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內(nèi)容簡介

　　本書剖析了國內(nèi)外數(shù)百個病毒營銷案例，廣泛借鑒心理學(xué)、社會學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等科學(xué)理論，總結(jié)和提煉出策劃病毒創(chuàng)意、開展病毒營銷活動的方法論，是數(shù)字時代應(yīng)對存量競爭的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)操作手冊。本書包括原理篇、創(chuàng)意篇、實(shí)操篇。原理篇論述“感染力框架”，包括第1～2 章，主要講解病毒營銷與自動傳播的背景、本質(zhì)與模型。創(chuàng)意篇說明如何“設(shè)計(jì)感染力”，包括第3～5 章，主要講解怎樣策劃病毒營銷創(chuàng)意、打造自動傳播動力，包括利用人性欲望、制造情緒情感、激發(fā)心理共鳴來設(shè)計(jì)病毒基因。實(shí)操篇的主題是“實(shí)施感染力”，包括第6～9 章，主要講解怎樣開展病毒營銷活動、搭建自動傳播路徑：一是構(gòu)造病毒基因的載體，即具體的營銷活動形式，包括內(nèi)容、事件與活動；二是闡明開展?fàn)I銷活動要遵循的基本法則與注意事項(xiàng)。

作者簡介

　　姚群峰，戰(zhàn)略營銷專家。中國電信研究院高級專家。從事戰(zhàn)略營銷咨詢工作近三十年，發(fā)表專業(yè)文章一百余篇，多次榮獲“中國通信行業(yè)管理創(chuàng)新獎”“中國通信業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎”“企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎”等。著有病毒營銷三部曲：《感染力2.0》——怎樣策劃病毒式營銷，實(shí)現(xiàn)自動傳播？《不營而銷》——怎樣打造病毒性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自動銷售？《客戶經(jīng)營》——怎樣讓客戶忠誠并推薦，實(shí)現(xiàn)自動獲客？

圖書目錄

原理篇感染力框架：認(rèn)識病毒營銷規(guī)律，掌握自動傳播原理 // 1
第1 章病毒營銷的本質(zhì) // 3
第2 章感染力模型 // 8
創(chuàng)意篇設(shè)計(jì)感染力：策劃病毒營銷創(chuàng)意，打造自動傳播動力 // 15
第3 章順應(yīng)人性欲望，設(shè)計(jì)病毒基因 // 17
第 1 節(jié) 好奇 // 21 第 2 節(jié) 虛榮 // 26
第 3 節(jié) 攀比 // 30 第 4 節(jié) 驕傲 // 34
第 5 節(jié) 沖突 // 40 第 6 節(jié) 犯錯 // 44
第 7 節(jié) 逆反 // 48 第 8 節(jié) 稀缺 // 51
第 9 節(jié) 貪心 // 55 第10 節(jié) 愛美 // 59
第11 節(jié) 社交 // 63
第4 章制造情緒情感，設(shè)計(jì)病毒基因 // 69
第 1 節(jié) 意外 // 74 第 2 節(jié) 同情 // 78
第 3 節(jié) 可愛 // 81 第 4 節(jié) 快樂 // 87
第 5 節(jié) 幽默 // 92 第 6 節(jié) 恐懼 // 98
第 7 節(jié) 正義 // 101 第 8 節(jié) 親情 // 106
第 9 節(jié) 友情 // 109 第 10 節(jié) 愛情 // 114
洞察人性，策劃走心營銷
感染力2.0
第5 章激發(fā)心理共鳴，設(shè)計(jì)病毒基因 // 118
第 1 節(jié) 從眾 // 122 第 2 節(jié) 求異 // 126
第 3 節(jié) 時尚 // 132 第 4 節(jié) 搞笑 // 137
第 5 節(jié) 草根 // 142 第 6 節(jié) 焦慮 // 147
第 7 節(jié) 游戲 // 151 第 8 節(jié) 運(yùn)氣 // 156
第 9 節(jié) 公益 // 162 第10 節(jié) 文化 // 167
第11 節(jié) 體育 // 173 第12 節(jié) 勵志 // 177
第13 節(jié) 逆襲 // 179
實(shí)操篇實(shí)施感染力：策劃病毒營銷活動，搭建自動傳播路徑 // 183
第6 章策劃內(nèi)容營銷 // 185
第 1 節(jié) 文章 // 187 第 2 節(jié) 文體 // 191
第 3 節(jié) 故事 // 197 第 4 節(jié) 視頻 // 203
第 5 節(jié) 直播 // 210
第7 章策劃事件營銷 // 214
第 1 節(jié) 造勢——造新聞 // 216 第 2 節(jié) 造勢——造熱鬧 // 220
第 3 節(jié) 造勢——造紅人 // 226 第 4 節(jié) 造勢——造英雄 // 231
第 5 節(jié) 借勢——借勢事件 // 237 第 6 節(jié) 借勢——借勢名人 // 244
第 7 節(jié) 借勢——跨界聯(lián)合 // 249
第8 章策劃活動營銷 // 255
第9 章營銷策劃的通用法則 // 261
第 1 節(jié) 堅(jiān)守紅線 // 262 第 2 節(jié) 簡單 // 266
第 3 節(jié) 具體 // 271 第 4 節(jié) 相關(guān) // 275
第 5 節(jié) 創(chuàng)新 // 278
參考文獻(xiàn) // 283