或定位
7.3　添加視頻描述
7.3.1　寫出產(chǎn)品的優(yōu)勢
7.3.2　寫出一個好故事
7.3.3　寫出疑問性的問題
7.4　添加擴展鏈接
7.5　視頻號的推薦邏輯
7.5.1　關(guān)于視頻號平臺推薦
7.5.2　抖音和快手推薦機制
7.5.3　視頻號的流量密碼
第 8 章　視頻號運營的技巧
8.1　做好數(shù)據(jù)分析
8.1.1　數(shù)據(jù)分析是什么
8.1.2　為什么做數(shù)據(jù)分析
8.1.3　如何做數(shù)據(jù)分析
8.1.4　山峰團隊視頻號實戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析
8.2　多做本地化的內(nèi)容
8.3　做好復(fù)盤和效果評估
8.3.1　復(fù)盤什么
8.3.2　為什么做復(fù)盤
8.3.3　如何做復(fù)盤
8.4　打造 IP 思維
8.4.1　用戶思維
8.4.2 IP 思維
8.4.3　羅振宇如何打造 IP
8.5　注意視頻號運營的誤區(qū)
8.5.1　一定不要忽視用戶的體驗感
8.5.2　切忌沒有明確的個人定位
8.5.3　一定不要遲遲不進入內(nèi)容的高潮
8.5.4　切忌忽視粉絲問題
8.5.5　視頻號直播沒前途
8.5.6　不要因盲目崇拜而迷失方向
第 9 章　視頻號直播帶貨實戰(zhàn)技巧
9.1　視頻號店鋪如何做直播？
9.2　直播出現(xiàn)安全交易警告提示怎么辦
9.3　直播團隊人員如何分工
9.4　直播帶貨的銷量翻番技巧
9.5　直播間如何聊天不“尬”
9.6　直播間促銷策略有哪些
9.7　直播間如何講好故事
9.8　直播間如何做到不是賣產(chǎn)品，而是賣參與感
9.9　主播如何有趣有料，引爆直播間
9.10　主播如何做到及時回復(fù)粉絲的問題
9.11　主播如何用游戲機制引爆直播間
9.12　主播如何進行產(chǎn)品展示
9.13　如何進行直播復(fù)盤
9.14　如何讓直播內(nèi)容多樣化
9.15　如何策劃專屬線下活動
9.16　達人直播與商家直播的區(qū)別
9.17　服裝、化妝品和食品品類直播帶貨方式的特點
9.18　直播帶貨的腳本模板
9.19　直播的變現(xiàn)方式
9.20　直播帶貨如何高效變現(xiàn)
第 10 章　視頻號實戰(zhàn)案例
10.1　十點讀書視頻號
10.1.1　十點讀書介紹
10.1.2　十點讀書如何布局視頻號
10.1.3　十點讀書一場視頻號直播銷售額達到 100萬
10.2　黎貝卡視頻號
10.2.1　黎貝卡介紹
10.2.2　黎貝卡如何玩轉(zhuǎn)視頻號
10.2.3　黎貝卡首場視頻號直播如何突破 60萬
10.3　夜聽劉筱視頻號
10.3.1　夜聽劉筱介紹
10.3.2　夜聽劉筱如何玩轉(zhuǎn)視頻號
10.4　李筱懿視頻號
10.4.1　李筱懿介紹
10.4.2　李筱懿如何布局視頻號
10.4.3　李筱懿 2 個月總播放量如何破 4500 萬
10.5　林清軒護膚品視頻號
10.5.1　林清軒護膚品介紹
10.5.2　林清軒護膚品如何布局線上營銷
10.5.3 “ 618”期間視頻號如何全渠道業(yè)績破億元
10.6　泡泡瑪特盲盒視頻號
10.6.1　泡泡瑪特盲盒介紹
10.6.2　如何布局私域
10.6.3　如何做到視頻號直播銷售額 2500 萬
10.7　山峰團隊視頻號
10.7.1　高效專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)體系
10.7.2　專業(yè)的私域運營打法
10.7.3　山峰團隊如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨
第 11 章　變現(xiàn)類型
11.1 廣告變現(xiàn)
11.1.1　視頻號運營者須具備的變現(xiàn)精神
11.1.2　展示廣告的類型
11.1.3　廣告計費變現(xiàn)的方式
11.1.4　山峰團隊 1 條視頻號變現(xiàn) 5 萬元
11.2　電商變現(xiàn)
11.2.1　電商變現(xiàn)流程
11.2.2　合適的產(chǎn)品
11.2.3　合理的定價
11.2.4　促銷手段
11.2.5　成交文案
11.3　引流變現(xiàn)
11.3.1　贊美用戶，增加信任感
11.3.2　講好故事，增加信任感
11.3.3　打造有黏性的微信朋友圈
11.4　知識變現(xiàn)
11.4.1　公眾號文字付費
11.4.2　教育培訓(xùn)
11.4.3　咨詢顧問付費
11.4.4　會員收費
11.5 IP 變現(xiàn)
附件表