直播人才：數(shù)字電商的組織密碼

第一章　直播人才定位　

第一節(jié)　直播時代的到來　
一、直播時代來臨　
二、直播人才格局　
三、行業(yè)的競爭態(tài)勢　

第二節(jié)　直播人才的市場需求　
一、直播市場規(guī)模　
二、直播平臺數(shù)量結構　
三、直播人員規(guī)模狀況　
四、直播生態(tài)的人才分布　
五、城市搶人大戰(zhàn)　

第三節(jié)　直播人才的畫像和結構　
一、直播人才畫像　
二、主播人群畫像　
三、團隊的人才結構　
四、主播成為絕對主體　

第四節(jié)　直播人才培養(yǎng)　
一、直播人才的標準體系　
二、直播人才的成長步驟　
三、直播人才的培養(yǎng)開發(fā)　
四、直播人才的能力變現(xiàn)　

第二章　直播人才標準體系　

第一節(jié)　主播的基本要求　
一、職業(yè)道德　
二、基礎知識　
三、工作要求　

第二節(jié)　主播的心態(tài)定位　
一、學會自信　
二、內心堅定　
三、積極的自我暗示　
四、學會寬容　

第三節(jié)　主播的直播技巧　
一、選品和定價要合理　
二、場景化描述要精準　
三、抓住消費者心理　
四、保持高頻的更新　

第四節(jié)　主播的行為規(guī)范　
一、國家政策紅線　
二、熟悉直播規(guī)則　
三、提升自身修養(yǎng)　

第三章　直播人才的成長步驟　

第一節(jié)　直播的三個時代　
一、帶貨達人時代　
二、頭部主播時代　
三、商家店播時代　

第二節(jié)　主播的五個等級　
一、一級主播　
二、二級主播　
三、三級主播　
四、四級主播　
五、五級主播　

第三節(jié)　主播的成長期　
一、新手期　
二、習慣期　
三、加速期　
四、調整期　
五、成型期　

第四節(jié)　直播成長必經(jīng)階段　
一、第一階段 ：進入到正常直播狀態(tài)　
二、第二階段 ：粉絲獲取和積累　
三、第三階段 ：運營推廣介入助力　

第四章　直播人才的培養(yǎng)開發(fā)　

第一節(jié)　結合實戰(zhàn)發(fā)掘人才　
一、人= 流量× 轉化率× 客單價× 復購率　
二、優(yōu)秀主播引爆流量　
三、網(wǎng)紅達人提升轉化率和復購率　
四、直播經(jīng)濟催生“新人才觀”　

第二節(jié)　產教融合培養(yǎng)人才　
一、專業(yè)共建　
二、課程開發(fā)　
三、雙導師制　
四、課訓結合　

第三節(jié)　政策引導吸引人才　
一、完善人才政策　
二、創(chuàng)新引才機制　
三、優(yōu)化人才環(huán)境　

第四節(jié)　高回報激勵留住人才　
一、直播行業(yè)高回報率　
二、崗位招聘的高位薪酬　
三、優(yōu)秀人才的多重變現(xiàn)　
四、高成就的社會認可　

第五章　直播人才的能力變現(xiàn)　

第一節(jié)　禮物打賞變現(xiàn)　
一、關注吸引粉絲和變現(xiàn)的趨勢走向　
二、了解粉絲等級但不差異化對待　
三、打造有歸屬感的大家庭　
四、向粉絲求助，慎用信任　
五、營造交付感　

第二節(jié)　帶貨變現(xiàn)　
一、制造稀缺感　
二、標志性話術　
三、標準化的售賣組合　
四、特色化的直播流程　

第三節(jié)　廣告變現(xiàn)　
一、專業(yè)平臺承接廣告　
二、第三方承接廣告　
三、利用社交平臺　
四、簽約MCN　

第四節(jié)　商業(yè)活動　
一、熱點話題引流　
二、平臺品牌活動　
三、參加比賽提升轉化　

第五節(jié)　知識付費　
一、選好價值定位　
二、打造專業(yè)IP 人設　
三、輸出爆款付費內容　
四、篩選引流　
五、知識付費　

參考文獻