保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

第 1章 中小企業(yè)主
中小企業(yè)主客戶的五大特點(diǎn) / 中小企業(yè)主客戶的兩大財(cái)富風(fēng)險(xiǎn) / 保險(xiǎn)營(yíng)銷的四個(gè)誤區(qū) / 建立以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
第 2章 移民跨境客戶
哪些移民跨境客戶的成交概率高 / 面談前的“硬件”及“軟件”準(zhǔn)備 / 顧問式營(yíng)銷 / 移民跨境客戶需求分析 / 稅務(wù)籌劃
第 3章 富二代
富二代群體的特點(diǎn) / 富二代類型 / 面談前的三個(gè)確認(rèn) / 與富二代客戶的面談邏輯 / 面談實(shí)錄
第 4章 拆遷戶
拆遷戶用戶畫像 / 高凈值客戶面談三段論 / 與拆遷戶客戶的溝通要點(diǎn) / 財(cái)富保全與傳承怎么做 / 老年人理財(cái)?shù)乃膫€(gè)關(guān)鍵原則
第 5章 網(wǎng)紅明星
網(wǎng)紅明星客戶的五大特征 / 網(wǎng)紅明星客戶的五大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) / 成交前置面談模式 / 如何淡化營(yíng)銷痕跡 / 結(jié)論成交與方案成交
第 6章 富太太
富太太群體的三大特點(diǎn) / 與富太太客戶面談的技巧 /如何為富太太做保單規(guī)劃 / 跟進(jìn)客戶與后續(xù)服務(wù)
第 7章 企業(yè)家
成交概率高的客戶的七大特點(diǎn) / 企業(yè)家群體的三大特點(diǎn) / 面談前如何充分準(zhǔn)備 / 怎樣做好客戶邀約 / 溝通的順序和原則 / 企業(yè)家客戶需求分析
第 8章 精英女性
精英女性的“軟實(shí)力” / 精英女性的“硬實(shí)力” / 精英女性的“黑天鵝”事件 / 簽單前的準(zhǔn)備工作 / 簽單中的注意要點(diǎn) / 簽單后的三點(diǎn)建議
第 9章 職業(yè)投資者
職業(yè)投資者對(duì)保險(xiǎn)的誤解 / 職業(yè)投資者購(gòu)買保險(xiǎn)的五大理由 / 揭示客戶風(fēng)險(xiǎn)問題 / 溝通財(cái)富保全意義
第 10章 年輕白領(lǐng)
年輕白領(lǐng)群體的一般特點(diǎn) / 為年輕白領(lǐng)配置保險(xiǎn)的四大原則 / 成交保單的六個(gè)步驟 / 與年輕白領(lǐng)客戶溝通的兩個(gè)竅門
第 11章 寶媽
“95后”寶媽的四大特點(diǎn) / 從感性角度認(rèn)識(shí)寶媽 / 成交四部曲 / 感性切入與理性分析 / 如何激發(fā)客戶需求 / 合理配置保險(xiǎn)產(chǎn)品
第 12章 中年男性
中年男性客戶的四大特點(diǎn) / 與中年男性客戶溝通的要點(diǎn) / PDCA 循環(huán)法 / 銷售保險(xiǎn)的兩大原則 / 利用好思維導(dǎo)圖
第 13章 普通投資者
普通投資者群體的特點(diǎn) / 什么是“理財(cái)新四性” / 如何建立正確的理財(cái)觀念 / 資管新規(guī)到底是什么 / 理財(cái)收益持續(xù)下滑的原因
作者簡(jiǎn)介