地產(chǎn)營(yíng)銷力：房地產(chǎn)廣告物料的底層邏輯與使用方法

目　錄
上　篇
1.雪上加霜
費(fèi)用少、賣不動(dòng)，團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩 / 006
2.被任務(wù)捆綁
集團(tuán)高壓下的硬指標(biāo) / 018
3.團(tuán)隊(duì)瀕臨崩潰
忙碌不代表有價(jià)值 / 024
4.轉(zhuǎn)化率>來(lái)訪量
尋找營(yíng)銷關(guān)鍵瓶頸 / 029
5.一切答案在客戶
策略不是憑空想出來(lái)的 / 046
6.慢一點(diǎn)，反而快
精準(zhǔn)客戶畫像，錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 056
7.買點(diǎn)，而非賣點(diǎn)
客戶思維下的傳播邏輯 / 070
8.攘外必先安內(nèi)
銷售力物料的底層邏輯 / 078
9.靈魂三問(wèn)（一）
為什么買區(qū)域？為什么買項(xiàng)目？為什么現(xiàn)在買？ / 088
10. FAB（F）
更高效的銷講話術(shù)和文案法則 / 092
11.靈魂三問(wèn)（二）
畫面可視化，降低識(shí)別、閱讀成本 / 101
12.接待心電圖
利空一次出盡，利好慢慢釋放 / 107
13.區(qū)位圖
三環(huán)別墅的稀缺感 / 121
14.價(jià)值手卡
拿在手里的信息補(bǔ)充 / 131
15.項(xiàng)目單頁(yè)
購(gòu)買理由、購(gòu)買指南、購(gòu)買指令 / 134
16.戶型單頁(yè)
生活場(chǎng)景，角色代入，激發(fā)動(dòng)心起念 / 141
17.看見(jiàn)>美
極致調(diào)性和營(yíng)銷效率無(wú)法妥協(xié) / 150
18.去現(xiàn)場(chǎng)
不要在電腦上做設(shè)計(jì) / 156
19.小小的勝利
初見(jiàn)成效，飛輪轉(zhuǎn)起來(lái) / 162
20.窄告
精準(zhǔn)有效的流媒體廣告 / 166
21.雖敗猶榮
努力從來(lái)不會(huì)白費(fèi) / 172
22.種草>狩獵
資源分配，花有限的錢搶占客戶心智 / 175
23.客戶體驗(yàn)地圖
在每個(gè)環(huán)節(jié)都提高效率做增量 / 180
下　篇
24.被“忽悠”來(lái)的營(yíng)銷總
被渠道綁架，被指標(biāo)壓迫，被集團(tuán)嚴(yán)控 / 191
25.繼續(xù)“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”
明知山有虎，偏向虎山行 / 198
26.先瞄準(zhǔn)、再開(kāi)槍
答案還在客戶 / 206
27.把蛋糕做大
對(duì)內(nèi)打造超級(jí)案場(chǎng)，對(duì)外進(jìn)行飽和攻擊 / 215
28.超級(jí)案場(chǎng)（一）
每個(gè)接待觸點(diǎn)都是心理博弈 / 221
29.超級(jí)案場(chǎng)（二）
把區(qū)位圖踩在腳下 / 228
30.超級(jí)案場(chǎng)（三）
不同客群的針對(duì)性單頁(yè) / 232
31.超級(jí)案場(chǎng)（四）
讓可帶走物料成為二次傳播的道具 / 236
32.客戶忠誠(chéng)度
把事情做過(guò)頭制造驚喜 / 242
33.飽和攻擊（一）
地緣滲透，七次曝光 / 248
34.飽和攻擊（二）
工廠拓展，設(shè)置鉤子 / 253
35.飽和攻擊（三）
覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，動(dòng)心起念 / 256
36.飽和攻擊（四）
剛需客戶，精準(zhǔn)觸達(dá) / 259
37.銷售名片
再小的物料也是廣告 / 261
38.朋友圈海報(bào)
一切即一，形成品牌資產(chǎn) / 267
39.營(yíng)銷不是萬(wàn)能的
業(yè)績(jī)不以人的意志為轉(zhuǎn)移 / 272
復(fù)　盤
40.營(yíng)銷正三觀
中觀方法論，微觀客戶體感，宏觀視野高度 / 279
41.如何做好銷售力物料
搜索第一，刻意練習(xí) / 285
42.認(rèn)知差距
你永遠(yuǎn)做不好認(rèn)知以外的營(yíng)銷 / 294
后　記　慢下來(lái)，更精細(xì) / 300
附　錄　圖靈營(yíng)銷介紹 / 303
參考文獻(xiàn) / 305
致　謝 / 309