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內(nèi)容簡介

　　作者是日本人壽保險業(yè)業(yè)績第一的保險銷售員，他以自身的經(jīng)歷，分析了作為一名“賣保險的”，如何應對客戶的拒絕、誤解、歧視，以及遇到瓶頸時如何通過轉換思維方式，讓人生發(fā)生質(zhì)的改變。保險銷售員不僅是賣保險產(chǎn)品本身，更應該做有溫度的保險銷售員，這已成為一種新趨勢。在本書中你將學到：什么是真正的保險銷售員；怎么找到與客戶溝通的突破口；如何挖掘客戶的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰(zhàn)；怎么幫助客戶積累財富……通過對本書的學習，即使你是零基礎的銷售員也能逐步精通業(yè)務。

作者簡介

　　金澤景敏原日本保誠人壽保險公司銷售員，現(xiàn)AthReebo公司董事長。銷售業(yè)績曾獲日本人壽保險業(yè)第一，是一流的人壽保險金融專業(yè)組織“百萬圓桌會議”會員基準六倍的頂尖會員。對保險產(chǎn)品有深入的了解，更有獨特的保險推介、營銷經(jīng)驗。人生目標是通過幫助運動員創(chuàng)造新的價值和收益，使他們的人生價值最大化。

圖書目錄

第一章銷售是概率論
丟掉虛假的自尊心　003
用積極的態(tài)度去看待讓自己不甘心的事情　008
銷售是概率論　012
只有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓人成長　015
高強度工作才是最強武器　019
危險的積極思維　025
不要理解錯“善于自主動腦思考”的意思　030
第二章積累看不見的資產(chǎn)
因為太想賣，所以被拒絕　039
從自己身上找原因　043
改變措辭以后，內(nèi)心也會隨之改變　048
銷售就是積累資產(chǎn)　052
用“決定成為”取代“想成為”　056
第三章和客戶建立聯(lián)系
改變溝通方式　069
從感興趣的事說起　072
首先要坦誠相見　078
與客戶建立信任關系　084
要用畫面講解　089
像觸診一樣傾聽客戶講話　092
絕不誘導成交　096
第四章不要迎合客戶，要服務客戶
要體諒客戶，但不要太客氣　105
把客戶的心理負擔降到最低　110
擁有討人喜歡的“厚臉皮”　115
不要討好客戶，要服務客戶　119
幫忙牽起緣分，就能拓展緣分　122
第五章成績是自然而然顯現(xiàn)出來的
腳踏實地努力的人終究會取得勝利　127
抓住機會的人的思維方式　133
相信 0.00001% 的可能性　139
培養(yǎng)強迫自己行動的強制力　143
奇跡屬于有準備的人　147
第六章善于運用影響力
學會放手才能開拓新的可能性　155
只做自己認為正確的事　160
要自己創(chuàng)造答案　163
報答恩情，機會就會降臨　168
自己先樂在其中很重要　174
不要和損人利己的人來往　179
活出自己的人生　184
后記