銷(xiāo)售制勝

　　這本書(shū)從多個(gè)角度介紹了提升銷(xiāo)售技能的方法。研究得出，薪水Z高的銷(xiāo)售人員很容易與潛在客戶和顧客建立友好的關(guān)系。他們與客戶快速建立融洽的關(guān)系，并在銷(xiāo)售過(guò)程中建立高度信任。 實(shí)際上，個(gè)性因素可能占銷(xiāo)售成功的80％或更多。人際效率比其他任何因素都更重要的是基于銷(xiāo)售人員的自我形象和自尊。自尊與銷(xiāo)售成功之間似乎存在直接關(guān)系。書(shū)中講述了道理：您越喜歡自己，您的工作就會(huì)越好；您做得越好，就越認(rèn)可自己。您越成功，就越覺(jué)得自己是“贏家”。您越喜歡這種獲勝的感覺(jué)，您的工作就越努力，您接觸的人就越多，您獲得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就越好。成功和個(gè)人力量不斷地螺旋式上升，從而將您推向領(lǐng)域頂峰。

　　博恩·崔西專業(yè)演說(shuō)家、培訓(xùn)師、顧問(wèn)，多個(gè)研討會(huì)的負(fù)責(zé)人，博恩·崔西國(guó)際管理顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)。自1981年起，他在許多地方開(kāi)辦講座和研討會(huì)，教授他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)法則。他著有50多本暢銷(xiāo)書(shū)，其中包括《吃掉那只青蛙》《讓問(wèn)題到你為止》《重塑自我：如何通過(guò)重塑自我實(shí)現(xiàn)幸福人生》等。他的著作在管理、銷(xiāo)售領(lǐng)域廣受好評(píng)。