無價

引言
一杯近 290 萬美元的咖啡
第一部分
價格背后的心理奧秘
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用:誰在決定價格
第4章 偏好逆轉(zhuǎn):為什么喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應(yīng):隨錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
第7章 最后通牒博弈:討價還價中的心理狀態(tài)
第8章 一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷

第二部分
魔術(shù)般的價格騙局
第9章 免費的72盎司牛排
第10章 價格吸引的誘餌
第11章 普拉達(dá)的“托兒”
第12章 菜單標(biāo)價心理戰(zhàn)
第13章 超級碗門票的價格
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
第15章 移動電話資費套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定價依據(jù)
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數(shù)字9
第20章 分不清的免費和低價
第21章 房價一定要定得比市值高
第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅

第三部分
揮舞價格的魔棒

第23章 搶先報出你的價格
第24章 讓對手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章 兜售貨幣錯覺
第28章 利用性別差異的最后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性別差異定價
第32章 全是睪酮和催產(chǎn)素惹的禍
第33章 百萬美元俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章 看在上帝的分上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環(huán)境影響判斷
第40章 金錢，巧克力，幸福

無價：潘多拉星球的故事
精讀指路人 營銷與銷售行為專家孫路弘