銷售冠軍修煉手記

第一章 銷售是概率論
丟掉虛假的自尊心　003
用積極的態(tài)度去看待讓自己不甘心的事情　008
銷售是概率論　012
只有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓人成長　015
高強度工作才是最強武器　019
危險的積極思維　025
不要理解錯“善于自主動腦思考”的意思　030
第二章 積累看不見的資產(chǎn)
因為太想賣，所以被拒絕　039
從自己身上找原因　043
改變措辭以后，內(nèi)心也會隨之改變　048
銷售就是積累資產(chǎn)　052
用“決定成為”取代“想成為”　056
第三章 和客戶建立聯(lián)系
改變溝通方式　069
從感興趣的事說起　072
首先要坦誠相見　078
與客戶建立信任關(guān)系　084
要用畫面講解　089
像觸診一樣傾聽客戶講話　092
絕不誘導(dǎo)成交　096
第四章 不要迎合客戶，要服務(wù)客戶
要體諒客戶，但不要太客氣　105
把客戶的心理負(fù)擔(dān)降到最低　110
擁有討人喜歡的“厚臉皮”　115
不要討好客戶，要服務(wù)客戶　119
幫忙牽起緣分，就能拓展緣分　122
第五章成績是自然而然顯現(xiàn)出來的
腳踏實地努力的人終究會取得勝利　127
抓住機會的人的思維方式　133
相信 0.00001% 的可能性　139
培養(yǎng)強迫自己行動的強制力　143
奇跡屬于有準(zhǔn)備的人　147
第六章善于運用影響力
學(xué)會放手才能開拓新的可能性　155
只做自己認(rèn)為正確的事　160
要自己創(chuàng)造答案　163
報答恩情，機會就會降臨　168
自己先樂在其中很重要　174
不要和損人利己的人來往　179
活出自己的人生　184
后記