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內(nèi)容簡介

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)項目教程》本著高職高專教育的培養(yǎng)目標(biāo)，以理論知識“必需、夠用”，“突出技能培訓(xùn)”為原則，選取教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計教材結(jié)構(gòu)。同時在對“高級推銷員”職業(yè)進行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合職業(yè)技能鑒定教材的要求，以項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動來構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系。教材共分為九個項目，包括全面認(rèn)識現(xiàn)代推銷技術(shù)、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內(nèi)容，每個項目下設(shè)若干具體子任務(wù)，每個任務(wù)后都設(shè)有工作任務(wù)和實訓(xùn)項目，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力。本教材可作為高職高專院校的市場營銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、投資理財、國際貿(mào)易以及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為各類獨立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財經(jīng)類專業(yè)師生的參考用書，還可作為企業(yè)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)教材或自學(xué)用書，對有望提高推銷技能的讀者也很適用。

作者簡介

暫缺《現(xiàn)代推銷技術(shù)項目教程》作者簡介

圖書目錄

項目一全面認(rèn)識現(xiàn)代推銷技術(shù)
任務(wù)一理解推銷、推銷學(xué)和推銷技術(shù)
任務(wù)二推銷環(huán)境分析
任務(wù)三掌握推銷要素項目二推銷理論
任務(wù)一了解推銷方式
任務(wù)二熟悉推銷模式
項目三推銷基本技能
任務(wù)一掌握推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
任務(wù)二熟悉推銷溝通禮儀
項目四尋找顧客
任務(wù)一理解尋找顧客的必要性
任務(wù)二掌握尋找顧客的方法
任務(wù)三熟悉顧客資格的審查
項目五推銷接近
任務(wù)一了解推銷接近
任務(wù)二掌握約見顧客的技巧
任務(wù)三熟悉接近顧客的方法
項目六推銷洽談
任務(wù)一推銷洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二掌握推銷洽談的方法和技巧
項目七顧客異議處理
任務(wù)一分析顧客異議的類型和成因
任務(wù)二處理顧客異議的策略
任務(wù)三處理顧客異議的方法
項目八推銷成交
任務(wù)一識別成交信號
任務(wù)二運用推銷成交方法
任務(wù)三訂立合同
項目九推銷管理
任務(wù)一推銷人員管理
任務(wù)二客戶管理參考文獻