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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等品牌，在全球 150 個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功經(jīng)營(yíng)了超過(guò)5萬(wàn)家店鋪。2020 年以來(lái)，在疫情沖擊市場(chǎng)、顧客無(wú)法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿(mǎn)足新需求，從而保持了持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。支撐這亮眼業(yè)績(jī)的“殺手锏”，則是百勝引以為榮的 R.E.D. 營(yíng)銷(xiāo)法：R 代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶(hù)；E 代表便利性，讓用戶(hù)能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品;D 代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。本書(shū)既提供了簡(jiǎn)單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動(dòng)品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

作者簡(jiǎn)介

　　格雷格·克里德百勝集團(tuán)前CEO，現(xiàn)任董事會(huì)成員及兼職顧問(wèn)，在百勝效力超過(guò)25年。在他的帶領(lǐng)下，百勝集團(tuán)經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)，全球店鋪超過(guò)5萬(wàn)家，股價(jià)翻了一倍，銷(xiāo)售增速?gòu)?3% 飆升至8%。格雷格·克里德是一位廣受行業(yè)贊譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他還曾擔(dān)任過(guò)聯(lián)合利華的 CMO，為德芙、雀巢等品牌創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？?middot;明奇百勝集團(tuán)CMO，百勝卓越營(yíng)銷(xiāo)中心CMO。

圖書(shū)目錄

前言在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，用營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)帶動(dòng)增長(zhǎng)
引言讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升超60%的R.E.D.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

第一章 R.E.D.要素：相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性
第二章掀起波浪，而不是關(guān)注鵝卵石
第三章如何用R.E.D.引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)海嘯

第一篇 R.E.D.系統(tǒng)的相關(guān)性
第四章想要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就先講好故事
第五章文化相關(guān)性：好品牌讓用戶(hù)有歸屬感
第六章功能相關(guān)性：從日常場(chǎng)景提取價(jià)值點(diǎn)
第七章社會(huì)相關(guān)性：用熱點(diǎn)話題促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化

第二篇 R.E.D.系統(tǒng)的便利性
第八章兩步降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻
第九章增長(zhǎng)潛力來(lái)自輕度用戶(hù)

第三篇 R.E.D.系統(tǒng)的獨(dú)特性
第十章獨(dú)特性比差異化更重要
第十一章建立消費(fèi)者的記憶結(jié)構(gòu)
第十二章學(xué)會(huì)做吸睛的磁鐵式營(yíng)銷(xiāo)
第十三章讓頭腦風(fēng)暴聚焦成清晰定位

第四篇 R.E.D.系統(tǒng)的綜合運(yùn)用
第十四章搭建坐標(biāo)軸，評(píng)估品牌價(jià)值
第十五章始終用R.E.D.視角解決營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵問(wèn)題

致謝
注釋