冷啟動2：低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化

第1章 門店冷啟動：如何低成本做門店營銷
什么是門店冷啟動　2
門店生意好壞的底層邏輯　3
門店營銷的4個關(guān)鍵詞：場景、IP、社群、傳播　6
4大產(chǎn)品矩陣，讓門店銷量持續(xù)上漲　10
新營銷思維：為門店運營植入媒體基因　14
升維創(chuàng)新：如何讓普通門店實現(xiàn)翻天覆地的變化　15
【冷啟動案例】小社區(qū)里的大生意　20
【冷啟動案例】餐飲店的升維做法　23
【冷啟動案例】聚人時代，門店如何向大平臺借力　25
【冷啟動案例】為什么產(chǎn)品好、價格低，還賣不過別人　27
第2章　項目冷啟動：如何從0到1開一家賺錢的門店
不是每一個項目都值得啟動　30
項目前景預(yù)判：尋找“歷史的縫隙”　31
項目分析：5個維度，1個四象限圖　33
項目團隊：合伙生意怎么做　37
項目模式：“做輕”，不要設(shè)置復(fù)雜流程　42
項目推廣：產(chǎn)品和品牌兩條路一起走　43
項目渠道：選定一個重心去發(fā)展　45
項目起盤：找一個主打定位切入市場　46
項目啟動：讓意見領(lǐng)袖發(fā)聲　47
【冷啟動案例】市場空白的項目如何冷啟動　49
【冷啟動案例】訂單型項目如何冷啟動　50
【冷啟動案例】社群項目如何冷啟動　52
【冷啟動案例】服務(wù)單身人群的項目如何冷啟動　52
【冷啟動案例】五六線城市的商業(yè)機會　54
【冷啟動案例】偏小吃類餐飲店的項目分析　57
第3章　品牌冷啟動：從文化創(chuàng)新中找到商業(yè)切入點
打造吸引亞文化人群的品牌　60
品牌命名的原則：讓消費者快速感知　65
Slogan設(shè)計的思考方向和邏輯　67
Slogan設(shè)計的3個策略　70
店招設(shè)計：吸引客流的8個要點　73
個人IP：明確個人的價值主張　74
提高品牌的真誠度、親切度是高維度的營銷策略　77
終極策略：長期、系統(tǒng)地培養(yǎng)消費者對品牌的認知　80
【冷啟動案例】傳統(tǒng)行業(yè)如何設(shè)計年輕化品牌　80
【冷啟動案例】技術(shù)行業(yè)如何打造個人IP　82
【冷啟動案例】做農(nóng)村電商，打造IP同樣重要　83
【冷啟動案例】線下門店如何做品牌設(shè)計和廣告　84
【冷啟動案例】如何通過做一些“小動作”來打造品牌　88
【冷啟動案例】如何不損傷品牌地做打折活動　89
第4章　市場冷啟動：如何獲得第一批“種子”顧客
新店開業(yè)：大量做活動，建立人與人之間的信任　96
開業(yè)活動的思考邏輯　100
節(jié)日活動：差異化，更能讓人印象深刻　102
做好營銷活動的小細節(jié)，加深消費者的認知　105
做活動最關(guān)鍵的是活動后的傳播　108
嗅覺營銷：隱藏在購物背后的“氣味”的秘密　110
價格營銷：6大定價策略助你搶占市場　113
“段子營銷”：做營銷先當(dāng)“段子手”　116
微信營銷：利用微信拓展客戶的策略　120
“拖時間營銷”：讓顧客多等待一些時間　123
“傳單營銷”：用充滿創(chuàng)意的方式發(fā)傳單　127
【冷啟動案例】如何讓消費者爽快地辦會員卡　130
【冷啟動案例】如何通過將贈品送給顧客的朋友實現(xiàn)顧客裂變　134
第5章　引流冷啟動：實現(xiàn)從1到n 的爆發(fā)式增長
門店引流的邏輯：“公關(guān)+促銷”　138
線上宣傳引流的時機選擇　139
電商平臺巨額補貼背后的營銷邏輯　144
占便宜思維：讓消費者感覺到賺了　147
除了打折，還可以創(chuàng)造人群“沖突”來引發(fā)傳播　153
成本思維：做一些成本較低的活動　159
裂變思維：老顧客引流、裂變設(shè)計　161
圈層思維：鎖定特定人群，開發(fā)小圈層　163
異業(yè)合作思維：深度融合，合力才真正有效　165
產(chǎn)業(yè)鏈思維：打通產(chǎn)業(yè)鏈，上下游引流　169
【冷啟動案例】培訓(xùn)機構(gòu)如何跳出售課思維做營銷　171
【冷啟動案例】用“打火機”給實體店引流的策略　172
【冷啟動案例】用數(shù)字游戲做營銷　173
第6章　轉(zhuǎn)化冷啟動：如何打造“私域流量池”
銷售轉(zhuǎn)化的好方式：打造“私域流量池”　178
建立一個以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的模型　181
流量沉淀：用個人微信號交真正的朋友　183
微信群轉(zhuǎn)化：找到一個永遠存續(xù)的心理錨點　185
線下活動轉(zhuǎn)化：建立顧客心理上的“時間戳”　186
抖音轉(zhuǎn)化：“短視頻+直播”的內(nèi)容邏輯　187
淘寶直播轉(zhuǎn)化：互聯(lián)網(wǎng)版的新銷售方式　189
騰訊看點直播：微信公域流量轉(zhuǎn)化　191
線下交流：把“弱關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬婈P(guān)系”　193
【冷啟動案例】加油站如何通過服務(wù)傳播口碑　194
【冷啟動案例】婚慶公司如何有效拓展客戶　195
【冷啟動案例】玩具店如何通過銷售體驗沉淀流量　197
【冷啟動案例】特產(chǎn)淘寶店如何吸引流量并轉(zhuǎn)化　199
第7章　升級冷啟動：如何打開老店的新市場
升級的度：符合當(dāng)下消費者的需求　202
“勢”上升級：文化洞察，打造差異化品牌　203
“道”上升級：創(chuàng)新運營模式，提高服務(wù)能力　205
“術(shù)”上升級：創(chuàng)新營銷模式，引流裂變　208
【冷啟動案例】傳統(tǒng)書店升級：銷售消耗時間的生活方式　209
【冷啟動案例】植物店升級：賦予場景化的差異　210
【冷啟動案例】童裝店升級：品牌分離　212
【冷啟動案例】裝修公司升級：業(yè)務(wù)分離　214
【冷啟動案例】餐飲店升級：改變消費者對餐飲的認知　215
【冷啟動案例】西餐店升級：包裝“空間”的概念　216
【冷啟動案例】茶具店升級：做深，做新　217
【冷啟動案例】辦公家具店升級：跳出行業(yè)，升維競爭　218
【冷啟動案例】母嬰店升級：做好社區(qū)的社交營銷　219
【冷啟動案例】五金店升級：集中式會銷　220
【冷啟動案例】連鎖西餅店升級：線下往線上引流　222
【冷啟動案例】家居建材店升級：上下游異業(yè)合作　222
【冷啟動案例】駕校升級：把駕校服務(wù)拆分成“零件”銷售　224
【冷啟動案例】線上店鋪升級：學(xué)會講故事，打造自有IP　225