關(guān)鍵表達(dá)：引爆銷量的創(chuàng)意策劃案

緒論 新時(shí)代需要的演示技巧
掌握演示的人方能掌控商業(yè)
輸入通過輸出來完成

第一章 掌握演示的模型
演示不是終點(diǎn)，而是開始
掌握演示的必勝方程式
傳達(dá)重于表達(dá)
站在對(duì)方的立場(chǎng)上
為了對(duì)方而表達(dá)的觀念是錯(cuò)誤的
假設(shè)對(duì)方一開始就沒有在聽
演示的重中之重是簡(jiǎn)單
演示能否用箭頭串起來
有趣的含義
無法讓你達(dá)到目標(biāo)的演示，不是優(yōu)秀演示
掌握優(yōu)秀提案的終極模板
專欄?? 演示手記 1：未來決定過去

第二章 確定商業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)
不斷提問有利于找到本質(zhì)目標(biāo)
這個(gè)時(shí)代需要不斷追問“為什么要這樣做”的能力
發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題
愿景是企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人以及一切行動(dòng)的指南
愿景是激動(dòng)人心的未來
有了愿景就不會(huì)迷茫
好的工作要有愿景
讓蘋果公司高歌猛進(jìn)的愿景
愿景能拯救產(chǎn)品，也能拯救人
現(xiàn)代版的桃太郞
學(xué)習(xí)特斯拉公司的愿景
愿景的成敗取決于“如何選擇”
專欄?? 演示手記 2：自我介紹的正確方式

第三章 在提案中加入共鳴
共同感受所需的事物
了解使命、愿景和價(jià)值
創(chuàng)建商務(wù)用語的理解基礎(chǔ)
只需要“愿景”“理念”“計(jì)劃”“任務(wù)”
愿景是“目的地”，理念是“去往目的地的方法
打動(dòng)人心的三大要素
那真的是理念嗎
如何制定一個(gè)能夠催生行動(dòng)的理念
學(xué)習(xí)任何人都能制定的簡(jiǎn)單理念——對(duì)比理念
所有提案都是為了打動(dòng)人心
先從不滿開始吧
成為不滿的專家
改變世界的秘訣之一在于不要忽視家人或戀人的不滿
尋找隱性不滿
隱性不滿的關(guān)鍵詞是“其實(shí)”
專欄?? 演示手記 3：求職面試時(shí)要有愿景和理念

第四章 從生活出發(fā)思考創(chuàng)意
努力傳達(dá)信息
通過隱性不滿和隱性需求來打動(dòng)人心
了解對(duì)方的不滿和需求則百戰(zhàn)不殆
隱性需求創(chuàng)造市場(chǎng)，也改變世界
答案就在生活中
通過生活思維產(chǎn)生創(chuàng)意的生活共鳴圖
想象讓人幸福的場(chǎng)景，就能得出答案
如何使用生活共鳴圖來銷售罐裝咖啡
通過源頭思維和生活共鳴圖，邁向更精準(zhǔn)的本質(zhì)問題
同時(shí)打動(dòng)演示目標(biāo)群體和市場(chǎng)目標(biāo)群體
目標(biāo)用戶的深度重于數(shù)量
從小范圍中發(fā)現(xiàn)大眾的興趣
尋找小型市場(chǎng)
讓媽媽買睡袍的方法
不貼近生活的創(chuàng)意就不是創(chuàng)意
專欄?? 演示手記 4：理念會(huì)變，愿景不變

第五章 強(qiáng)化傳達(dá)和銷售
什么是故事
故事能激發(fā)人的購買欲
通過“功能 + 設(shè)計(jì) + 故事”來引爆銷量
故事是激發(fā)購買欲的魔法
故事還可以創(chuàng)造大眾想要的產(chǎn)品
可以通過三種好奇心來判斷是否是故事
了解改變世界的經(jīng)典故事
如何創(chuàng)作故事
故事在新時(shí)代的重要性
故事的要素
如何尋找共鳴標(biāo)簽
探索進(jìn)一步增強(qiáng)共鳴的方法
體感記憶是極強(qiáng)的共鳴標(biāo)簽
共鳴標(biāo)簽就在身邊
了解新型故事——敘事
那個(gè)故事現(xiàn)在還能打動(dòng)人心嗎
通過新媒體傳播故事
故事的進(jìn)階——循環(huán)故事
循環(huán)故事也是成長(zhǎng)生態(tài)系統(tǒng)
專欄?? 演示手記 5：13 歲時(shí)的記憶永遠(yuǎn)打動(dòng)人心

第六章 做令人喜愛的演示
從效率向情感轉(zhuǎn)變
演示中是否注入情感
從健康生活的視角，將情感注入商業(yè)
效率與情感之間
展示充滿情感的愿景
如何反駁對(duì)方的意見
講自己的故事而非自我吹噓
N=1 的能量
不強(qiáng)迫自己講好故事
把三種故事做到極致
如何將輸入的信息轉(zhuǎn)化為三種故事
結(jié)交工作伙伴的三個(gè)要點(diǎn)
尊重現(xiàn)場(chǎng)專家
對(duì)對(duì)方而言是自己的事嗎
溝通中的推與拉
缺乏傾聽能力的商務(wù)人士
成為對(duì)方想選擇的人
對(duì)不滿保持興奮，工作與人生都將向好
專欄?? 演示手記 6：擁有“質(zhì)疑能力”

結(jié)語 過度計(jì)劃會(huì)讓魔法消失