重塑競爭的市場邊界戰(zhàn)略

建議書名：市場邊界戰(zhàn)略：
顛覆競爭格局的核心法則
導(dǎo)讀
目  錄
推薦序1
推薦序2
前言：我的戰(zhàn)略觀
第一章  企業(yè)增長為什么出問題
第一節(jié) 香飄飄：為什么連續(xù)四年增長停滯
第二節(jié) 露露：為什么錯(cuò)失植物蛋白飲料發(fā)展商機(jī)
第三節(jié) 維維：為什么錯(cuò)失做大做強(qiáng)機(jī)會(huì)
第四節(jié) “90后李寧”：為什么以慘敗告終
第五節(jié) 加加食品：為什么醬油主業(yè)發(fā)展受限
一、行業(yè)態(tài)勢
二、核心能力
三、資源配置
四、競爭環(huán)境
第二章  市場邊界：商戰(zhàn)制勝的最高境界
第一節(jié) 戰(zhàn)略第一要素：定義市場邊界
第二節(jié) 市場邊界決定競爭戰(zhàn)場
第三節(jié) 準(zhǔn)確定義最有利的市場邊界
第四節(jié) 保持競爭優(yōu)勢，與時(shí)俱進(jìn)
第五節(jié) 換個(gè)方向就是第一
第三章  市場邊界：實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展
第一節(jié) 不同消費(fèi)需求的集合
第二節(jié) 超越市場細(xì)分和目標(biāo)市場
第三節(jié) 不同市場邊界形成不同市場容量與機(jī)會(huì)
第四節(jié) 創(chuàng)造最有利的市場競爭地位
一、缺乏統(tǒng)一的市場邊界，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)零散
二、不知道不同業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略意義
三、企業(yè)在多個(gè)市場邊界與多個(gè)對(duì)手同時(shí)競爭
四、不同業(yè)務(wù)組合缺乏針對(duì)性的商業(yè)模式
第五節(jié) 實(shí)現(xiàn)“非延續(xù)性”超常規(guī)發(fā)展
一、調(diào)整原來的思維模式
二、找到可以打破常態(tài)的要素
三、重構(gòu)價(jià)值鏈
四、通過聚焦，引爆市場
案例：超常規(guī)發(fā)展的典范—— 千禾味業(yè)
第四章 市場邊界：企業(yè)戰(zhàn)略成功的根源
第一節(jié) 定義市場邊界與定位的三處不同
一、針對(duì)的范圍不同
二、性質(zhì)不同
三、出發(fā)點(diǎn)不同
第二節(jié) 定義市場邊界與定位的相同之處
第三節(jié) 定義市場邊界是真正的戰(zhàn)略定位
案例： 王老吉的成功是完全依靠定位嗎
第五章 市場邊界：突破戰(zhàn)略局限的關(guān)鍵
第一節(jié) 市場邊界與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的差異
第二節(jié) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是對(duì)市場邊界的具體轉(zhuǎn)化
第三節(jié) 定義市場邊界，避免營銷近視癥
第四節(jié) 把握業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)奏
案例：重構(gòu)市場邊界——迅速崛起的千禾醬油
第六章 市場邊界組合：挖掘巨大的市場機(jī)會(huì)
第一節(jié) 有形的市場邊界
一、物理市場邊界
二、地理市場邊界
三、人群市場邊界
第二節(jié) 無形的市場邊界
一、消費(fèi)屬性市場邊界
二、消費(fèi)心理市場邊界
第七章 構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢：市場邊界的三個(gè)層次
第一節(jié) 企業(yè)市場邊界
一、專業(yè)化戰(zhàn)略
二、同心多元化戰(zhàn)略
三、相關(guān)多元化戰(zhàn)略
四、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略
第二節(jié) 業(yè)務(wù)市場邊界
第三節(jié) 產(chǎn)品市場邊界
第八章 單一原則：聚焦市場邊界戰(zhàn)略
第一節(jié) 只能有一個(gè)市場邊界
第二節(jié) 采用獨(dú)立的運(yùn)營體系
第九章 戰(zhàn)略破局：掌握八大關(guān)鍵要素
第一節(jié) 洞察消費(fèi)趨勢
一、洞察消費(fèi)趨勢的2個(gè)體現(xiàn)
二、洞察消費(fèi)需求的5個(gè)關(guān)鍵
第二節(jié) 順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
一、產(chǎn)業(yè)格局決定企業(yè)命運(yùn)
二、產(chǎn)業(yè)格局是制訂戰(zhàn)略的前提條件
第三節(jié) 遵循行業(yè)消費(fèi)本質(zhì)
第四節(jié) 尋找競爭縫隙
一、市場集中度
二、領(lǐng)導(dǎo)者的主力市場
三、市場總體經(jīng)營水平
第五節(jié) 跨界混搭重組，擴(kuò)展市場邊界
第六節(jié) 超越區(qū)域局限，挖掘更多非顧客
第七節(jié) 包容且不影響現(xiàn)有核心市場
第八節(jié) 匹配相應(yīng)的商業(yè)模式及核心能力
第十章 內(nèi)外結(jié)合：開創(chuàng)最有利的市場格局
第一節(jié) 構(gòu)建市場吸引力-相對(duì)競爭力評(píng)估模型
一、市場吸引力
二、相對(duì)競爭力
第二節(jié) 提煉、評(píng)估可能的市場邊界
一、基于物理屬性
二、基于地理屬性
三、基于人群屬性
四、基于消費(fèi)屬性
五、基于心理屬性
第三節(jié) 形成直觀的戰(zhàn)略選擇方向
第四節(jié) 確定最有利的市場邊界
第十一章 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換：把握市場邊界演變節(jié)奏
第一節(jié) 市場導(dǎo)入期：不存在演變
第二節(jié) 市場成長期（前期）：不發(fā)生演變
第三節(jié) 市場成長期（后期）：提前分析
第四節(jié) 市場成熟期：內(nèi)生式增長
第五節(jié) 市場衰退期：重新定義市場邊界
第十二章 開創(chuàng)藍(lán)海市場：重構(gòu)市場邊界
第一節(jié) 什么情況下需要重新定義市場邊界
一、企業(yè)角度
二、行業(yè)角度
案例：烏江涪陵榨菜重構(gòu)市場邊界的增長之道
第二節(jié) 重構(gòu)市場邊界的核心：挖掘“非顧客”
一、如何理解“非顧客”
二、“非顧客”是最大的商機(jī)
三、挖掘“非顧客”的核心在于核心價(jià)值定位
案例：千禾醬油的獨(dú)特核心價(jià)值定位
案例：通過創(chuàng)新核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)品類占位——廚邦醬油
第三節(jié) 調(diào)整核心價(jià)值定位和商業(yè)模式
一、品牌/品類重新定位
二、調(diào)整商業(yè)模式
第十三章 持久增長：多維度重構(gòu)市場邊界
第一節(jié) 從一種物理屬性跨越到另一種物理屬性
一、阜豐：從味精跨越到復(fù)合調(diào)味料
二、海天：從基礎(chǔ)調(diào)料跨越到復(fù)合調(diào)味料
三、達(dá)利園：從烘焙食品跨越到食品飲料
四、今麥郎：從方便食品跨越到食品飲料
五、可口可樂：從碳酸飲料跨越到整個(gè)飲料
六、黑芝麻食品：從黑芝麻糊跨越到植物蛋白飲料
七、香飄飄：從沖調(diào)奶茶跨越到液體奶茶
八、東鵬特飲：從功能飲料跨越到綜合飲料
九、三全食品：從速凍食品跨越到餐桌食品
第二節(jié) 從一種地理范圍變化到另一種地理范圍
一、白酒企業(yè)從區(qū)域走向全國
二、食醋企業(yè)從區(qū)域走向全國
三、乳品企業(yè)從區(qū)域走向全國
四、六個(gè)核桃從華北走向全國
五、鹽業(yè)企業(yè)從區(qū)域走向全國
第三節(jié) 從一種人群跨越到另一種人群
一、阜豐U鮮：從家庭用戶跨越到餐飲用戶
二、娃哈哈：從兒童群體跨越到成人群體
三、特侖蘇：從大眾人群跨越到高端人群
四、洋河藍(lán)色經(jīng)典：從大眾人群跨越到精英人群
五、華龍面業(yè)：從中低收入人群跨越到中高收入人群
六、克明面業(yè)：從中低收入人群跨越到中高收入人群
七、茶葉企業(yè)：從中老年群體跨越到年輕群體
第四節(jié) 從一種消費(fèi)屬性跨越到另一種消費(fèi)屬性
一、今世緣白酒：從大眾消費(fèi)跨越到喜慶市場
二、雙匯：從方便代餐消費(fèi)跨越到家庭廚房消費(fèi)
三、泡吧蛋糕：從便利消費(fèi)跨越到新鮮消費(fèi)
四、達(dá)利園烘焙業(yè)務(wù)：從休閑消費(fèi)跨越到早餐消費(fèi)
第五節(jié) 從一種消費(fèi)態(tài)度跨越到另一種消費(fèi)態(tài)度
一、千禾醬油：從普通消費(fèi)跨越到高品質(zhì)消費(fèi)
二、水井坊：從實(shí)惠型跨越到高端型
三、江小白：從傳統(tǒng)保守跨越到青春時(shí)尚
第六節(jié) 將多維度融合為全新市場邊界
后 記