超級(jí)創(chuàng)始人：獨(dú)角獸的成功密碼

引言………………………………………………………………………………… xii
相關(guān)不等于因果關(guān)系：關(guān)于研究方法與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的說明……………………… xvi
第一部分 關(guān)于創(chuàng)始人 ………………………………………………………001
第 1 章 關(guān)于創(chuàng)始人背景的迷思 ………………………………… 002
1.1 創(chuàng)始人的年齡 …………………………………………………002
1.2 獨(dú)立創(chuàng)始人 ……………………………………………………006
1.3 創(chuàng)始人的技術(shù)背景 ……………………………………………010
1.4 聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系 ……………………………………………013
21 歲創(chuàng)辦獨(dú)角獸公司：
采訪金融服務(wù)提供商 Brex 創(chuàng)始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015
第 2 章 關(guān)于創(chuàng)始人教育背景的迷思 ……………………………………020
2.1 輟學(xué)生 …………………………………………………………020
2.2 名校生 …………………………………………………………023
創(chuàng)建多家獨(dú)角獸公司的大學(xué)教授：
采訪凱德藥業(yè)和 Allogene 公司創(chuàng)始人阿里 ?? 貝爾德格倫 ……………027
第 3 章 關(guān)于創(chuàng)始人工作經(jīng)驗(yàn)的迷思 ……………………………………032
3.1 工作經(jīng)驗(yàn) ………………………………………………………032
3.2 領(lǐng)域?qū)ｉL ………………………………………………………038
毫無醫(yī)學(xué)背景卻打造估值 20 億美元的癌癥大數(shù)據(jù)公司：
采訪 Flatiron Health 公司聯(lián)合創(chuàng)始人納特 ?? 特納 …………………042
第 4 章 超級(jí)創(chuàng)始人 …………………………………………………………048
今日的超級(jí)創(chuàng)始人將打造明日的獨(dú)角獸公司 ……………………051
二次創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)始人：
采訪 Instacart 公司創(chuàng)始人馬克斯 ?? 穆倫 ……………………………060
第二部分 關(guān)于公司 …………………………………………………………065
第 5 章 創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的由來 ……………………………………………………066
源于大型科技企業(yè)的獨(dú)角獸公司：
采訪 Confluent 公司聯(lián)合創(chuàng)始人內(nèi)哈 ?? 納爾赫德 ……………………072
第 6 章 轉(zhuǎn)型 ……………………………………………………………………076
第 7 章 在哪里？做什么？…………………………………………………084
必須在硅谷嗎？ ……………………………………………………088
從硅谷搬到丹佛的獨(dú)角獸公司：
采訪 Guild Education 公司聯(lián)合創(chuàng)始人雷切爾 ?? 卡爾森 ……………093
第 8 章 產(chǎn)品 ……………………………………………………………………101
8.1 “維生素”與“止痛藥” ……………………………………101
8.2 省時(shí)與省錢 ……………………………………………………104
8.3 系統(tǒng)集成與深科技 ……………………………………………106
8.4 高度差異化與山寨模仿 ………………………………………109
熱衷打造高度差異化產(chǎn)品的創(chuàng)始人：
采訪 Nest 創(chuàng)始人暨蘋果手機(jī)共同發(fā)明人托尼 ?? 法德爾 ……………… 111
第 9 章 市場 ……………………………………………………………………116
9.1 小型成長市場與大型現(xiàn)有市場 ………………………………118
9.2 創(chuàng)造新市場與競爭現(xiàn)有市場份額 ……………………………119
9.3 面向消費(fèi)者與面向企業(yè) ………………………………………121
開辟新市場并玩轉(zhuǎn)老市場的創(chuàng)始人：
采訪貝寶與 AFFIRM 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬克斯 ?? 萊夫欽 ……………123
第 10 章 市場時(shí)機(jī) ……………………………………………………………129
把握完美市場時(shí)機(jī)的獨(dú)角獸公司：
采訪 Oscar Health 創(chuàng)始人馬里奧 ?? 施洛瑟 …………………………134
第 11 章 競爭 …………………………………………………………………139
11.1 在分散市場競爭 ………………………………………………143
11.2 與資金雄厚的初創(chuàng)公司競爭 …………………………………145
與強(qiáng)大的老牌對(duì)手競爭：
采訪 Zoom 公司創(chuàng)始人袁征 …………………………………………148
第 12 章 護(hù)城河 ………………………………………………………………153
12.1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ………………………………………………………156
12.2 善用品牌贏得消費(fèi)者 …………………………………………157
第三部分 關(guān)于資金募集 ……………………………………………………159
第 13 章 風(fēng)險(xiǎn)資本與自給自足 ……………………………………………160
13.1 風(fēng)險(xiǎn)資本：反直覺的數(shù)學(xué)模型 ………………………………165
13.2 自給自足與自籌資金 …………………………………………169
創(chuàng)業(yè)前 5 年自力更生，終成估值 75 億美元的獨(dú)角獸公司：
采訪 Github 聯(lián)合創(chuàng)始人湯姆 ?? 普雷斯頓 - 維納 ……………………172
第 14 章 牛市與熊市…………………………………………………………179
起步于經(jīng)濟(jì)衰退深低谷的獨(dú)角獸公司：
采訪 Cloudflare 公司聯(lián)合創(chuàng)始人米歇爾 ?? 扎特琳 ……………………184
第 15 章 資本效率 ……………………………………………………………189
從資本密集型到資本高效型 ………………………………………194
第 16 章 天使投資與創(chuàng)業(yè)加速器…………………………………………198
孵化器與加速器項(xiàng)目 ………………………………………………204
從多產(chǎn)的天使投資人到風(fēng)險(xiǎn)投資人：
采訪 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206
第 17 章 風(fēng)險(xiǎn)投資人…………………………………………………………211
17.1 風(fēng)險(xiǎn)投資公司看重什么？ ……………………………………217
17.2 估值的奧秘 ……………………………………………………219
17.3 變現(xiàn) ……………………………………………………………222
愛彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投資人：
采訪紅杉資本的合伙人林君睿 ………………………………………224
第 18 章 資金募集 ……………………………………………………………233
18.1 他們都能馬上拿到錢嗎？ ……………………………………237
18.2 獨(dú)角獸公司是多久煉成的？ …………………………………242
18.3 兩輪融資之間 …………………………………………………244
18.4 融資建議 ………………………………………………………244
臉書、Spacex、Stripe 等公司的傳奇投資人：
采訪彼得 ?? 蒂爾 ………………………………………………………249
要點(diǎn)回顧 …………………………………………………………………………254