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內(nèi)容簡介

　　本書是一本保險(xiǎn)營銷類讀物，作者結(jié)合自己從銀行系統(tǒng)白板轉(zhuǎn)型到保險(xiǎn)銷售系統(tǒng)的心路歷程，在短短一兩年時(shí)間即獲得巨大成功的經(jīng)歷，講解了想要入行或剛剛?cè)胄械男氯俗霰ｋU(xiǎn)銷售之前需要做好哪些準(zhǔn)備，如何擺正心態(tài)、堅(jiān)定信心以順利度過新人期，如何掌握正確的工作理念和方法以成功開拓業(yè)務(wù)，如何提升保險(xiǎn)銷售技巧以獲得源源不斷的客戶流，等等，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)新人堅(jiān)定從業(yè)信心，學(xué)習(xí)從業(yè)知識(shí)，推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)技能，均具有一定的借鑒和激勵(lì)作用。

作者簡介

　　尹娜，2009年中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)，曾任中國銀行某后臺(tái)團(tuán)隊(duì)主管。銀行工作10年后，為突破職業(yè)發(fā)展瓶頸，辭職轉(zhuǎn)行，成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。現(xiàn)為明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司資深合伙人、海外高峰會(huì)特級(jí)會(huì)員、北京分公司杰出經(jīng)紀(jì)人。剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，僅有680個(gè)微信好友，人脈資源薄弱，但得益于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式和團(tuán)隊(duì)成熟培養(yǎng)路線的賦能，以及個(gè)人專注、勤奮，僅用3個(gè)月時(shí)間就達(dá)成MDRT；次年即達(dá)成行業(yè)極高榮譽(yù)TOT，其后連續(xù)保持3年至今。走專業(yè)路線，深耕知乎、微信公眾號(hào)、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擅長開發(fā)陌生客戶和經(jīng)營緣故客戶。2021年10月出版《保險(xiǎn)應(yīng)該這樣買》一書，成為消費(fèi)者和從業(yè)者歡迎的專業(yè)入門書籍。保險(xiǎn)科普公眾號(hào)“尹娜”截至目前已發(fā)布保險(xiǎn)類原創(chuàng)文章300余篇。備注：MDRT，全球壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)員，全行業(yè)達(dá)成率僅千分之三；TOT，全球壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)員，壽險(xiǎn)行業(yè)極高榮譽(yù)，全行業(yè)達(dá)成率僅萬分之五。

圖書目錄

目??錄

第一章??做保險(xiǎn)銷售，你準(zhǔn)備好了嗎？
1.當(dāng)前的工作，你滿意嗎？ / 002
2.保險(xiǎn)銷售，是你的理想職業(yè)嗎？ / 006
3.沒有底薪的工作，你敢做嗎？ / 010
4.能擺脫“穩(wěn)定”枷鎖嗎？ / 012
5.辭職會(huì)讓你恐懼嗎？ / 018
6.家人支持嗎？ / 023
7.做好最壞打算了嗎？ / 025
8.你是做不好保險(xiǎn)的5類人嗎？ / 028
9.你是能做好保險(xiǎn)的3類人嗎？ / 035
10.想好什么時(shí)間轉(zhuǎn)型了嗎？ / 040
11.做保險(xiǎn)，兼職還是全職？ / 045
12.平臺(tái)選擇：保險(xiǎn)公司還是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司？ / 047
13.團(tuán)隊(duì)選擇：有優(yōu)秀的同事嗎？ / 056
14.選擇引路人：找到好教練了嗎？ / 059
第二章??避開誤區(qū)，順利度過新人期
1.誤區(qū)一：有捷徑不走 / 074
2.誤區(qū)二：浪費(fèi)好教練 / 080
3.誤區(qū)三：還沒有正確目標(biāo)，就瞎狂努力 / 083
4.誤區(qū)四：憑運(yùn)氣簽單，靠人情簽單 / 088
5.誤區(qū)五：為了取悅朋友，連工作都不做了 / 091
6.誤區(qū)六：嘴炮太響 / 094
7.誤區(qū)七：聽完課跟沒聽差不多 / 097
8.誤區(qū)八：走兩個(gè)極端 / 102
9.誤區(qū)九：不敢發(fā)、不會(huì)發(fā)微信朋友圈 / 111
10.誤區(qū)十：盲目攀比 / 114
11.誤區(qū)十一：被焦慮綁住了腿 / 117
12.誤區(qū)十二：工作節(jié)奏不穩(wěn)定 / 121
13.誤區(qū)十三：時(shí)間利用率太低 / 123
第三章??全面拓客，獲得源源不斷的客戶流
1.怎么開發(fā)緣故客戶？ / 128
2.要不要做陌生拜訪？ / 131
3.怎么吸引陌生客戶？ / 135
4.怎么讓別人給你介紹客戶？ / 137
5.保險(xiǎn)行業(yè)屬于愛分享的人 / 139
6.怎么讓客戶再買一張保單？ / 143
7.這樣溝通，客戶會(huì)主動(dòng)約你吃飯 / 145
8.缺客戶了，就做這件事 / 147
9.一條認(rèn)知，幫你克服焦慮 / 149
10.一個(gè)持續(xù)進(jìn)步的利器 / 156
11.升級(jí)客戶層次的底層邏輯 / 160
第四章??提升銷售技能
1.最重要的技巧是沒有技巧 / 164
2.要不要背話術(shù)？ / 166
3.別做這3件騙人的事 / 168
4.客戶拖著不簽單怎么辦？ / 172
5.客戶要返傭怎么辦？ / 174
6.客戶不想做健康告知怎么辦？ / 177
7.客戶嫌加費(fèi)不買了怎么辦？ / 179
8.不要?jiǎng)硬粍?dòng)就給客戶做計(jì)劃書 / 181
9.做產(chǎn)品對(duì)比，LOW不LOW？ / 183
10.不懂提問，就不是好銷售 / 184
11.一個(gè)行動(dòng)，領(lǐng)先90%的同行 / 188
12.一個(gè)人，幫你提升一倍業(yè)績 / 191
13.一個(gè)技能，幫你增加一倍客戶量 / 198
14. 3個(gè)工作法，1天頂10天 / 201
第五章??2年頂10年，我學(xué)到的7個(gè)高效成長法則
1.想成事兒，先承認(rèn)自己不行 / 208
2.你的業(yè)績不是你，收入也不是 / 210
3.賺能力的錢不難，賺情緒的錢很難 / 213
4.除非你想要，否則不配得到 / 215
5.別贏了收益，輸了本金 / 217
6.財(cái)富自由，不是做保險(xiǎn)的終極目標(biāo) / 220
7.想要?jiǎng)e人不拋棄，你要自己不放棄 / 225
跋 / 229