利益：打造高績效保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)

第1 章　什么是個(gè)人代理人　　_ 1
個(gè)人代理人的特性　　_ 4
與保險(xiǎn)公司的法律關(guān)系　　_ 7
從業(yè)資格　　_ 13
代理權(quán)　　_ 14
行為規(guī)范　　_ 19
小結(jié)　　_ 20
第2 章　組織管理體系　　_ 21
基本特點(diǎn)　　_ 24
管轄與管理　　_ 29
設(shè)計(jì)原則　　_ 33
主要內(nèi)容　　_ 39
小結(jié)　　_ 56
第3 章　考核體系　　_ 57
考核期　　_ 59
業(yè)績考核　　_ 67
人力考核　　_ 88
業(yè)績回算　　_ 95
工作考核和素質(zhì)考評(píng)　　_ 104
考核運(yùn)用　　_ 109
小結(jié)　　_ 137
第4 章　新人利益　　_ 139
新人傭金制度　　_ 142
新人津貼　　_ 148
新人獎(jiǎng)勵(lì)　　_ 160
傭金與津貼的關(guān)系　　_ 162
小結(jié)　　_ 166
第5 章　銷售利益　　_ 167
傭金　　_ 169
業(yè)績獎(jiǎng)　　_ 182
繼續(xù)率獎(jiǎng)　　_ 200
銷售利益導(dǎo)向作用　　_ 206
小結(jié)　　_ 208
第6 章　增員利益　　_ 211
增員獎(jiǎng)　　_ 214
賦予權(quán)　　_ 225
增員獎(jiǎng)與賦予權(quán)的關(guān)系　　_ 229
小結(jié)　　_ 231
第7 章　管理利益　　_ 233
職務(wù)津貼　　_ 235
管理津貼　　_ 246
業(yè)績獎(jiǎng)　　_ 269
小結(jié)　　_ 290
第8 章　育成利益　　_ 293
隊(duì)伍分離　　_ 295
育成關(guān)系　　_ 297
育成利益　　_ 306
管理、分離、育成之間的關(guān)系　　_ 325
小結(jié)　　_ 330
第9 章　福利利益　　_ 333
基本保險(xiǎn)保障　　_ 336
養(yǎng)老保險(xiǎn)　　_ 350
長期服務(wù)金　　_ 368
其他福利　　_ 379
小結(jié)　　_ 383
第10 章　利益關(guān)系　　_ 385
新人利益與銷售利益　　_ 387
銷售利益與其他利益　　_ 388
增員利益與管理利益　　_ 394
育成利益與管理利益　　_ 397
銷售利益與管理利益　　_ 399
福利利益與其他利益　　_ 401
小結(jié)　　_ 401
附錄一　　_ 403
附錄二　　_ 404
附錄三　　_ 406
附錄四　　_ 408
附錄五　　_ 409