戰(zhàn)術(shù)銷售路徑圖（升級版）

章客戶信任路線圖1
節(jié)客戶關(guān)系路線圖2
第二節(jié)客戶內(nèi)部螺旋式關(guān)系遞進(jìn)圖9
第三節(jié)客戶信任滲透話題布局圖17
第四節(jié)人際信任“六同”攻略23
第五節(jié)核心話題的“七心計”29
章總結(jié)信任有路線，話題成系統(tǒng)37
第二章行為切換導(dǎo)航圖39
節(jié)銷售過程中三大行為組合40
第二節(jié)基于客戶特性的三大行為導(dǎo)航45
第三節(jié)基于客戶溝通三大信號燈的三大行為切換53
第四節(jié)客戶三大需求點的捕捉60
第二章總結(jié)行為多切換，洞察需求點67
第三章價值說服象限圖69
節(jié)情境式價值說服模型70
第二節(jié)360°價值呈現(xiàn)四算模型79
第三節(jié)四類價值認(rèn)知客戶92
第四節(jié)價值信任3D模型99
第三章總結(jié)價值說服有算法，價值信任用3D107
第四章競爭博弈對策圖109
節(jié)競爭對手識別和競爭指標(biāo)分析110
第二節(jié)競爭博弈八卦掌118
第三節(jié)客戶篩選四階段的競爭策略127
第四節(jié)針對不同狀態(tài)客戶的競爭戰(zhàn)術(shù)133
第四章總結(jié)競爭需博弈，策略加戰(zhàn)術(shù)138
第五章異議博弈全腦圖141
節(jié)客戶異議的三大分類142
第二節(jié)針對抵觸型異議的破門入室法147
第三節(jié)針對顧慮型異議的畫框轉(zhuǎn)移法153
第四節(jié)針對要求型異議的談判博弈法159
第五章總結(jié)異議有分類，破解前中后167
第六章客戶發(fā)展立方圖169
節(jié)客戶價值發(fā)展立方體170
第二節(jié)客戶發(fā)展的長度延伸176
第三節(jié)客戶發(fā)展的深度挖掘187
第四節(jié)客戶發(fā)展的廣度拓展194
第六章總結(jié)客戶要立體，三度需延伸199