把獵頭做到極致：我這樣做到百萬獵頭顧問

第1章 HR轉(zhuǎn)行做獵頭的體驗
1.什么樣的HR適合做獵頭
2.對獵頭的重新認知
3.獵頭對人的高素養(yǎng)要求
4.HR與獵頭的工作邏輯對比
第2章 獵頭如何與HR合作共贏
1.HR為什么要與獵頭合作
2.收集有效信息，精準快速匹配人才
3.靠譜的獵頭能夠給客戶帶來增值
4.獵頭、HR合作如何達到狀態(tài)
5.靠譜的獵頭比好獵頭公司更重要
第3章 獵頭的業(yè)務模式
1.獵頭的三種模式：KA、PS、MPC
2.PS模式：專注才能持久
3.這樣運營PS模式業(yè)務更高效
4.如何讓業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定、逐步提升
5.成功運作PS模式的四大核心因素
第4章 商機獲取與客戶開發(fā)
1.商機獲取的方法和渠道
2.選擇客戶的九大維度
3.“三看法”識別真假客戶
4.客戶開發(fā)的技巧
5.客戶管理的三個階段
6.客戶組合與業(yè)務籌劃
第5章 如何經(jīng)營好KA客戶
1.KA客戶的識別與篩選
2.KA客戶的管理
3.高端崗位獲取與大單操作思路
4.長期維護客戶關系的6個方法
5.如何應對客戶的特殊需求
第6章 人才地圖：獵頭顧問的“作戰(zhàn)地圖”
1.獵頭為什么要做人才地圖
2.人才地圖的繪制方法
3.繪制人才地圖的關鍵行動
第7章 與高端候選人的有效溝通
1.準備工作
2.首次聯(lián)系
3.深度溝通
4.候選人和客戶間的信息傳遞
5.與候選人溝通的節(jié)奏
第8章 高端候選人的管理與成功轉(zhuǎn)化
1.做好候選人的面試輔導與期望管理
2.建立候選人梯隊，做好健康度管理
3.無處不在的人才線索與機會
4.高端候選人的成功轉(zhuǎn)化技巧
第9章 高管人才的識別、評估
1.高管人才要對味道、合眼緣
2.如何識別候選人的履歷真實性
3.建立結構化的候選人評估體系
4.如何面試候選人
5.如何吸引候選人
第10章 如何說服與影響高管人才
1.幫助候選人分析恰當?shù)奶蹠r機
2.候選人跳槽的真正動機有哪些
3.跳槽動機管理：五個步驟、五個階段、三個“一”
4.獵頭顧問要放下心理包袱
5.優(yōu)質(zhì)候選人的深度維護
6.幫已入職候選人在新組織取得成功
第11章 從0到1打造高產(chǎn)獵頭團隊
1.從獨立貢獻者到團隊管理者
2.打造高績效的獵頭團隊
3.獵頭顧問的考核維度及方法
4.多樣化的員工激勵
5.戰(zhàn)略聯(lián)盟，共尋新機遇
第12章 優(yōu)秀的獵頭顧問畫像及自我修煉
1.優(yōu)秀的獵頭顧問的人才畫像（素質(zhì)層面）
2.優(yōu)秀的獵頭顧問的人才畫像（技能方面）
3.直面不確定性，修煉“反脆弱”能力
4.新進獵頭顧問如何逐步進階
5.資深獵頭顧問的未來職業(yè)選擇
致謝