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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　商業(yè)文案是能把產(chǎn)品賣出去的創(chuàng)意文字。會(huì)寫文案，意味著你不僅具備與銷售相關(guān)的商業(yè)思維能力，還具備用文字輔助思考的能力，有這兩項(xiàng)能力的加持，你將有機(jī)會(huì)取得事業(yè)的成功。本書將幫助你走上商業(yè)文案高手之路。不同于其他商業(yè)文案寫作教程，本書以用戶為導(dǎo)向，針對(duì)商業(yè)文案寫作新手的需求與痛點(diǎn)，致力于用“核心寫作技巧+案例拆解+實(shí)踐練習(xí)”的方式，拆解創(chuàng)作一篇爆款商業(yè)文案的思維、方法和路徑。本書共12章，主要介紹了產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉方法，文案素材的收集方法，文案撰寫策略的制定方法，文案的標(biāo)題、開(kāi)頭、結(jié)尾、故事、金句的撰寫方法，提高轉(zhuǎn)化率的排版方法，并基于銷售的底層邏輯，總結(jié)了引導(dǎo)寫作方法、文案自檢方法和數(shù)據(jù)分析方法。本書適合想要提高商業(yè)文案寫作水平的人學(xué)習(xí)，也適合想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的人閱讀。

作者簡(jiǎn)介

　　薛連網(wǎng)名“銀子”，“十點(diǎn)課堂”前金牌文案，“有書”文案團(tuán)隊(duì)前負(fù)責(zé)人，稿件曾被讀者、有書、十點(diǎn)讀書、夜聽(tīng)、插座學(xué)院、一星期一本書、荔枝微課等平臺(tái)轉(zhuǎn)載。所寫文案曾 12 小時(shí)銷量破萬(wàn)單，單品銷售額高達(dá) 120 萬(wàn)元，全年累計(jì)銷售額逾 5000 萬(wàn)元。劉主編本名劉楊，廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)碩士，清華大學(xué) - MIT 國(guó)際MBA，“糖豆學(xué)院”創(chuàng)始人，“有書”前副總裁，“有書”寫作課主理人，著有《高效寫作——培養(yǎng)終身受用的寫作力》《從 0到估值 1000 萬(wàn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的 5 項(xiàng)修煉》等。

圖書目錄

緒論出發(fā)之前：關(guān)于商業(yè)文案入門，你需要知道的重要信息
第 1章文案高手的撰稿流程，寫文案不再只靠靈感
1．1 研究產(chǎn)品 13
1．2 制定文案策略 16
1．3 搜集文案素材 22
1．4 撰寫初稿 26
1．5 自檢修改 27
1．6 測(cè)試優(yōu)化 28
1．7 總結(jié) 29
第 2章文案不錯(cuò)，但就是不賣貨？你少了這一步
2．1 需求前置 33
2．2 消除顧慮 50
2．3 制造稀缺性 54
2．4 正確花錢 60
2．5 降低決策成本 66
2．6 讓用戶占便宜 69
2．7 總結(jié) 78
第3章用戶為什么會(huì)認(rèn)為99元的產(chǎn)品價(jià)值599元
3．1 傳遞者決定說(shuō)服力度 81
3．2 溝通信息決定說(shuō)服質(zhì)量 93
3．3 接收者決定說(shuō)服難度 100
3．4 說(shuō)服情景決定說(shuō)服效果 101
3．5 總結(jié) 103
第4章三大基本功，文案入門必備
4．1 詞語(yǔ)——文案的基石 107
4．2 句子——文案的板塊 119
4．3 結(jié)構(gòu)——文案的框架 123
4．4 總結(jié) 128
第5章三大原則定好標(biāo)題，吸引全部潛在用戶
5．1 好標(biāo)題意味著高營(yíng)業(yè)收入 130
5．2 標(biāo)題是最好的用戶篩選器 132
5．3 起標(biāo)題的三大原則 134
5．4 常見(jiàn)的銷售文案標(biāo)題類型 138
5．5 標(biāo)題熱點(diǎn)詞庫(kù) 141
5．6 總結(jié) 143
第6章怎么寫出使轉(zhuǎn)化率翻倍的開(kāi)頭
6．1 好的開(kāi)頭可以留住用戶 147
6．2 好的開(kāi)頭可以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 152
6．3 好的開(kāi)頭可以“撩撥”情緒 154
6．4 5種常用的開(kāi)頭類型 155
6．5 總結(jié) 167
第7章如何在3分鐘內(nèi)，寫出銷售力強(qiáng)的故事
7．1 故事對(duì)文案的意義 170
7．2 怎么寫故事最有效 171
7．3 怎么寫一個(gè)有代入感的故事 176
7．4 總結(jié) 183
第8章七大金句寫作路數(shù)，讓文案從70分跳到90分
8．1 金句對(duì)文案的意義 187
8．2 七大金句寫作模板 190
8．3 積累金句的七大渠道 203
8．4 總結(jié) 207
第9章情緒決定銷售成敗，這樣寫可激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
9．1 情緒如何決定銷售成敗 211
9．2 哪些情緒能促使用戶下單 212
9．3 怎么“撩撥”用戶情緒 217
9．4 總結(jié) 222
第 10章這樣排版，轉(zhuǎn)化率直接提升
10．1 排版在文案中的3個(gè)作用 225
10．2 文案排版的5個(gè)技巧 227
10．3 總結(jié) 234
第 11章文案自檢清單，30分鐘做一次全面升級(jí)
11．1 文案自檢的底層邏輯 237
11．2 文案的自檢和潤(rùn)色 240
11．3 總結(jié) 244
第 12章專業(yè)洞察力：文案人從新手到達(dá)人的修煉
12．1 信息整理和提煉 247
12．2 使用用戶語(yǔ)言證明產(chǎn)品賣點(diǎn) 250
12．3 總結(jié) 253
第 13章數(shù)據(jù)分析，增強(qiáng)文案的銷售力
13．1 數(shù)據(jù)分析在文案中扮演什么角色 257
13．2 借助漏斗分析，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié) 258
13．3 分析產(chǎn)品和市場(chǎng)，挖出深層原因 261
13．4 總結(jié) 263
第 14章銷售文案實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，帶你玩轉(zhuǎn)各個(gè)平臺(tái)
14．1 標(biāo)語(yǔ)式文案 267
14．2 直播帶貨文案 268
14．3 微信朋友圈文案 271
14．4 詳情頁(yè)文案 276
14．5 總結(jié) 279
第 15章刻意練習(xí)，文案人的快速成長(zhǎng)之路
15．1 文案的刻意拆解 283
15．2 第一階段：拆結(jié)構(gòu) 284
15．3 第二階段：拆內(nèi)容 286
15．4 第三階段：完整練習(xí) 288
15．5 總結(jié) 298
第 16章如何靠寫文案提高收入
16．1 文案變成收入的方式有哪幾種 301
16．2 怎么找到甲方 302
16．3 撰寫文案時(shí)的商務(wù)溝通 305
16．4 兼職寫文案的注意事項(xiàng) 309
16．5 總結(jié) 312