銷售腦科學(xué)：洞悉顧客 快速成交

目錄
引言 /1
第 一部分 5
解碼說服科學(xué)
消費(fèi)者的需求并非如他們所說，因此，你需要借助神經(jīng)科學(xué)來洞察他們的真正需求。神經(jīng)地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經(jīng)科學(xué)家，就可以用它來測量人們無意間對信息做出的反應(yīng)，這將幫助企業(yè)準(zhǔn)確衡量營銷資金的投資回報(bào)率，并讓組織及組織成員更快地成長。
第 一章
為什么說神經(jīng)營銷打破了當(dāng)前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經(jīng)科學(xué) / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經(jīng)地圖提供了6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運(yùn)用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運(yùn)用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，并根據(jù)結(jié)果優(yōu)化信息。
第三章
神經(jīng)地圖：基于大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實(shí)現(xiàn)說服，你需要做四步準(zhǔn)備：診斷痛苦，將你的產(chǎn)品特點(diǎn)主張差異化，展示收益，向原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個(gè)環(huán)節(jié)做了詳細(xì)闡述，并提出6 個(gè)有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運(yùn)用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的產(chǎn)品特點(diǎn)主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大腦傳遞信息 / 158
結(jié)論 說服密碼的學(xué)習(xí)之旅 / 267
附錄 神經(jīng)地圖：簡化的神經(jīng)評分工具 / 273
致謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻(xiàn)