房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)（案例實(shí)操版）

　　做銷售，*重要的工具是一張嘴。本書旨在幫助銷售員在房地產(chǎn)銷售過程中對(duì)于樓房的接待、看房、跟進(jìn)、商議價(jià)格以及*終成交系列流程的口才指導(dǎo)。銷售員如何在接待的過程中巧妙的回答客戶的問題，如何在看樓中引導(dǎo)客戶的購(gòu)買欲望，如何在跟進(jìn)中打消客戶的抵觸購(gòu)房障礙，如何在價(jià)格談判中游刃有余，如何在成交后挖掘潛在的客戶，這些都是本書的創(chuàng)作精華。 這本書向讀者呈現(xiàn)了房產(chǎn)銷售過程中的不同場(chǎng)景，也對(duì)于不同客戶的各種難題給出了實(shí)質(zhì)性強(qiáng)、效率高的恰當(dāng)回答。本書詳細(xì)地將口才融合在了房產(chǎn)銷售中，立足市場(chǎng)銷售，將銷售員和客戶之間的交流提升到一個(gè)新的高度。本書每篇末尾都有一個(gè)重要的總結(jié)，使銷售員能夠快速記住內(nèi)容的精彩部分和銷售口才的精華。

　　王一禪：真名王和平，人稱中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鐵血教練，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師，執(zhí)行力打造專家，中國(guó)房地產(chǎn)閉環(huán)營(yíng)銷全系統(tǒng)新創(chuàng)始人。專注于滯銷盤核爆快銷的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家，現(xiàn)任快銷天下聯(lián)合創(chuàng)始人。 從事房地產(chǎn)市場(chǎng)的項(xiàng)目定位和推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃和培訓(xùn)工作多年，對(duì)此領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。親自操盤數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。服務(wù)過的客戶包括日本電通廣告、思源集團(tuán)、紅星美凱龍、萬科、碧桂園、綠地、融創(chuàng)、萬達(dá)等眾多百?gòu)?qiáng)房企。主講課程：《案場(chǎng)革命》《狼性覺醒》《大賣：獨(dú)孤九劍營(yíng)銷必殺技》等。