渠道成員間關(guān)系嵌入不對等研究

　　成果基于社會嵌入理論、制度理論、交易成本理論，深入研究了渠道成員間關(guān)系嵌入不對等對供應(yīng)商關(guān)系績效的影響作用，同時分析了契約完備性和法律體系不完備性等外環(huán)境制度環(huán)境因素的權(quán)變性影響作用。利用來自中國家電行業(yè)225對供應(yīng)商和分銷商雙邊數(shù)據(jù)的實證分析結(jié)果顯示：在渠道關(guān)系中，供應(yīng)商的嵌入劣勢對供應(yīng)商的關(guān)系績效具有負向作用，而供應(yīng)商的嵌入優(yōu)勢則對供應(yīng)商的關(guān)系績效具有正向作用；進一步地，契約完備性能夠有效地減少供應(yīng)商關(guān)系嵌入劣勢對供應(yīng)商關(guān)系績效的負向作用，降低供應(yīng)商關(guān)系嵌入優(yōu)勢對供應(yīng)商關(guān)系績效的正向作用；而法律體系不完備性則會增強供應(yīng)商關(guān)系嵌入劣勢對供應(yīng)商關(guān)系績效的負向作用，增強供應(yīng)商關(guān)系嵌入優(yōu)勢對供應(yīng)商關(guān)系績效的正向作用。研究成果從理論上和實踐上揭示了企業(yè)間嵌入關(guān)系的影響特別是負面影響，對于我們理解嵌入對于企業(yè)的影響，進而管理企業(yè)間嵌入關(guān)系具有重要的理論啟示和實踐指導(dǎo)。

　　楊偉，男，漢族，1984年7月出生于河南澠池。2012年畢業(yè)于西安交通大學(xué)管理學(xué)院獲得管理學(xué)博士學(xué)位。目前擔任長安大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院工商管理系主任，從事工商管理和市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)，為本科生主講《市場調(diào)查與預(yù)測》《營銷工程》《消費者行為學(xué)》，為研究生主講《市場調(diào)查與分析》《品牌營銷》等課程。擔任陜西省軟科學(xué)研究會理事。