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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　●如何利用人的非理性說服他人？如何在說服的過程中利用視覺想象力？如何為對(duì)手貼標(biāo)簽，對(duì)其一擊必殺？如何搶占制高點(diǎn)，轉(zhuǎn)守為攻？如何在事情發(fā)生之前引導(dǎo)用戶的思維？如何設(shè)計(jì)有效的口號(hào)，率先贏得客戶？ ●在本書中，知名系列企業(yè)管理漫畫《呆伯特》作者斯科特·亞當(dāng)斯介紹了自己的說服理論，即如何利用“武器級(jí)”說服力，搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響受眾，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。 ◆ 亞當(dāng)斯認(rèn)為，說服力分為三個(gè)層次，分別是“商業(yè)級(jí)”“科學(xué)級(jí)”“武器級(jí)”。其中“武器級(jí)”說服力尤其難，達(dá)到這個(gè)級(jí)別的大師非常少，幾位曾經(jīng)的美國總統(tǒng)和喬布斯在此級(jí)別；“科學(xué)級(jí)”說服力的代表是認(rèn)知科學(xué)家；“商業(yè)級(jí)”說服力就是我們通常說的“影響力”“說服力”，市場(chǎng)營銷、品牌形象管理、危機(jī)公關(guān)等用的都是這個(gè)級(jí)別的說服力。 ◆ 如今，想要在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，搶奪用戶的注意力，不僅要懂得如何影響用戶，更重要的是要懂得如何搶先對(duì)手影響用戶。掌握了這一套說服術(shù)，你就擁有了一套殺手級(jí)的武器，可以搶先對(duì)手先發(fā)制勝！

作者簡(jiǎn)介

　　斯科特·亞當(dāng)斯（Scott Adams） ●知名系列企業(yè)管理漫畫《呆伯特》的作者，該系列漫畫是過去 25 年來熱門、發(fā)行量大的連環(huán)漫畫集之一。亞當(dāng)斯是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表漫畫創(chuàng)作的頭一人，他自 1995 年起就成為一位全職漫畫家。在此之前，他曾在數(shù)家大型企業(yè)工作 16 年，而這 16 年的上班生涯正是他創(chuàng)造呆伯特的原動(dòng)力。他已出版了多部暢銷作品，包括《呆伯特法則》《呆伯特職場(chǎng)定律》等。 ●《新聞周刊》稱亞當(dāng)斯是互聯(lián)網(wǎng)上有趣、具影響力的人物之一。管理大師邁克 · 哈默稱亞當(dāng)斯是 “ 20 世紀(jì)杰出的商業(yè)思想家和觀察家”，并認(rèn)為“一幅呆伯特漫畫所包含的真理，比商學(xué)院里一整書架的個(gè)案分析還要多”。

圖書目錄

PART 1 “ 武器級(jí) ” 說服術(shù)的兩大基石
01 　心理基石：確認(rèn)偏誤與認(rèn)知失調(diào)
02 　行動(dòng)基石：大方向與小細(xì)節(jié)
PART 2 “ 武器級(jí) ” 說服術(shù)為什么能讓人克敵制勝
03 　人的感知和理性都是有限的
04 　說服濾鏡：現(xiàn)實(shí)與你感知到的可能完全不同
05 　認(rèn)知失調(diào)：每個(gè)人眼中的世界都是扭曲的
06 　確認(rèn)偏誤：大腦壓根兒不關(guān)心你是否了解現(xiàn)實(shí)
07 　大規(guī)模錯(cuò)覺：你對(duì)世界的很多看法都是無稽之談
08 　當(dāng)現(xiàn)實(shí)一分為二：我們生活在完全不同的現(xiàn)實(shí)中
09 　催眠師的自我修養(yǎng)：人總是先做決定再找理由
PART 3 如何在競(jìng)爭(zhēng)中利用 “ 武器級(jí) ” 說服術(shù)
10 　積極思考就是力量
11 　技能掌握不必精通，但要全面
12 　先同步，再引導(dǎo)
13 　利用 9 種說服力武器
14 　奠定基調(diào)：施加先發(fā)影響力
15 　注意力走在事實(shí)之前
16 　關(guān)鍵詞與貼標(biāo)簽，設(shè)計(jì)“一擊必殺語”
17 　視覺想象是說服力
18 　謹(jǐn)慎選擇對(duì)比參照物
19 　將兩種想法或形象關(guān)聯(lián)起來
20 　設(shè)計(jì)有效的口號(hào)和標(biāo)志，贏得印象
21 　像說服大師一樣評(píng)估丑聞
22 　有體系，無目標(biāo)：創(chuàng)造雙贏不輸之道
23 　搶占制高點(diǎn)，擺脫細(xì)節(jié)糾纏
24 　簡(jiǎn)單、易掌握的“武器級(jí)”說服工具包
結(jié)語我是在預(yù)測(cè)，還是在操盤
致謝