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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)按照高等院校人才培養(yǎng)目標(biāo)以及專業(yè)教學(xué)改革的需要，依據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行編寫。全書(shū)主要內(nèi)容包括了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)——房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)研、劃分市場(chǎng)——房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位、了解目標(biāo)客群——房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、確定項(xiàng)目形象——房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念與形象策劃、定位項(xiàng)目產(chǎn)品——產(chǎn)品策略、確定項(xiàng)目?jī)r(jià)格——價(jià)格策略、尋找銷售伙伴——房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略、確定項(xiàng)目銷售方案——房地產(chǎn)促銷策劃等。本書(shū)可作為高等院校房地產(chǎn)類專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員的參考用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

任務(wù)1 了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概論
1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
1.3 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程
任務(wù)2 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)——房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)研
2.1 房地產(chǎn)巿場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
2.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
2.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序
2.7 撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
任務(wù)3 劃分市場(chǎng)——房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位
3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分
3.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位
任務(wù)4 了解目標(biāo)客戶群——房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
4.1 客戶需求分析
4.2 客戶消費(fèi)行為模式分析
4.3 客戶購(gòu)房行為影響因素分析
任務(wù)5 確定項(xiàng)目形象——房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念與形象策劃
5.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵與策劃
5.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)
5.3 樓盤（小區(qū)）VIS設(shè)計(jì)
5.4 樓盤（小區(qū)）現(xiàn)場(chǎng)銷售形象包裝
任務(wù)6 定位項(xiàng)目產(chǎn)品——產(chǎn)品策略
6.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述
6.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
6.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃
6.4 房地產(chǎn)品牌策略
6.5 房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略
任務(wù)7 確定項(xiàng)目?jī)r(jià)格——價(jià)格策略
7.1 房地產(chǎn)價(jià)格分析
7.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定價(jià)方法
7.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)程序
7.4 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定價(jià)策略
任務(wù)8 尋找銷售伙伴——房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略
8.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述
8.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇
8.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道管理
8.4 建立房地產(chǎn)營(yíng)銷組織
8.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售流程管理
任務(wù)9 確定項(xiàng)目銷售方案——房地產(chǎn)促銷策劃
9.1 房地產(chǎn)促銷策略概述
9.2 房地產(chǎn)廣告促銷策略
9.3 房地產(chǎn)促銷活動(dòng)策劃
9.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)策劃
9.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)推廣策略
參考文獻(xiàn)