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內(nèi)容簡介

　　是什么因素使B站（嗶哩嗶哩）、 Supreme、泡泡瑪特、喜茶、 lululemon（露露樂蒙）出圈了？答案是入圈。你是否想過成立于2009年的B站、創(chuàng)立于1994年的Supreme、誕生于2010年的泡泡瑪特、起源于2012年的喜茶正是因為經(jīng)歷了漫長的入圈過程，才有了后來的破圈而出，成為大眾知曉的流行事物？本書系統(tǒng)地梳理Supreme、泡泡瑪特、 B站、喜茶、 lululemon、霸蠻湖南米粉（原伏牛堂）、完美日記、 Allbirds等近年來突然流行的品牌，可口可樂等品牌，還有搖滾樂、國潮等出圈的原因，提出了除定位外占領(lǐng)用戶心智的另一條路徑—入圈孕育“潮流”，并詳細(xì)解析了這條路徑中“文化需求、小眾人群、超級用戶、鏈接關(guān)系”四個關(guān)鍵要素，帶你一起體會流行事物出圈之前必不可少的入圈經(jīng)歷，從全新的視角揭示了互聯(lián)網(wǎng)低成本獲客的秘訣，以及在新消費時代，品牌發(fā)展的趨勢。無論你是企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人，還是傳統(tǒng)媒體或新媒體從業(yè)者，或是對潮流文化、古風(fēng)漢服、搖滾嘻哈樂、文藝電影、古籍善本等領(lǐng)域感興趣的人，只要你想將自己的興趣變成事業(yè)，想讓自己的事業(yè)更進(jìn)一步，你都可以在本書里獲得啟發(fā)。

作者簡介

　　楊澤，資深品牌架構(gòu)師，新消費品牌研究者，曾主導(dǎo)國內(nèi)外多個社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品從0到1的過程。脈脈早期團(tuán)隊成員；某千萬用戶級海外社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品早期團(tuán)隊成員，助產(chǎn)品7天登頂App Store。曾就職于騰訊、百度、凡客等公司。曾任TopMarketing、創(chuàng)業(yè)邦、中源瑞盛、青春工場、創(chuàng)業(yè)最前線等機構(gòu)顧問。對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)講師，中國工商銀行內(nèi)訓(xùn)講師，阿里巴巴UMIC課堂講師，36氪EClub創(chuàng)變者俱樂部特邀講師。碳鏈價值、36氪、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、虎嗅、techweb的專欄作者。已出版《精益營銷第一課：產(chǎn)品冷啟動》。2018年，在 “撬動人心的10條營銷思維”課程中，提出初創(chuàng)項目營銷模型。2020年，與36氪合作，深度解析了嗶哩嗶哩、特斯拉、元氣森林、三頓半、泡泡瑪特等品牌。

圖書目錄

推薦語
前言
引言先入圈再出圈，孕育“潮流”的四要素
泡泡瑪特入圈， Molly 出圈 / 3
Supreme ：原汁原味的美國紐約滑板文化 / 9
比特幣：密碼朋克文化的結(jié)晶 / 12
另一種定位：占據(jù)小眾人群的心智 / 15
從功能創(chuàng)新到孕育“潮流” / 16
孕育“潮流”的四要素 / 17
“潮流”的由來和孕育“潮流”的全過程 / 21
第 1 章文化需求
1.1　從功能到文化：耐克華麗轉(zhuǎn)身的故事 / 25
1.2　文化需求：用戶需求的“第二曲線” / 32
1.3　中日兩國消費時代的變遷 / 37
1.4　喜茶、元氣森林：正在爆發(fā)的吃喝玩樂需求 / 42
1.5　文化即品牌，品牌即差異化 / 45
第 2 章小眾人群
2.1　小眾人群：百億美元公司的成長秘籍 / 55
2.1.1　Facebook ：一切從哈佛大學(xué)的宿舍樓開始 / 55
2.1.2　Snapchat ：從橘郡高中生開始挑戰(zhàn) Facebook / 58
2.1.3　利基市場戰(zhàn)略 / 60
2.1.4　lululemon ：服務(wù)小眾人群的 400 億美元運動品牌 / 63
2.2　基于文化需求的小眾人群 / 69
2.2.1　虎撲與得物 App / 69
2.2.2　分叉：人類組織的常態(tài) / 72
2.2.3　分叉中的新商機 / 74
2.3 尋找小眾人群方法一：挖掘隱藏在小眾人群中的更小眾 / 77
2.3.1　垂直平臺：小眾人群聚集地 / 77
2.3.2　綜合平臺：被篩選出的垂直人群 / 79
2.3.3　UGC 平臺：具備創(chuàng)造能力的小眾人群 / 82
2.4 尋找小眾人群方法二：挖掘大趨勢中的小眾人群 / 84
2.4.1　促進(jìn)中日兩國文化交流的小眾人群 / 84
2.4.2　美國文化：可口可樂的全球化 / 88
2.4.3　我國傳統(tǒng)文化的復(fù)興 / 92
第 3 章超級用戶
3.1　超級用戶：影響小眾人群的更小眾 / 99
3.2　特斯拉：如何以 0 元廣告投入做營銷 / 102
3.3　互聯(lián)網(wǎng) 1:9:90 法則 / 107
3.4 超級用戶 - 核心用戶 - 普通用戶：完美日記的推廣路徑 / 109
3.5 模仿：從超級用戶開始到億萬用戶增長的底層邏輯 / 112
3.6　尋找超級用戶 / 114
3.6.1　有高頻剛需的人群 / 114
3.6.2　持續(xù)產(chǎn)出影響力的 KOL / 117
第 4 章鏈接關(guān)系
4.1　被忽視的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) / 125
4.2 鞋履品牌 Allbirds ：借助網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)， 4 年時間估值超 10 億美元 / 128
4.3　虛構(gòu)故事：從鄧巴數(shù)字到組織共識 / 133
4.4　內(nèi)容鏈接關(guān)系 / 135
4.4.1　用內(nèi)容鏈接區(qū)塊鏈的“信徒” / 135
4.4.2　鏈接關(guān)系的三類內(nèi)容 / 139
4.5　運營容器：匯聚小眾人群，創(chuàng)造緊密關(guān)系 / 145
4.5.1　論壇：匯聚區(qū)塊鏈有關(guān)的人、事、物 / 145
4.5.2　社群：霸蠻湖南米粉的運營容器 / 147
4.5.3　內(nèi)容線下，構(gòu)建深度運營體系 / 151
4.6　線下運營：構(gòu)建緊密的關(guān)系 / 153
4.6.1　貫穿社交的線下活動 / 153
4.6.2　線下運營，建立深度關(guān)系 / 160
4.6.3　創(chuàng)造儀式感 / 163
4.7 線上線下，圍繞運營容器，深度鏈接小眾人群 / 164
第 5 章潮流：品牌的入圈與出圈
5.1 B 站入圈：出圈之前，請先入圈 / 175
5.2　樂隊出圈：小眾需求的大眾表達(dá) / 185
5.3　引爆流行的副作用：分享“現(xiàn)編”的故事 / 188
后記　用互聯(lián)網(wǎng)方式建立新一代的品牌