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內(nèi)容簡介

　　每個人一生中都將面臨數(shù)不盡的談判，無論你從事的是什么行業(yè)，也不管你面對的是競爭對手、合作伙伴，還是朋友、親人等，都會需要各種各樣的談判。然而，現(xiàn)實是多數(shù)人是低效的談判者，他們無法在談判中獲益，更沒有意識到談判是一項核心的管理能力，會影響他們的一生。本書作者通過結(jié)合自身22年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和學(xué)習(xí)研究，將談判會遇到的適用于各種工作場景及生活場景的談判的精華集結(jié)成7招。只需這7招，讓你輕松把握好你的資源，挖掘更多信息，做好談判前的準(zhǔn)備，制定好談判的策略，避開談判的坑。《7招打造超級談判力》，讓你在談判的路上，更進(jìn)一步，輕松達(dá)到你的談判目標(biāo)。

作者簡介

　　季婉 7招銷售教練《7招打造超級銷售力》作者上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會特聘專家東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓專注于精英銷售團(tuán)隊培養(yǎng)，22年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，年平均授課天數(shù)超過150天，曾帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造行業(yè)人均三倍績效。自有品牌課程：雙贏談判力、大客戶策略銷售、超級銷售拜訪技巧、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售復(fù)盤工作坊等.

圖書目錄

第 1 招掌握與談判相關(guān)的心理學(xué)原則 001
喜好原則——營造氛圍 004
互惠原理——釋放善意 007
錨定效應(yīng)——搶先開價 011
稀缺效應(yīng)——提升價值 016
沉沒成本——資源投入 018
承諾一致——推進(jìn)執(zhí)行 020
逆反心理——鐘擺原理 024
損失厭惡——溝通話術(shù) 025
第 2 招審視心態(tài) 029
影響心態(tài)的主要原因 031
審視你的心態(tài) 041
審視對方心態(tài) 044
增強(qiáng)內(nèi)心力量的方法 046
堅持談判中的原則 048
第 3 招應(yīng)對不同的談判風(fēng)格 061
五種談判風(fēng)格 064
自我情商修煉 070
避免沖突性溝通的3F傾聽法 077
第 4 招做好談判準(zhǔn)備 089
談判目標(biāo)、BATNA與底線 091
談判區(qū)間ZOPA 103
談判籌碼 106
第 5 招制定談判策略 121
雙贏的含義 123
促成雙贏談判的有用策略 128
談判三階段策略 131
創(chuàng)造性談判 140
第 6 招運用技巧完成談判三步驟 149
鋪墊談判 151
解決分歧 155
達(dá)成協(xié)議或談判破裂 180

第 7 招邁出第一步 183
談判誤區(qū) 185
綜合運用案例解析 187
邁出第一步 194
附錄小練習(xí)參考答案 197