賣爆：爆款文案賣貨訓(xùn)練手冊(cè)

推薦序
前言

第1篇 入 門(mén)
第1章 賣爆一款產(chǎn)品，只需一篇文案/ 002
一夜成交百萬(wàn)元/ 005
你也能做到/ 008

第2章 SNTF，4個(gè)步驟助你賣爆產(chǎn)品/ 009
價(jià)值連城的銷售信/ 009
文案不會(huì)過(guò)時(shí)，每個(gè)時(shí)代都有大師/ 014
SNTF文案寫(xiě)作法/ 015

第2篇 S：細(xì)節(jié)——洞察用戶
第3章 市場(chǎng)調(diào)研/ 020
那個(gè)讓家庭主婦“瘋狂”的男人/ 021
回答6個(gè)問(wèn)題，做好市場(chǎng)調(diào)研/ 024
市場(chǎng)調(diào)研技巧/ 043

第4章 用戶需求/ 045
行為=動(dòng)機(jī)+能力+觸發(fā)/ 045
向我推銷這支筆/ 048
痛苦和美好/ 050
搭一座橋梁/ 053

第5章 解決方案/ 060
新手也能寫(xiě)出爆款文案/ 061
NFABE/ 063

第6章 行動(dòng)成本/ 080
對(duì)你來(lái)說(shuō)，最大的成本是什么/ 081
功能成本/ 084
財(cái)務(wù)成本/ 085
時(shí)間成本/ 087
社交成本/ 089
物理成本/ 092
感官成本/ 094

第3篇 N：框架——寫(xiě)成初稿
第7章 文案框架/ 100
文案的基本框架/ 100
從一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101

第8章 標(biāo)題/ 110
如何用標(biāo)題迅速鎖定目標(biāo)客戶/ 111
讓標(biāo)題更有吸引力的4個(gè)技巧/ 116
測(cè)試優(yōu)化/ 121

第9章 開(kāi)頭/ 123
注意力與興趣/ 124
如何激發(fā)客戶的興趣/
好奇法/ 130
文案開(kāi)頭的誤區(qū)/ 134

第10章 品牌故事/ 137
小品牌講初心，大品牌講背書(shū)/ 139
講故事，不要講道理/ 143

第11章 產(chǎn)品賣點(diǎn)/ 152
如何塑造價(jià)值感/ 153
對(duì)比“三板斧”/ 154
通過(guò)對(duì)比制造情感體驗(yàn)/ 159

第12章 使用體驗(yàn)/ 165
感官催眠銷售/ 168
視覺(jué)體驗(yàn)/ 168
聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)/ 169
嗅覺(jué)體驗(yàn)/ 171
味覺(jué)體驗(yàn)/ 172
觸覺(jué)體驗(yàn)/ 173
沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)/ 174

第13章 客戶證言/ 179
如果你什么都不會(huì)，就只做好這一件事/ 182
如何寫(xiě)好客戶證言/ 187

第14章 促進(jìn)下單/ 190
價(jià)值承諾/ 192
算賬/ 193
零風(fēng)險(xiǎn)承諾/ 194
稀缺政策/ 195
呼吁行動(dòng)/ 197

第4篇 T：理性——修改優(yōu)化
第15章 文案效率/ 202
寫(xiě)文案慢的兩個(gè)坑/ 203
好文案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是改出來(lái)的/ 204

第16章 修改文案/ 206
口語(yǔ)句/ 207
短句/ 210
問(wèn)句/ 212
比喻句/ 215
鉤子句/ 218


第17章 影響力的8個(gè)要素/ 221
聯(lián)盟/ 222
對(duì)比/ 226
互惠/ 230
承諾和一致/ 234
權(quán)威/ 236
社會(huì)認(rèn)同/ 242
喜好/ 244
稀缺/ 246

第5篇 F：感性——充滿情懷
第18章 信任公式/ 250
專業(yè)/ 252
靠譜/ 256
親密度/ 261
自我/ 265

第19章 溝通的3個(gè)要素/ 268
錯(cuò)誤的溝通模式/ 269
正確的溝通模式/ 274
讓你的文案充滿溫度/ 276