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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)項(xiàng)目教程》本著高職高專教育的培養(yǎng)目標(biāo)，以理論知識(shí)“必需、夠用”，“突出技能培訓(xùn)”為原則，選取教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教材結(jié)構(gòu)。同時(shí)在對(duì)“高級(jí)推銷員”職業(yè)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合職業(yè)技能鑒定教材的要求，以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系。教材共分為九個(gè)項(xiàng)目，包括全面認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷技術(shù)、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內(nèi)容，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)若干具體子任務(wù)，每個(gè)任務(wù)后都設(shè)有工作任務(wù)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。本教材可作為高職高專院校的市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、投資理財(cái)、國(guó)際貿(mào)易以及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為各類獨(dú)立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)師生的參考用書，還可作為企業(yè)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)教材或自學(xué)用書，對(duì)有望提高推銷技能的讀者也很適用。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《現(xiàn)代推銷技術(shù)項(xiàng)目教程》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

項(xiàng)目一全面認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷技術(shù)
任務(wù)一理解推銷、推銷學(xué)和推銷技術(shù)
任務(wù)二推銷環(huán)境分析
任務(wù)三掌握推銷要素項(xiàng)目二推銷理論
任務(wù)一了解推銷方式
任務(wù)二熟悉推銷模式
項(xiàng)目三推銷基本技能
任務(wù)一掌握推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
任務(wù)二熟悉推銷溝通禮儀
項(xiàng)目四尋找顧客
任務(wù)一理解尋找顧客的必要性
任務(wù)二掌握尋找顧客的方法
任務(wù)三熟悉顧客資格的審查
項(xiàng)目五推銷接近
任務(wù)一了解推銷接近
任務(wù)二掌握約見(jiàn)顧客的技巧
任務(wù)三熟悉接近顧客的方法
項(xiàng)目六推銷洽談
任務(wù)一推銷洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二掌握推銷洽談的方法和技巧
項(xiàng)目七顧客異議處理
任務(wù)一分析顧客異議的類型和成因
任務(wù)二處理顧客異議的策略
任務(wù)三處理顧客異議的方法
項(xiàng)目八推銷成交
任務(wù)一識(shí)別成交信號(hào)
任務(wù)二運(yùn)用推銷成交方法
任務(wù)三訂立合同
項(xiàng)目九推銷管理
任務(wù)一推銷人員管理
任務(wù)二客戶管理參考文獻(xiàn)