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內(nèi)容簡介

　　直播行業(yè)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展而誕生的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種娛樂平臺相繼開通直播功能，電商、教育、旅游等各個(gè)行業(yè)都借助直播取得了新的發(fā)展。直播跨越了年齡、性別、背景和地域的阻礙，在各行各業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用，在新技術(shù)和新需求的推動(dòng)下，迎來了一個(gè)繁榮昌盛的“直播達(dá)人時(shí)代”。本書作者有超過10年的電商和數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在過去實(shí)踐中總結(jié)出一套包括達(dá)人定位、內(nèi)容營銷、流量變現(xiàn)，以及直播帶貨過程中選品、引流、復(fù)盤等實(shí)用性技巧，均在本書中進(jìn)行了詳細(xì)闡述。希望通過對本書的閱讀與實(shí)踐，能讓更多有志于在直播帶貨行業(yè)里面發(fā)展，以及成為直播達(dá)人的先行者走得更好、更遠(yuǎn)、更順。

作者簡介

　　劉平勝，中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)講師，廣東省優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，澳門科技大學(xué)博士。從事教育教學(xué)研究16年，主講《市場營銷》《數(shù)字營銷》《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》等課程，先后主持及參與國家社會科學(xué)基金項(xiàng)目等省級以上課題10余項(xiàng)，發(fā)表論文10多篇，出版教材3部，獲校級“教學(xué)成果獎(jiǎng)”1項(xiàng)，獲評市“社會科學(xué)精品二等獎(jiǎng)”“先進(jìn)工作者”“師德標(biāo)兵”等榮譽(yù)。指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加“互聯(lián)網(wǎng)+”、挑戰(zhàn)杯等權(quán)威賽事獲國級獎(jiǎng)3項(xiàng)和省級獎(jiǎng)9項(xiàng)。研究方向?yàn)閿?shù)字營銷、創(chuàng)新管理等領(lǐng)域。張立群，河海大學(xué)工商管理博士、高級經(jīng)濟(jì)師、供應(yīng)鏈管理專家，現(xiàn)擔(dān)任恒逸（文萊）實(shí)業(yè)公司董事、副總經(jīng)理。歷任浙江恒逸工程管理公司董事長、恒逸工程管理中心總經(jīng)理，恒逸石化營銷采購中心副總經(jīng)理、浙江巴陵恒逸己內(nèi)酰胺公司采購營銷部部長等職，先后在COMPLEXITY、JMST等SCI期刊以第一作者發(fā)表多篇論文，在《石油化工建設(shè)》《貿(mào)易經(jīng)濟(jì)》《化工管理》《新財(cái)經(jīng)》《中國化工貿(mào)易》等期刊多次發(fā)表關(guān)于項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理、海外項(xiàng)目建設(shè)等方面論文，并在中國和文萊兩國聯(lián)合公報(bào)中的“一帶一路”旗艦項(xiàng)目（恒逸文萊PMB一期項(xiàng)目）中完整主持整個(gè)投資項(xiàng)目的供應(yīng)鏈管理，同時(shí)獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局的工程項(xiàng)目管理云平臺系統(tǒng)的專利。主要研究項(xiàng)目工程管理、供應(yīng)鏈管理、海外投資管理、區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)等方向。陳昭璇，金融管理學(xué)士、項(xiàng)目管理碩士，對財(cái)務(wù)、人力資源管理具有操盤和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)于深圳市投控系統(tǒng)企業(yè)任職。獲國家知識產(chǎn)權(quán)局專利1項(xiàng)。獲證券從業(yè)資格、助理會計(jì)師、中級人力資源師等資質(zhì)。周雯珺，華東交通大學(xué)碩士研究生，在校期間，曾獲2020年度校長獎(jiǎng)學(xué)金、國家獎(jiǎng)學(xué)金、校特等獎(jiǎng)學(xué)金三次，校一等獎(jiǎng)學(xué)金一次，校三好學(xué)生四次。主持并負(fù)責(zé)一項(xiàng)國級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以第一作者發(fā)表論文六篇，其中兩篇錄用在核心期刊上。曾獲全國大學(xué)生人力資源管理知識技能競賽第六大賽區(qū)二等獎(jiǎng)、第十七屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽三等獎(jiǎng)等。參與了《直播變現(xiàn)：數(shù)字電商的流量法則》《數(shù)字化服務(wù)：用戶體驗(yàn)的變現(xiàn)法則》等書的編寫。

圖書目錄

第一章直播達(dá)人時(shí)代

第一節(jié)　數(shù)字化　
一、用戶流量數(shù)字化　
二、內(nèi)容流量數(shù)字化　
三、數(shù)據(jù)流量數(shù)字化　

第二節(jié)　平臺化　
一、抖音，帶貨的優(yōu)秀平臺　
二、快手，老鐵文化商業(yè)價(jià)值　
三、微信，社交營銷厚積薄發(fā)　

第三節(jié)　頭部化　
一、短視頻帶貨　
二、長視頻帶貨　
三、淘寶直播帶貨　

第四節(jié)　在線化　
一、視頻社交　
二、娛樂營銷　
三、信息傳播　

第二章　直播達(dá)人定位

第一節(jié)　直播達(dá)人屬性
一、傳播內(nèi)容　
二、粉絲情感　
三、內(nèi)涵故事　

第二節(jié)　直播達(dá)人產(chǎn)出　
一、主播層面　
二、機(jī)構(gòu)層面　
三、平臺層面　

第三節(jié)　直播達(dá)人掘金　
一、粉絲+ 供應(yīng)鏈：運(yùn)營和支持能力　
二、持續(xù)+ 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：創(chuàng)作能力　
三、服務(wù)+ 新品：設(shè)計(jì)能力　
四、明星+ 新媒體：“泛娛樂”能力　

第四節(jié)　直播達(dá)人的實(shí)施策略　
一、專業(yè)能力　
二、語言能力
三、風(fēng)趣能力
四、心理素質(zhì)

第三章　內(nèi)容營銷

第一節(jié)　IP 塑造　
一、為什么需要塑造IP　
二、如何塑造IP
三、IP 運(yùn)營撐起發(fā)展之路

第二節(jié)　內(nèi)容運(yùn)營
一、優(yōu)化朋友圈
二、設(shè)計(jì)優(yōu)秀文案
三、建立有效信任

第三節(jié)　傳播工具
一、短視頻　
二、自媒體　
三、在線直播　

第四節(jié)　用好信任用戶　
一、提升信任能力
二、穩(wěn)抓核心粉絲　
三、優(yōu)秀變現(xiàn)技巧

第四章　直播帶貨

第一節(jié)　網(wǎng)紅帶貨　
一、口碑形成王道　
二、打造自身營銷特色　
三、借勢營銷搭順風(fēng)車　

第二節(jié)　社群經(jīng)濟(jì)
一、從社群運(yùn)營到社群經(jīng)濟(jì)
二、社群引流漲粉
三、社群盈利方法

第三節(jié)　直播電商
一、直播電商靠硬實(shí)力
二、打造直播電商完善體系
三、順應(yīng)時(shí)代專業(yè)化生產(chǎn)

第五章　流量變現(xiàn)

第一節(jié)　內(nèi)容分享
一、免費(fèi)更需要利益點(diǎn)　
二、PGC、UGC 與PUGC　
三、提高服務(wù)精準(zhǔn)匹配　

第二節(jié)　人設(shè)關(guān)注
一、培養(yǎng)忠實(shí)粉絲　
二、營銷技巧5 要素　
三、打造人設(shè)　

第三節(jié)　裂變流量　
一、互動(dòng)場景　
二、營銷推廣　
三、漲粉紅包　

第四節(jié)　私域生態(tài)　
一、公眾號　
二、朋友圈
三、粉絲群
四、短視頻　

第五節(jié)　流量變現(xiàn)
一、廣告變現(xiàn)　
二、電商變現(xiàn)　
三、知識變現(xiàn)　

參考文獻(xiàn)　