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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在快消品領(lǐng)域之中，經(jīng)銷商的生意是最難做的，上要面對(duì)品牌商的任務(wù)壓力以及多方面工作的配合，下要面對(duì)近二十年被廠家“慣壞了”的終端店老板，在兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)單位中做生意，求生存不是一件容易的事情。本書從七個(gè)方面助力經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)，所有方案和觀點(diǎn)均是作者親身經(jīng)歷，每一篇文章都可以解決一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，被很多企業(yè)內(nèi)部定義為經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)操手冊(cè)。一．在電商快速崛起的環(huán)境下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng) 二、經(jīng)銷商如何做大增量市場(chǎng) 三、經(jīng)銷商落實(shí)數(shù)字化盈利等方面的具體措施四、就新品推廣和促銷方面給出具體落地辦法五、由深度分銷深入到深度動(dòng)銷層面操作辦法六、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核落地策略七、分享了農(nóng)夫山泉和今麥郎的一些經(jīng)典案例。此書是作者十余年經(jīng)銷商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，就市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行解剖分析，目的是加強(qiáng)區(qū)域銷售基礎(chǔ)工作和市場(chǎng)基礎(chǔ)工作；化管理為激勵(lì)，提高人效，進(jìn)而為快消品經(jīng)銷商提供思路和解決方案，助力其經(jīng)營(yíng)。

作者簡(jiǎn)介

　　張宇，筆名：海游快消品權(quán)威自媒體公眾號(hào)【新經(jīng)銷】合伙人曾服務(wù)于農(nóng)夫山泉和今麥郎國(guó)內(nèi)一線企業(yè)，專注廠商市場(chǎng)實(shí)操十五年，尤其在瓶裝水營(yíng)銷實(shí)操方面有獨(dú)特建樹(shù)。始終秉持“無(wú)數(shù)據(jù)不決策，無(wú)數(shù)據(jù)不操盤”的理念，先后輔導(dǎo)數(shù)十家大型商貿(mào)公司落地?cái)?shù)字化經(jīng)銷管理，實(shí)現(xiàn)量利雙增長(zhǎng)。【新經(jīng)銷】特約專欄作者，就快消品行業(yè)趨勢(shì)、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)操作、職業(yè)經(jīng)理人業(yè)務(wù)技能提升、廠商數(shù)字化落地等發(fā)表專業(yè)文章近百篇。

圖書目錄

篇經(jīng)銷商，未來(lái)的路在何方
一、快消品行業(yè)六大趨勢(shì)
二、新零售沖擊，經(jīng)銷商怎么辦
三、為什么你的生意做不大
四、上億級(jí)經(jīng)銷商為何外強(qiáng)中干
五、想立足，拿下“商圈”制高點(diǎn)
六、廠商匹配度速查
第二篇如何做大增量市場(chǎng)
一、快消區(qū)域市場(chǎng)操作戰(zhàn)術(shù)打法匯總
二、接管了一個(gè)“爛”市場(chǎng)，該如何破局
三、如何搞定市場(chǎng)“爛區(qū)域”
四、區(qū)域承包是個(gè)什么東西？
五、大型商貿(mào)公司年度預(yù)算工作指南
六、如何讓訂貨會(huì)一舉三得
七、利潤(rùn)低，可能是應(yīng)收賬款出了問(wèn)題
【案例】打破醫(yī)院渠道壁壘三步驟
【案例】如何搶奪校園市場(chǎng)做增量
【案例】通過(guò)跨界聯(lián)盟提升獲客量
第三篇數(shù)字化管理勢(shì)在必行
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，別無(wú)選擇
二、業(yè)務(wù)員同時(shí)裝5個(gè)App，能做好市場(chǎng)嗎
三、沒(méi)有數(shù)字化經(jīng)銷，便沒(méi)有盈利
四、數(shù)字化解決大貨齡問(wèn)題
五、市場(chǎng)費(fèi)用花的值不值，數(shù)字化幫你算
六、管理90后，別說(shuō)好壞，說(shuō)數(shù)字
七、經(jīng)銷商的兩筆糊涂賬
第四篇產(chǎn)品引爆與促銷
一、新品如何快速引爆
二、新品鋪貨六要素
三、會(huì)選品才能多賺錢
四、促銷，僅僅是打特價(jià)這么簡(jiǎn)單
五、終端賣場(chǎng)/門店促銷員管理指南
六、從“促銷”到“贏銷”
第五篇深度分銷過(guò)時(shí)了嗎
一、深度分銷不過(guò)時(shí)，但需升級(jí)迭代
二、你的深度分銷還沒(méi)做好，就跟著喊失靈了
三、拿起終端工具，重做深度分銷
四、做好深度分銷后產(chǎn)品就一定暢銷嗎
第六篇業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與考核
一、選擇業(yè)務(wù)精英的標(biāo)準(zhǔn)是什么
二、業(yè)務(wù)員這樣激勵(lì)，降低離職率
三、業(yè)務(wù)員的績(jī)效管理三要素
【案例】農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商績(jī)效薪資改革實(shí)戰(zhàn)
第七篇瓶裝水之戰(zhàn)
一、瓶裝水企想成功應(yīng)該避免哪些坑
二、蘇打水混戰(zhàn)，廠商該如何搶占上風(fēng)
三、瓶裝水，淡季市場(chǎng)攻略指南
【案例】農(nóng)夫山泉：堅(jiān)持做好三米收銀臺(tái)，是成功的關(guān)鍵
【案例】今麥郎：
“四合一”策略成就高增長(zhǎng)
附錄
一、某經(jīng)銷商的價(jià)格變化策略分享
二、盤點(diǎn)經(jīng)銷商老板的幾個(gè)問(wèn)題