絕對(duì)成交銷售加速手冊(cè)：30個(gè)即學(xué)即用的銷售和成交技巧

第 1 章  如何開始一場(chǎng)銷售
讓客戶笑起來
請(qǐng)散發(fā)金牌銷售員的熱情，不斷重復(fù)積極的自我肯定
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來的好處
創(chuàng)造緊迫感，快速成交
準(zhǔn)確叫出客戶的名字，次數(shù)越多越好
第 2 章 如何讓客戶相信你 
多設(shè)計(jì)客戶會(huì)回答“是”的問題
“現(xiàn)在就是最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)！”
反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單
假設(shè)銷售：頻繁使用“你的……”
試探性成交法：暗示客戶第三方會(huì)快速購(gòu)買你的產(chǎn)品
第 3 章 如何讓客戶喜歡你 
“請(qǐng)?jiān)徫胰绱藞?jiān)持”：說過無(wú)數(shù)次，也奏效過無(wú)數(shù)次
將你的公司稱為“他們”
有人情味的銷售，讓客戶身心放松
“成為第一名”的強(qiáng)烈渴望，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡
有意識(shí)地與潛在客戶建立潛意識(shí)聯(lián)系
第 4 章 如何主導(dǎo)銷售進(jìn)程 
多問“你能幫助我嗎？”，千萬(wàn)不要說“幫我個(gè)忙”
多問開放式問題，借此留住客戶 
你要讓客戶感受到：他有幸能與你交談
遇到無(wú)法立即給出答案的問題，怎么辦
把握“停止銷售的時(shí)機(jī)”，直奔成交
你永遠(yuǎn)都是“拜訪者”，而不應(yīng)該是“被訪者”
第 5 章 如何縮短銷售周期 
讓客戶對(duì)最終價(jià)格感到驚喜
如何激起客戶強(qiáng)烈的渴望
留心傾聽客戶說“再見”的方式
請(qǐng)客戶簽“協(xié)議”，而不是“合同”
第 6 章 如何持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)
巧用欲擒故縱 
要說“沒那么貴”，不能說“更便宜”
愚蠢的銷售話術(shù)：“你不買 ..... 是因?yàn)橘I不起嗎 ?”
如果你是全能銷售冠軍，必定能吸引更多明星銷售員
30 多年銷售經(jīng)驗(yàn)，此刻我都傾囊相受 
最后的叮囑
后  記 
致  謝
名人面對(duì)面
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