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內(nèi)容簡介

　　三年多來，德佑的品質(zhì)加盟獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可，門店遍布全國各地，德佑已然成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的中堅(jiān)力量。在這個過程中，德佑體系內(nèi)涌現(xiàn)出了一批具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀店東，通過對優(yōu)秀店東的經(jīng)營管理實(shí)踐進(jìn)行采集、整理，使之成為本書的核心內(nèi)容。這本書是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)本針對店東經(jīng)營管理實(shí)踐的專業(yè)圖書，也是德佑經(jīng)營管理實(shí)踐方法、經(jīng)驗(yàn)的沉淀。長期以來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入門檻低、技術(shù)門檻低、服務(wù)門檻低，這“三低”成為提升服務(wù)品質(zhì)的絆腳石。德佑成立的初心正是希望改變現(xiàn)狀，推進(jìn)行業(yè)正循環(huán)，所以除了堅(jiān)持品質(zhì)加盟的商業(yè)模式之外，行業(yè)知識的萃取、沉淀也是重要利器之一。分享即收獲，寫下方能沉淀。祝每一位行家都能有所收獲——看到、想到、做到、得到。

作者簡介

　　德佑是中國知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，為消費(fèi)者提供包括二手房買賣、租賃、新房銷售在內(nèi)的多種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。百城萬店，總有一家在身邊。德佑強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)加盟是商業(yè)模式，更是文化和價值觀。品質(zhì)是德佑的生命線，合作是德佑的DNA。德佑的戰(zhàn)略三觀——價值觀、人才觀、社區(qū)觀，是對德佑文化的深度詮釋，“把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為終身事業(yè)”是德佑的人才觀；“守望相助，做中國好鄰居”是德佑的社區(qū)觀。

圖書目錄

目錄
PART 1　難而正確的路 001
章　走進(jìn)德佑：堅(jiān)持品質(zhì)加盟，做價值觀的生意 003
第二章　勇哥有約：贏在門店三步走 014
PART 2　策略與文化 047
章　力出一孔：七大激勵方法成就員工　
打造能贏得戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì) 049
第二章　創(chuàng)新策略：從1家店到11家店　
合作共贏下的高效裂變 066
PART 3　組織與機(jī)制 081
章　組織有力量：如何讓逆勢擴(kuò)張成為可能？ 083
第二章　一年業(yè)績翻番：從口號到實(shí)現(xiàn)，做對了什么？ 095
PART 4　經(jīng)營管理的“痛”與“通” 111
章　管理提效：高效行程量化團(tuán)隊(duì)的“三四六原則” 113
第二章　科學(xué)管理：線上成交占比超70%的管理實(shí)踐 127
第三章　社區(qū)精耕：是業(yè)主也是團(tuán)隊(duì)伙伴，
老客戶轉(zhuǎn)介紹超95% 143
PART 5　領(lǐng)導(dǎo)力與人才戰(zhàn)略 159
章　人盡其“才”：以身作則知人善用　團(tuán)隊(duì)人員零流失 161
第二章　人人開單：單月65單，
連續(xù)12個月城市的經(jīng)營實(shí)踐 173
PART 6　市場下行下的德佑門店 189
章　拒絕“躺平”，從走彎路到突圍破局 191
第二章　以“變”求生，向內(nèi)歸因方能領(lǐng)航未來 201
第三章　下行市場：深圳德佑門店的“勤能補(bǔ)拙”實(shí)戰(zhàn) 208