直播修煉手冊(cè)：主播IP打造+營銷運(yùn)營+商業(yè)盈利

第1章 IP 打造：挖掘主播潛質(zhì) 1
1.1 加強(qiáng)：主播的IP 屬性 2
1.1.1 傳播屬性：IP 覆蓋內(nèi)容超廣 2
1.1.2 內(nèi)容屬性：IP 優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值 4
1.1.3 情感屬性：IP 引起情感共鳴 6
1.1.4 粉絲屬性：IP 粉絲黏性極強(qiáng) 8
1.1.5 前景屬性：IP 商業(yè)前景良好 10
1.1.6 內(nèi)涵屬性：與營銷高度契合 11
1.1.7 故事屬性：IP 故事內(nèi)容豐富 12
1.2 IP 特點(diǎn)：打造人物IP 14
1.2.1 興起溯源：社交網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展 14
1.2.2 商業(yè)考量：流量盈利能力較強(qiáng) 15
1.2.3 生產(chǎn)要求：年輕有個(gè)性的內(nèi)容 15
1.2.4 傳播范圍：跨越平臺(tái)延伸領(lǐng)域 16
1.2.5 思想定位：明確的核心價(jià)值觀 16
1.2.6 運(yùn)營訣竅：節(jié)目內(nèi)容的頻次高 16
1.2.7 培養(yǎng)目標(biāo)：人格化的偶像氣質(zhì) 17
1.3 輸出：IP 的產(chǎn)業(yè)鏈 17
1.3.1 主播打造：才藝與平臺(tái)是關(guān)鍵 17
1.3.2 公會(huì)扶持：強(qiáng)IP 帶來新生態(tài) 18
1.3.3 平臺(tái)吸引：產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建新模式 19
1.4 掘金：IP 的取勝之道 20
1.4.1 定位＋預(yù)測：數(shù)據(jù)分析能力 20
1.4.2 社交＋平臺(tái)：運(yùn)營維護(hù)能力 21
1.4.3 服務(wù)＋新品：設(shè)計(jì)能力 21
1.4.4 靈活＋供應(yīng)鏈：支持能力 22
1.4.5 粉絲＋經(jīng)濟(jì)：運(yùn)營能力 23
1.4.6 持續(xù)＋優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：創(chuàng)作能力 24
1.4.7 明星＋新媒體：“泛娛樂”能力 25
第2章 主播塑造：培育優(yōu)質(zhì)主播 27
2.1 形象：吸粉首要法寶 28
2.1.1 形象達(dá)標(biāo)：好的形象更能吸粉 28
2.1.2 時(shí)尚主播：美妝和服飾不愁銷 30
2.1.3 技術(shù)主播：測評(píng)銷售數(shù)碼產(chǎn)品 31
2.1.4 成長策略：將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 31
2.2 心理：應(yīng)對(duì)突發(fā)情況 32
2.2.1 客觀情況：須沉著理智地應(yīng)對(duì) 32
2.2.2 主觀情況：人為因素需要警惕 33
2.3 運(yùn)營：打造巨大流量 33
2.3.1 私域建設(shè)：匯聚眾多主播粉絲 33
2.3.2 公域建設(shè)：獲得更多曝光機(jī)會(huì) 34
2.3.3 挖掘需求：滿足粉絲痛點(diǎn)需求 35
2.3.4 熱點(diǎn)事件：將產(chǎn)品與熱點(diǎn)結(jié)合 36
2.3.5 粉絲互關(guān)：有效增強(qiáng)粉絲黏性 37
2.4 互動(dòng)：提高直播人氣 37
2.4.1 學(xué)習(xí)規(guī)則：了解政策提升效果 37
2.4.2 努力掌握：提高直播人氣技巧 39
2.4.3 細(xì)心分類：細(xì)化標(biāo)簽打造差異 39
第3章 平臺(tái)選擇：入駐合適平臺(tái) 45
3.1 短視頻直播：新興直播平臺(tái) 46
3.1.1 抖音直播：快速實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式漲粉 46
3.1.2 快手直播：“老鐵”帶來購買力 50
3.1.3 視頻號(hào)直播：新崛起的直播平臺(tái) 53
3.2 電商直播：進(jìn)行直播帶貨 56
3.2.1 拼多多直播：“直播＋電商”已成標(biāo)配 57
3.2.2 淘寶直播：用戶基礎(chǔ)十分廣泛 59
3.2.3 蘑菇街直播：“內(nèi)容＋網(wǎng)紅KOL ＋電商” 61
3.2.4 京東直播：自營商品質(zhì)量保障 64
3.3 熱門平臺(tái)直播：多方位推廣吸粉 65
3.3.1 小紅書直播：明星直播帶貨平臺(tái) 65
3.3.2 B 站直播：年輕人喜愛的平臺(tái) 68
3.3.3 西瓜視頻直播：根據(jù)興趣進(jìn)行推薦 71
3.3.4 微視直播：直播流量大，有保障 72
第4章 直播準(zhǔn)備：打造火爆直播 73
4.1 基礎(chǔ)設(shè)施：開展直播必備 74
4.1.1 場地選擇：構(gòu)造和諧的直播場景 74
4.1.2 背景裝飾：打造更好的視覺效果 75
4.1.3 燈光設(shè)置：呈現(xiàn)真實(shí)直播主體 76
4.1.4 商品陳列：清晰展示帶貨商品 77
4.2 人員分工：減成本提效率 78
4.2.1 主播：氣質(zhì)和直播相契合 78
4.2.2 助播：協(xié)助參與策劃直播 80
4.2.3 運(yùn)營：進(jìn)行腳本策劃及選品活動(dòng) 81
4.2.4 場控：控制直播間流程進(jìn)度 81
4.2.5 數(shù)據(jù)分析：全局把控直播數(shù)據(jù) 82
4.2.6 客服：提升直播間轉(zhuǎn)化率 83
4.3 注意事項(xiàng)：順利進(jìn)行直播 83
4.3.1 直播前的注意事項(xiàng) 83
4.3.2 直播中的注意事項(xiàng) 86
4.3.3 直播結(jié)束后的注意事項(xiàng) 88
第5章 直播策劃：完善直播流程 89
5.1 腳本流程：理順直播思路 90
5.1.1 直播開場：自我介紹活動(dòng)主題 90
5.1.2 產(chǎn)品介紹：全面展示產(chǎn)品信息 92
5.1.3 互動(dòng)環(huán)節(jié)：話題炒熱直播氛圍 92
5.1.4 秒殺環(huán)節(jié)：甩賣、拍賣、進(jìn)行催單 95
5.1.5 優(yōu)惠環(huán)節(jié)：催促集中爆發(fā)下單 98
5.1.6 制定腳本：單品直播腳本策劃 98
5.2 腳本策劃：直播核心要素 100
5.2.1 引出話題：吸引觀眾的注意力 100
5.2.2 提出痛點(diǎn)：符合用戶痛點(diǎn)需求 101
5.2.3 建立信任：觀眾信任更愿下單 102
5.2.4 商品賣點(diǎn)：結(jié)合痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn) 102
5.2.5 使用體驗(yàn)：說出自己的感受 104
5.2.6 引導(dǎo)消費(fèi)：推薦商品的流程 104
5.2.7 組合銷售：提升用戶的客單價(jià) 105
5.3 視覺策劃：絕佳視覺感受 107
5.3.1 封面策劃：給觀眾的第一印象 107
5.3.2 標(biāo)題策劃：簡單明了更加吸粉 111
5.3.3 公告策劃：展現(xiàn)直播內(nèi)容信息 112
第6章 引流推廣：匯聚百萬流量 115
6.1 站外引流：迅速增加影響 116
6.1.1 微信平臺(tái)：告知朋友直播信息 116
6.1.2 QQ 平臺(tái)：借助社群傳播直播 122
6.1.3 微博平臺(tái)：兩大功能廣而告之 123
6.1.4 快手平臺(tái)：借助視頻推廣賬號(hào) 125
6.1.5 抖音平臺(tái)：原創(chuàng)視頻吸引關(guān)注 126
6.1.6 百度平臺(tái)：善用PC 搜索引擎 126
6.2 站內(nèi)引流：吸引大批粉絲 127
6.2.1 SEO 引流：實(shí)現(xiàn)站內(nèi)內(nèi)容霸屏 127
6.2.2 互推引流：直播互推雙倍流量 129
6.2.3 粉絲分享：直播預(yù)熱的好方法 132
6.2.4 同城定位：拉近觀眾間的距離 132
6.2.5 賬號(hào)簡介：吸睛簡介更易漲粉 133
6.2.6 直播分類：做好分類精準(zhǔn)引流 135
6.2.7 紅包引流：用利益提高留存率 136
第7章 直播運(yùn)營：增加成功概率 139
第8章 直播控場：把握直播節(jié)奏 159
第9章 直播話術(shù)：提高粉絲留存率 181
第10章 直播營銷：促進(jìn)產(chǎn)品盈利 199
第11章 直播盈利：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引爆 213
第12章 直播帶貨：掌握銷售方法 225