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內容簡介

　　《從無到有國際工程市場開發(fā)實務》全面介紹了國際工程市場開發(fā)全過程的操作細節(jié)。首先，從宏觀層面介紹國際業(yè)務戰(zhàn)略管理的相關內容，闡述企業(yè)“走出去”的必然選擇和風險分析，引導企業(yè)在進行國際業(yè)務開發(fā)之前明確國際業(yè)務的定位、方式和目標等；其次，從業(yè)務層面介紹國際工程市場開發(fā)的具體操作類型、方法、技巧和細節(jié)等，有助于業(yè)務部門按照公司戰(zhàn)略要求落實各類項目的具體開發(fā)實踐工作；最后，從組織層面介紹國際工程市場開發(fā)人員需具備的素質、能力、態(tài)度等，幫助國際工程公司在市場開發(fā)中提高成功概率和工作效率，同時幫助從事國際工程市場開發(fā)業(yè)務的新人快速、有效地提升業(yè)務能力?！稄臒o到有國際工程市場開發(fā)實務》適合從事或計劃開展國際工程、國際貿易投資業(yè)務的公司管理人員和業(yè)務人員以及相關專業(yè)的高校師生閱讀。

作者簡介

　　肖維，男，陜西西安人，研究員，博士。曾任某央企國際工程公司海外業(yè)務部門負責人，歷任某國際工程設計院海外業(yè)務市場開發(fā)負責人、國別事業(yè)部總經理、項目經理、商務經理和安全經理等。曾擔任中國對外承包工程商會特聘專家、國際商報特聘專家、天津大學研究生院特聘專家、天津大學高端教育培訓特聘教授等。在《國際經濟合作》《國際工程與勞務》《中國外匯》《新戰(zhàn)略研究》等期刊發(fā)表多篇關于國際工程市場開發(fā)、國際工程項目管理、國際工程法律風險、國際工程企業(yè)轉型等主題的署名文章。

圖書目錄

序言
前言
第一章國際工程市場的特點與企業(yè)定位
第一節(jié) 國際工程市場的特點
第二節(jié) 國際工程市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)
第三節(jié) 拓展境外業(yè)務對企業(yè)的基本要求
第四節(jié) 拓展境外業(yè)務對企業(yè)的整體要求
第二章企業(yè)國際業(yè)務戰(zhàn)略制定與前期準備
第一節(jié) 國際業(yè)務拓展的基本戰(zhàn)略理念
第二節(jié) 戰(zhàn)略落地中的環(huán)境分析
第三節(jié) 戰(zhàn)略管理中的企業(yè)內部價值鏈分析
第四節(jié) 戰(zhàn)略實施過程中的企業(yè)優(yōu)劣勢分析
第五節(jié) 標桿企業(yè)分析與戰(zhàn)略目標選擇
第六節(jié) 戰(zhàn)略目標確定過程細節(jié)
第七節(jié) 戰(zhàn)略落地的保證措施
第八節(jié) 國際市場開發(fā)戰(zhàn)略的核心內容
第九節(jié) 市場開發(fā)管理配套體系
第十節(jié) 市場開發(fā)階段的配套制度
第三章國際項目開發(fā)前的信息管理
第一節(jié) 獲取項目信息的主要渠道
第二節(jié) 境外業(yè)務項目信息的篩選
第三節(jié) 項目資料的搜集與整理
第四節(jié) 代理的作用與影響
第四章國際業(yè)務招投標項目開發(fā)操作
第一節(jié) 國際工程項目招投標基本背景
第二節(jié) 項目招標文件制作細節(jié)
第三節(jié) 投標人員組成與分工和方案的選擇
第四節(jié) 投標過程中的考察工作
第五節(jié) 開發(fā)過程中的接待工作
第五章國際議標類項目開發(fā)的操作流程
第一節(jié) 項目開發(fā)的總體流程
第二節(jié) 項目開發(fā)的啟動工作
第三節(jié) 項目開發(fā)的計劃工作
第四節(jié) 項目開發(fā)的實施工作
第五節(jié) 項目開發(fā)的監(jiān)控工作
第六節(jié) 項目開發(fā)的收尾工作
第七節(jié) 項目開發(fā)合作伙伴的選擇與考評
第六章境外辦事處的建立與管理
第一節(jié) 建立境外辦事處的必要性和目的
第二節(jié) 境外辦事處的設置標準與組織架構
第三節(jié) 境外辦事處的建立流程與管理操作細節(jié)
第七章目標國市場深度開發(fā)與操作
第一節(jié) 深度開發(fā)前的市場調研
第二節(jié) 市場深度開發(fā)的組織架構與管理
……
第八章國際工程市場開發(fā)人員的基本要求、培養(yǎng)和考核
第九章國際業(yè)務發(fā)展現實困難及展望
參考文獻